斯伯润平衡水市场调查报告

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1、斯伯润平衡水市场调查报告目录一、调查背景及目的二、调查过程及方法三、调查结果分析四、产品的发展建议一、调查背景及目的：在经济迅速发展的年代，人们对生活的要求越来越高。人们对产品的要求不再是仅仅看表面、图便宜，而是关注产品的质量、形象。随着社会生活的进步，瓶装水已经是人们必不可少的一部分。在包头，斯伯润是瓶装水中占市场份额较大的品牌。市场调查的任务就是为管理和决策部门提供相关的、准确的、可靠的、有效的和当前的信息。为了抓住产品市场脉搏，把斯伯润企业的产品优点（企业理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，为斯伯润平衡水在包头地区的扩展制定科学的、合理的营销方案提供依据。

2、我们做此次调查目的是了解“斯伯润平衡水”在包头的销售情况、产品形象以及产品的知名度。为斯伯润平衡水制定将来的发展计划做市场信息铺垫。二、调查过程及方法：(一).此次调查经历25天，主要步骤如下：日期完成的作业4月25日~4月27日4月28日~4月29日4月30日~5月1日5月2日~5月10日5月11日~5月13日5月14日~5月18日5月19日~5月20日问卷初稿设计预调查问卷修正印刷调查实施资料统计处理撰写研究报告报告打印（二).调查方法：1.调查地区：包头市昆都仑区、青山区、九原区和东河区2.调查方法：抽样调查阶段抽样单位数量方法第一阶段从四个区域各抽取3个繁华地段

3、3*4系统抽样第二阶段从各繁华地段拦截25人25*3简单随机抽样（拦截法）第三阶段从繁华地段中的5个便利店中拦截5个进店人员5*5简单随机抽样（拦截法）(1)基本抽样单位：商业区(2)具体操作：样本总体：本次调查的样本区域是在包头市昆都仑区、青山区、九原区和东河区的繁华商业区抽取，样本地点是在包头市昆都仑区、青山区、九原区、东河区繁华地段的便利店中抽取；将昆都仑区、青山区、九原区和东河区内的繁华地段，按其区域位置，分别编号，参加抽样。街道名称拼音字母编号抽样结果编号包百步行街A1阿尔丁广场A2友谊广场A3为一购物广场A4万达广场A5达利雅广场A6娜林商厦B1青山商厦B2

4、青山步行街B3包头师范学院B4九原区政府C1豪德贸易C2九原区电影院C3九原区文化大厦C4人民公园D1东河百货D2包头百货（东河）D3沛客购物商场D4欣隆广场D5确定繁华阶段：抓阄方式在四个区域中选择3个地段，确定样本(3).资料收集方法：以问卷调查为主（附：问卷）；在问卷调查中与被调查者进行交流、观察，获得更多的信息。(4).统计方法：A对收集来的资料进行处理，对问卷信息进行编码，整理输入数据库B先判断是否是单变量分析，再判断具体用什么方法C对处理处的数据进行实际问题的分析说明（即用调查分析的结果阐述实际存在的问题）。三、调查结果：1、对于性别的差异对瓶装水的需求的不

5、同我们有如下的数据。通过此表，我们可以看出，男性购买的频率、百分比、及有效百分比都略高于女性。究其主要的愿意大致为：⑴.男性的活动量一般比女性的大，所以需要的水分也就相应的多些。⑵.男性出手较为大方，而且对外的交流比较频繁，也男性更加热爱运动，所以喝水的频率会稍高于女性。综上所述，男性群体会比女性群体对瓶装水的需求量大，在销售和宣传上要更好的利用这一点，进一步开拓这一市场。2、通过此次调查我们对主要消费人群的年龄有如下的统计：通过这个表格，我们不难看出对于瓶装水的需求有一定的年龄分别，在年龄在18~29之间的消费频率、购买数量都是做多的，其次是29~39之间和18岁以下

6、的消费者。如此，我们不难分析出瓶装水的目标消费者主要是15~45周岁的人群，其中占比例最大的是18~29的青年。因此，企业的目标消费人群已经确定，在开展广告宣传和促销活动上，要把主要的注意力放在18~45岁的消费者。1、有些消费者对瓶装水的购买上并不注意，而且经常更换品牌，这会对我们瓶装水的发展产生一定影响。通过此次调查我们对这一点有如下的结果：从此表中我们可以看出经常更换品牌的和不经常更换品牌的在频率和百分比上都为50%，而在累计百分比上不会经常更换品牌的消费者远远高于经常更换品牌的消费者。由此，我们可以得出要想增加销售量，就要牢牢抓住消费者的心理。让消费者从不知道到

7、认识，从认识到尝试，从尝试再到忠实。增加消费者的忠实度。1、按年龄对更换瓶装水品牌的原因调查结果如下：从图中我们可以得出以下结论：⑴.18岁以下的主要影响因素是自己喜欢的明星代言。⑵.18~29岁的主要影响因素是新的包装。⑶.29~39岁的主要影响因素是新的包装。⑷.39~49岁的主要影响因素是新的包装。⑸.50以上的是有促销活动。5、消费者购买产品的频率是决定产品销售量的一大因素。在此次调查中，我们也对消费者对购买瓶装水的频率做了调查，调查结果如下：从上图中我们看出消费者对瓶装水的主要频率为一天一到三瓶，其次是一天一瓶和一天三瓶以上。由