招生咨询师手册资料(很全很实用)

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1、《自动化招生》实体书目  录 前言：为什么你还没成功？第一章：请给学生一个报名的理由！      ....................6第一节：独特卖点—你的核心竞争力！       .......................10第二节：四大案例，带你“零距离”地感受独特卖点      ............14第三节：当“烧钱”广告遇到低成本招生       .....................20第四节：独特卖点必成功模板---语言培训项目    .............28第五节：独特卖点必成功模板---数

2、理化培训项目  ............30第六节：独特卖点必成功模板---文体艺术培训项目 ...........31第七节：独特卖点必成功模板---职业技能学校................32第八节：是什么阻碍了学生报名？...................................33第二章：巧妙借力：超速倍增生源和利润       ...............36第一节：异业联盟—创造共赢财富...................................39第二节：鱼塘策略深度解析..........

3、...............................46第三节：鱼塘借力升级版...........................................49第四节：学校博客—你自己的超级鱼塘...............................53第三章：爱心传递式转介绍       ...........................57第一节：转介绍的价值.............................................58第二节：你的转介绍，为什么如此低效？......

4、.......................59第三节：转介绍的必要前提.........................................62第四节：爱心传递式转介绍.........................................64第五节：爱心传递式转介绍成交版.............................69第四章：承诺教学      ...................................73第一节：为什么要用承诺教学？......................

5、...............7379第二节：承诺教学的7种模板 .......................................75第三节：如何安全无风险地运用承诺教学？...........................79第五章：爆破性招生催眠文案      .........................85第一节：招生文案的撰写原则.......................................86第二节：招生文案致胜的技巧.................................

6、......89第三节：促销信的通用模式.........................................91第四节：震撼人心的文案标题速成策略...............................95第五节：43个杀手级文案标题 ......................................98第六节：销售信文案样本.........................................102第七节：如何开一场让家长“疯狂报名”的讲座......................10

7、6第八节：招生会议成交版....................................111第六章：攻心为上的电话招生       ........................114第一节：如何解除家长的防卫心理？ ...............................115第二节：30秒抓住家长的注意力....................................117第三节：挖掘客户的需求 ........................................120第四节：有效提问才是

8、硬道理 .....................................122第五节：成交前的准备工作 .......................................126第六节：消除客户异议的6大案例..........