蒙牛的营销策略分析毕业论文开题报告

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1、┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊安徽工业大学毕业论文开题报告书课题名称蒙牛的营销策略分析学院工商学院专业班级市场营销1041班姓名戴健学号101848177指导教师李小平┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊安徽工业大学蒙牛的营销策略分析一研究背景随着政府监管趋严，市场逐步规范，竞争压力与日俱增，加之近期国内市场上主导品牌的婴儿配方奶粉的质量出现严重问题。即使通过政府的监督和管理，仍然存在国内牛奶不合格的现象，致使消费者对国内乳制品产生了动摇。

2、相对来说,国人更愿意购买国外品牌，即使价格偏高，这样就导致了国内乳制品行业的生存将会越来越难。蒙牛是国内乳品行业的第一品牌，中国最具价值品牌。其事业部以低温奶、常温液奶、蒙牛集团奶粉系列、蒙牛冰淇淋、奶酪和乳制品原料的研发、生产、销售、服务为主营业务。总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2014年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。共21页第19页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊

3、┊┊┊┊┊┊┊┊安徽工业大学蒙牛的营销策略分析二研究目的通过对蒙牛的发展、当下营销环境、以及管理模式的分析的基础上，提出其在整个营销和推广的过程中存在的问题和优势，结合自己所学的知识、研究资料以及切身感受，根据整个市场情况和消费状况，提出新的改进和变革。主要解决中国乳制品行业在国内营销过程中流失的可信度导致国人更加倾向于购买国外乳制品。全力实现“产品更全、质量更好、价格更低、服务更优”的营销目标，最终让国人认可并依赖国内品牌，让蒙牛成为全球的乳制品的风向标。主要思路就是中国乳制品背景、现状及发展分析，蒙牛营销环境分析，营销战略分

4、析，营销现状分析，最后综合提出蒙牛市场营销建议。共21页第19页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊安徽工业大学蒙牛的营销策略分析三研究内容本文主要在通过对蒙牛的市场营销环境和对蒙牛的营销战略分析环境的基础上，在针针对国内乳制品营销过程中存在的诚信缺失、品牌建设不够完善、物流发展落后等问题，提出了营销解决对策。文章主要分为五个部分，分别为：一、绪论，包括论文的研究背景、研究目的和主要内容。二、蒙牛的营销环境分析。三、蒙牛现阶段的营销策略。四、分析蒙牛4P营销策略。五、蒙牛4P营销策略的问

5、题分析及建议。具体为：1绪论11.1选题背景及意义11.1.1选题背景：11.1.2选题意义11.2中国乳制品业的背景、现状及发展分析22蒙牛市场营销环境分析32.1宏观环境分析32.1.1政治法律环境分析32.1.2经济环境分析32.1.3社会环境分析32.1.4技术环境分析42.2微观环境分析42.2.1购买者分析42.2.2主要竞争对手分析52.2.3蒙牛的SWOT分析73蒙牛目标市场营销战略分析83.1市场细分83.1.1以收入为细分变量8共21页第19页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊

6、┊┊┊┊┊┊安徽工业大学蒙牛的营销策略分析3.1.2以特定功能需求为细分变量83.1.3以年龄为细分变量83.1.4以饮奶时间为细分变量93.2目标市场选择93.2.1以年龄作为细分变量的目标市场选择93.2.2以功能作为细分变量的目标市场选择93.3市场定位93.3.1产品差别化战略93.3.2形象差异化战略104蒙牛市场营销策略分析114.1蒙牛的产品策略分析114.2蒙牛的价格策略分析124.3蒙牛的分销渠道策略分析124.3.1蒙牛的分销商种类124.3.2蒙牛的分销渠道基本结构124.4促销策略分析145蒙牛市场营销策

7、略问题分析及建议155.1蒙牛的产品策略问题分析及建议155.1.1蒙牛的产品策略问题分析155.1.2蒙牛的产品策略建议155.2蒙牛的价格策略问题分析及建议165.2.1蒙牛的价格策略问题分析165.2.2蒙牛的价格策略建议165.3蒙牛分销渠道策略问题分析及建议16共21页第19页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊安徽工业大学蒙牛的营销策略分析5.3.1蒙牛的分销渠道策略问题分析165.3.2蒙牛分销渠道策略建议175.4蒙牛的促销策略问题分析及建议175.4.1蒙牛的促销策略问

8、题分析175.4.2蒙牛的促销策略建议18结论19致谢20参考文献21附件23共21页第19页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊安徽工业大学蒙牛的营销策略分析四结语中国乳制品市场是目前国内乳制品企业和国外乳制品企业竞争