复件快乐增员讲师手册(朱学军)

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1、快乐增员讲师手册石家庄分公司朱学军课程目标：通过两个小时的学习使学员在短时间内了解增员的好处、增员的技巧以及组织发展的前途。授课对象：绩优员工和主任授课人数：30人授课方法：讲授、研讨发表、自由讨论、角色扮演授课时间：3.5小时课程大纲:1为什么要增员2如何增员3.建立组织发展是快乐的理念时间提示过程/活动/重点3分钟2分钟3分钟5分钟8分钟NO.1NO.2NO.3（用白板或纸写出目标）NO.4（保险两大项收入推销与增员推销能收入多少增员就能收入多少谁愿意牺牲一半的工资呢？）NO.5主任的待遇1.个人简介2.1课程介绍和总述面对明年大发展以组

2、织发展带动业绩的提升,突出此次培训的主旨.请在场一位绩优主任告诉大家他一个月的工资收入？再请一位绩优员工告诉大家他的收入是多少？请大家比较为什么会是这样？主任除自己的佣金收入外还有管理津贴-1.推销利益12分钟4分钟NO.6（推销与增员做比较：钓雨的故事）NO.7（组织发展的前途性，增员率是决定性因素，用数据做说明.）初年佣个人年终奖2服务利益续佣继续率3增员利益奖金4管理利益管理津贴组年终奖5育成利益组育成津贴推销1保险宣传家2理财顾问师3风险管理师4社会福利专员5吸收存款专员增员1就业顾问2吸收分店3提供赚钱机会4提供事业机会生涯规划专家

3、港台增员率2。8%晋升经理时间9年经理收入3个人均收入建立1000人需要30年总监待遇5个人均收入好的工作机会很多可当工作也可当事业v保证30年朝阳行业v大陆增员率10%7分钟5分钟6分钟7分钟10分钟NO.8（如何增员？）（可以讲述个人入司经过）NO.9（被增员者的三大疑问）NO.10（增员人应具有的技巧和能力）NO.11最佳增员对象NO.12（影响准增员对象的相关因素）晋升经理时间4年经理收入20个人均收入建立1000人需时6年总监待遇40个人均收入好的工作机会很少可当工作也可当事业v保证30年朝阳行业v这应该是我们没一个人都应该思考的问

4、题。想一想我们是如何来到公司的。1这是一个什么样的工作？2我将做些什么？3这是什么样的公司1沟通能力2控制场面的能力3人际关系的技巧4时间管理能力5学习能力6自我管理能力在职业上或经济上不安的人1工作上遇到困难2经济上遇到困难失业或面临事业的危机不满足于工作的收入不满足于工作的条件正寻找创业机会的人性别以女性为主年龄25岁至45岁之间身体状况健康学历高中以上家庭状况中等收入5分钟6分钟10分钟NO.13（某营业部增员标准范例）NO.14（推介优秀人选话术）NO.15（增才的四个重要观念）经历有一定的社会经验职业状况有营销经历者最佳收入状况收入

5、一般个性做事较执且吃苦耐劳婚姻已婚居住位置年龄男，28-40岁女，25-40岁学历中专婚姻已婚个性吃苦耐劳工作经验两年以上很忙，需要帮手请帮我介绍优秀人选优秀人选系1为人好2有效率3认真43万元以下收入优秀人选来做保险批发他不一定会换工作，但我跟他谈谈看增才高手每天也是七访，量大才能谈到选材换工作70%是内在动力，另外30%才是外在的拉力25分钟5分钟15分钟NO.16（专业化的增员流程）NO.17（寒暄话术）（可以演练）NO.18（动摇话术）（可以演练）两年内40%的人换工作，只要是人才最少追踪2年增才50%的时间在教岗前家教班教保险意义主

6、顾开拓高效推销增才技巧客户及增员目标市场生涯规划试行市调搜集名单约访寒暄拉近距离搜集咨询动摇找出推力构想拉力行业优点生涯规划使人行动拒绝处理教导推销增员找到目标市场行动试行市调CLOSE结束面谈工作顺利吧?最近升官发财？一天做几个小时？有没有得到想要的？将来会好不好？假日做何消遣？这工作你打算要做几年？20分钟8分钟15分钟NO.19（增员拒绝处理）NO.20（说明重点和技巧）NO.21（面谈原则）455NO.22您满意现状？您的老板赚到的钱？都帮别人打天下是办法吗？以前的理想现在都在哪里？您的主管的生活品质好吗？这样子“混”下去简直是半退休

7、状态有没有很多抱负没有办法发挥，假如有很棒的事业机会您会考虑吗？如有月收入3万元的老板，您要不要考虑？收入没有问题的话，您要什么样的日子？这几年有没有存到钱？难道没有更好的机会吗？1、行业形象：“鱼龙混杂”2、虚荣怕求人3、口才不好4、保险难干5、家人不支持6、没底薪7、不稳定，像临时工，风险性比较大8、要交押金9、再等一等吧，让我考虑一下。1、寿险的意义和功用。2、寿险业的现况和未来。3、市场在哪里4、训练计划5、公司商品介绍6、公司的业务制度与特色1、聆听2、完整准确的答案3、保持中立4、控制面谈5、雇用机会均等15分钟6分钟5分钟3分钟

8、（初次面谈引起对方兴趣的三个建议）（参与演练）NO.23（初次面谈说明的主要内容）NO.24（增员成功要诀）NO.25（结论）1、收入对您重要吗？如果“钱”不是问题