创业说明会标准操作手册(刘喆枫)

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1、创业说明会标准操作手册上海分公司培训部2012年11月（试行版）标准操作手册天安人寿上海分公司创业说明会标准操作手册前言创业说明会在公司的增员工作中具有十分重要的意义，创业说明会组织的成功与否，将直接关系到公司能否达到预期的增员目标。一项成功创业说明会应做到以下各项要点：⑴、精心、细致的筹划、准备；⑵、富有激情的会场布置；⑶、丰富、精彩的内容；⑷、扣人心弦的演说宣导；⑸、良性的互动；⑹、活跃的氛围。而在创说会组织的过程中，琐事繁杂，千头万绪。为此，上海分公司培训部结合同业的有关资料，编写了《创业说明会标准操作手册》。这份《手

2、册》是以支公司和营业部共同组织的大型创业说明会的操作为例进行介绍，详尽描述了创说会的会务准备、流程、主持人的操作事项及宣讲内容等，希望能对各支机构创说会的举办有所裨益。目录第一部分创业说明会的准备………………………………………2第二部分　创业说明会的实施………………………………………3◇《选择天安梦想成真》宣讲………………………………3◇“成功之路”分享……………………………………………15第三部分　创业说明会工具系列……………………………………16创业说明会标准操作手册第一部分、创业说明会的准备A.填写行事历、工作检查表B

3、.落实各项工作责任A.支公司宣导创说会时间B.邀请准增员对象参加A.2.拟发通知，邀请准增员对象参加A.发邀请函B.与讲师沟通演讲要求（目标、时间、内容、着装等）B.3.邀请讲师、嘉宾会前准备事项4.会议材料准备登记表、来宾座位牌、回馈表、演讲投影片、增员辅助工具、票箱C.A.大堂张贴欢迎海报B.会场外安排登记处C.会场内布置横幅、展板及海报、标语D.布置讲台E.检查音响及教学设备D.5.会场租赁、布置A.电脑、电脑投影仪、音响、接线板、无线话筒、白板B.会前必须再次检查、试用E.6.准备器材设备7.演练、试讲A.安排主持人

4、、讲师试讲B.设备、音乐等配合使用F.A.安排礼仪小姐迎宾、检票B.指引来宾填写登记表1.迎宾A.疏导门外滞留人员B.引导来宾入座2.秩序维护会中准备事项3.播放音乐A.开场前反复播放《绿色的梦想》B.讲师上台时播放《平安颂》等音乐C.会后播放《相亲相爱一家人》、《祝你平安》等歌曲1.召开计划会议A.放映演讲投影片B.为讲师准备水或饮料4.辅助讲师演讲A.创说会结束后发放增员三折页B.请听众填写反馈表5.派送资料会后准备事项1.到会人员资料统计2.创说会效果评估A.统计回馈表，了解创说会效果分析参会人员基本资料，以了解增员市

5、场创业说明会标准操作手册第二部分、创业说明会的实施自我介绍：各位朋友，上/下午好！我是***，在天安保险公司**支公司**部，现在是一名**今天我站在这里，首先我要感谢天安保险公司给了我再次成长的机会。◇“成功之路”分享内容：1、过渡词：非常荣幸能来到这里跟各位朋友做经验分享，其实*年前，我跟在座各位一样，坐在这里听创业说明会，您知道我过去是干什么的吗？我……（工作状况、经历、收入、地位）2、过渡词：我为什么要放弃过去的行业？……（谈过去的工作感受）3、天安为什么会吸引我？……（讲公司的培训、收入等的感受）4、最令我难忘的是

6、，那一次……（在天安最感人的一次工作经历）5、现在，我已在工作中取得了一些成绩，但我相信，在天安这块肥沃的土壤里，我一定会获得人生的更大辉煌，实现自己的梦想！！成功型人士结束语：所以我选择天安，选择天安我无悔！相信我，假如您选择了天安，天安会给您一个奇迹！内容：1、过渡词：今天非常荣幸来到这里跟各位朋友做经验分享，其实*年前，我跟在座的各位一样，坐在这里听创业说明会。我过去是从事……（工作状况、经历、收入、地位）2、结识天安，使我重新回到了人生的舞台……（谈入司后的培训、收入及工作感受，并与过去做比较）3、最令我难忘的是，那

7、一次……（在天安最感人的一次工作经历）4、是天安给了我第二次机会，让我实现了人生的梦想和追求。我也将紧紧抓住天安给予我的宝贵机会，继续努力，追求更为辉煌的成绩！结束语：所以我选择天安，选择天安我无悔！请相信我，假如您选择了天安，天安会还给您一个奇迹！您将不悔此生！自我介绍：各位朋友，上/下午好！我是***，在天安保险公司**支公司**部，现在是一名**……自我介绍：各位朋友，上/下午好！我是***，在平安保险公司**区**部，现在是一名**……普通型人士创业说明会标准操作手册第三部分、辅助工具系列工具一……………………………

8、………………………流程表工具二……………………………………………………主持人稿工具三……………………………………………………工作检查表工具四……………………………………………………来宾签到表工具五……………………………………………………信息反馈表工具六…………………………………………………