《电子沙盘(经营之道)》实训报告

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1、《电子沙盘（经营之道）》实训报告班级10级国贸2班姓名许源专业国贸二班学号201038991079报告评分授课教师王昱报告日期2012年11月23日经济管理学院评语：得分：评阅人：企业经营实战演练《电子沙盘（经营之道）》实训报告G4公司许源如果在现实中，一家负债累累，业绩直线下降的公司打败竞争对手、战战兢兢地经营到成为独树一帜的市场占有率“霸主”；同样的公司，一样的决策人物，不变的市场，现实中这个巨大转变算是传奇的话，那我们G4公司从“试运营中的最后一名—正式运营的第二名—最后勇跃第一名”的转变对我们沙盘小组来说也算得上

2、传奇。此外，一个公司的壮大首先得在生产线上去做变动，每一步的都是关键，生产总监可谓任重而道远。每一步都是经验，每一个大大小小的错误都是宝贵的教训。在四个季度的试运营中，我们犯了很多错误，决策上的失误，操作上的错误，计算上的失误……一步错，满盘皆落索！每做的一个决策就像一个环连接着下一步，这个教训同时在正式运营中时刻提醒着我们要好好做好每一步决策，不只是关注眼前，还有未来的每一步。在这四个季度的试运营中，我们总结了很多，也成长了很多。首先，我们要时刻留意着商业动态，特别是各个地区产品的需求走势以及认证要求；产品设计只需要针

3、对产品来设计一次便可。其次就是涉及到投资花钱的地方，一定要计算好期末大概的费用，若粗略估计不够，一定要先向银行贷款；原产料的选择取决于生产线的生产能力；最后，也是最费神的是销售网点、报价以及广告费的投入，每一个数据都是根据市场情况，销售网点要考虑到生产能力，还要去考虑竞争者的情况。怀着不能再犯试运营的错误的心情，来到了正式运营阶段。虽然都是熟悉的步骤，但是我们小组每个成员都特别的慎重小心。现金已经被追加到400万，资金充裕了，我们就开始了“大陆计划”。第一季度往往是最关键的，牵扯着接下来的每个季度……我们第一季度不生产产

4、品，因而先不对产品进行设计，省下了一笔产品设计费，转而投资需要一个安装周期的柔性生产线，追加投资东北市场、华北市场、华中市场，华南市场和还有投资开发中老年和商务产品以及他们的产品资质认证。即使有预算好期末需要支付的费用，为了保险起见防止紧急贷款，在保证自己的偿还能力下，我们基本上每期都有向银行贷款。第一季下来，我们G4公司的综合成绩在七个小组排第二，牛Happy公司排名第一。冥冥中有注定，第一季仿佛在告诉我们，我们最大的竞争对手——牛happy公司。与其说第一季度是开端，我们还不如认为第二季度才是真正竞争的开始。作为生产

5、总监，不仅要关心本公司的生产状况，还要时刻关注别的公司生产线如何。价格上的取胜还不如在生产线上的优胜，要做到“人无我有，人有我优”。中型厂房内的两条柔性线在这个季度可以正式投入生产，根据试运营中犯了的错误（随便乱订购原材料），我们认真的根据两条柔性生产线来订购了4000个青少年原材料，并全部投入生产，即在第二季度有4000箱青少年产品。此外，我们有华南、华中和华东三个市场，每个市场的运送能力都有100箱，根据我们的产成品，我们估算在这三个市场上一共投入40个青少年产品。但是最大的问题来了，哪个市场是我们要重点开发市场呢？

6、在试运营的时候，华中地区是我们的重点开发市场而且占了很大的市场份额，有四到五个公司都投资了华南市场；在这次的正式运营其他公司会不会都总结经验了，并且都看到了华中这块肥肉放弃了华南市场呢？为此，我们考虑了很久，决定以退为进，在这季度看看别的公司市场投入情况，特别是牛happy公司。所以，我们在华中市场新增15个青少年产品销售网点，华南和华东各8个青少年产品销售网点。在广告投入上分别在三个市场投入了3—4万。第二季下来，我们G4公司还是排名老二，牛happy排名第一。第三季度，生产的产品不只是青少年产品，还有中老年产品。从这

7、一季度开始，我们基本锁定了最大的竞争对手就是牛happy公司。在看商业状态，我们开始揣摩对手的投资心态和方向。按照依然熟悉的步骤，但是我们在设立销售渠道，产品报价、投入广告之前，我们都会参考各大公司的情况，在针对性的做出决定。转折来了。第四季度，是G4公司历史性的时刻，反超了领先了三个季度的牛happy公司，与此同时，我们也迎来本季度首个紧急贷款！在这个季度里，我们在销售渠道、厂房设置和生产线上做了一个大调整——对于销售成绩差的地区，我们减少其销售网点转而投向新市场或者销售成绩好的地区。公司产品在这个季度已经发展成有青少

8、年、中老年和商务，即使每个季度都有库存，但是两条柔性生产线已经远远不能满足当前市场的需求。我们在租用了一个新厂房还有购买了一条半自动青少年生产线。正因为销售渠道和生产线上的大调整，我们这季度拿的订单超乎了我们的预算，因为有一个订单发货不了，还被扣了违约金，同时也是这个违约金，让我们累计了一次紧急贷款。这次的紧急贷款犹