硅谷创业教父保罗·格雷厄姆给小白的创业建议书

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1、硅谷创业教父保罗·格雷厄姆给小白的创业建议书理想情况下，创办一家公司隐藏的动机仅仅是好奇心本文来自硅谷知名创业孵化器YCombinator创始PaulGraham（保罗·格雷厄姆）的博客，由虎嗅编译：作者注：这篇文章源于本人在斯坦福创业课程上的客座讲座。它本来是面向大学生，不过它大部份内容也适用于其他年龄段的潜在创业者。养育小孩有一个好处就是，当你不得不给别人建议时，你可以自问：“我会对自己的小孩说什么？”我的小孩还很小，但是我可以想象当他们上大学后我会如何跟他们讲创业这回事。所以，下面就是我将告

2、诉他们的。通常，创业公司都是非常有违直觉的。我不太知道这是因为什么。也许只是因为与创业相关的知识还没贯穿在我们的文化中。不管是因为什么原因，总之，开创一家公司是一件你永远不能相信你直觉的事。它就像在滑雪。当你初次滑雪时，你希望能把速度减下来，你直觉想往后靠。但是如果你从山上冲下来身体又往后靠，那你肯定会失控。所以学习滑雪的一部分就是学习如何压抑本能。最终，你会习得新的习惯，但是首先你得付出认知上的努力。当你一开始从山顶上往下滑时，你怕是要开一个长清单提醒自己需要谨记哪些事。创业与滑雪一样，都不是自

3、然而然的，所以对创业公司来说也有一个类似的清单。接下来，我会给你们这个清单的第一部分。反直觉清单的第一样是我总在提及的事实：创业这件事相当怪异，如果你相信你的直觉，你将犯很多错误。你仅仅是知道这一点，你就会少犯很多错误。我曾开玩笑说，YC的一个功能就是告诉创业者他们不在乎的一些事情。确实如此。YC合伙人总会向一批又一批创业者警告他们会犯的一些错误，但是后者总是不以为然，直到一年后他们又回来说，“当时要是把那些话听进去了就好了。”为什么创业者会忽略合伙人的意见？嗯，这正是跟“反直觉”有关：这些意见与

4、你们的直觉相悖，它们看上去是错的。所以你的第一个冲动是忽略它们。事实上，我上面对YC开玩笑的描述正是其存在的一部分理由。如果创始人的直觉已经给了他们正确的答案，那他们无需我们了。你惟一需要的是那些能给你惊喜意见的人。这就是为什么有那么多滑雪教练而并没有那么多跑步教练。不过话说回来，在“人”上面，你尽可以相信你的直觉。事实上，年轻创始人最常犯的一个错误是在这一点上做得不够。他们让那些看上去令人印象深刻、但同时又让他们略感疑虑的人员加入团队。当事情后来搞砸时，他们就说，“我其实当初就知道他有些不对，但

5、因为他整体看上去令人印象深刻，所以我就忽略了那些‘不对’。”如果你在考虑让某个人成为你的联合创始人、员工、投资人或者一个买家，同时你又对他们抱有一定疑虑，那么相信你的直觉。如果谁看上去有点狡猾、虚伪、古怪，可别忽略这些小感受。，这是一条怎么夸张都不过份的提醒：要与你真心喜欢的人一起工作。专业知识关于反直觉的第二点是，对创业知之甚多并不是什么了不起与重要的事。创业制胜之道并不在于你成为创业这事的专家，而是成为你用户的专家、解决他们问题的专家。马克·扎克伯格不会因为他是一个创业专家而成功，事实上，他尽

6、管是一个创业新手，他也成功了，因为他确实非常好地理解了他的用户。如果你不了解诸如如何融天使资金这样的事，完全不必担忧。这些都是当你需要你可以学习、然后做完就可以忘掉的事。事实上，学习与钻研创业技术层面的一些东西，不单单没必要，而且从某种意义上可能是危险的。如果我碰见一个大学肄业生，他懂得关于可转换票据、雇员协议还有FF类股票等诸般事宜，我肯定不会认为他是一个出类拔萃者，反倒我觉得这像是一个警示。因为年轻创业者常犯的另一个错就是认真仔细地去捯饬一家公司的“起势”。他们去梳理、构造貌似合理周全的设想，

7、以一个不错的价格去融资，租一个很酷的办公室，雇用一些人。由外观之，这似乎是一家创业公司该做的。但是在租了一间酷酷办公室、聘用一些人之后，迎接他们的下一步就是：他们逐渐意识到，他们真是失败透顶，因为当他们有模有样模仿所有那些创业公司的形式之时，他们却忽略了一项真正最基本的：做出人们想要的东西。投机取巧这种情况我们见得太多了，都已经有一个专门的名字给它：过家家(playinghouse)。我现在终于知道这种事情为什么发生了。年轻创业者们研究融资上市的原因是，他们在创业之前的全部人生都被训练成要去这样做

8、。比如，想一想你为了上大学必须要做什么：课外活动，对吧。即便是大学课程，大部分的学习也不是发自内心的，就好像跑圈一样。我并不是在攻击现有的教育体制。事实是，当任何人被灌输一些事情的时候，学习过程当中就会有一定量的虚假成份。而当你评估学生的表现时，不可避免地导致这样一种状况，学生之间的差异往往就在于虚假行为的成果。我坦白，我自己在大学时就是这么干的。我发现在许多科目当中，可能只有20到30个知识点适用于做考试题目。在这些科目的备考学习中，我并没有去掌握课堂上所教的内容，而是列出了一个