经营之道电子沙盘报告

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1、《经营之道》课程论文经营之道电子沙盘报告系别经济管理学院专业班级工管6班学生姓名陈瑞沛指导教师孔蕾蕾提交日期2012年12月02日论文成绩：论文评语：一、学习经营之道的目的与意义经营之道的目的主要用于训练学生体验企业运营管理，提升实际分析问题与解决问题的能力。在模拟经营竞赛中体会并学习企业运营管理知识，熟悉企业的业务流程，变被动学习为主动学习，变填鸭式学习为创造型学习，最大限度地调动学生的学习积极性，实现教与学的有机结合，形成教师与学生的良性互动。经营之道的意义通过在模拟商业环境中对虚拟企业的运营管理，亲自参与企业运营管理的团队分工、战

2、略规划、市场研究、生产计划、研发投入、销售管理、市场拓展、报表分析等决策，掌握在真实企业运营中会遇到的各种决策情况，并对出现的问题和运营结果进行有效分析与评估，从而对企业管理中的各种知识技能有更深切的体会与感受，有效的将所学知识转化为实际动手的能力，全面提升学生的综合能力素质。二、团队的定义与作用模拟课程刚开始，老师就给我们介绍团队的定义与作用，同时利用小游戏让我们意识团队的重要性并让我们理解如何才是团队。团队是团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。而管理学家斯蒂

3、芬·P·罗宾斯认为：团队就是由两个或者两个以上的，相互作用，相互依赖的个体，为了特定目标而按照一定规则结合在一起的组织。团队包含5P即目标(Purpose)、人(People)、团队的定位(Place)、权限(Power)、.计划(Plan)。三、模拟过程的策略与数据我们的企业名称是USBCompany,是第六小组。企业的口号是让奇迹查遍全世界，价值观是实现利润最大化，同时秉着诚实守信的态度经营企业。我就担任了企业的研发总监，开始接到这个职位后想着该如何做、自己会不会失职导致企业亏损等问题，但是经营之后全神贯注的思考未来几步如何去做反而

4、忘记了之前所想的各种问题，那是才觉得做比想更实际。第一次运营是，我们小组先拟定了企业的战略计划，因为战略计划是企业经营过程中的第一步，拟定计划才能使企业未来有序的进行经营生产。这一次运营是六个季度，所以我把它分为3个时期，即是前、中、后期，每个时期为两个季度，而公司的注册资金为3000000元。我们的战略计划就是在前期我们把目标放在华东、华南、华中市场并同时开发华北市场，目标市场为青少年和中老年，因为是第一次运营所以我们就稳重发展。同时我们开始研发ISO9000、ISO14000认证和向银行进行短期贷款1730000，并且租中型厂房和开

5、发柔性生产线。渠道开发30个网点、生产能力为2000箱、广告预测为50000元、原材料采购2000箱，这样我们就有2000箱可售产品。前期末资产总计为3825281，净利润为-34719，这样推测公司刚起步时大部分的净利润为负。这时期本公司的综合表现为127.54、财务表现为40、74、市场表现为52.93、投资表现为17.75、成长表现为16.12。我们的财务状况如下图所示：前期度财务状况到了第三季度、第四季度既是我定义的中期，我们的战略目标是继续以华东、华南、华中、华北市场为主，以销售青少年、中老年产品为目标市场来竞争。同时我们再租

6、一条柔性生产线，渠道开发到52个网点、生产能力为4000箱、广告预测为150000元、原材料采购4000箱，到了第四季度末有5277箱可售产品，我们还是继续认证研发ISO9000、ISO14000。中期公司的实际盈利为946350元、净资产为4626227元，综合表现为118.57、财务表现为42.67、市场表现为39.79、投资表现为23.45、成长表现为12.66。这样看来公司可以盈利了，代表着企业的战略计划实施正确。到了后期我们在想银行贷款，继续运用上几个季度的策略不过加大产能，租两个中型厂房和购买4条半自动生产线，这时候本公司的

7、产能已经达到10000箱。渠道开发到120个网点，这是为了把手上的货物全都销售出去实现零存货的目标。不过这时出现了一个小失误竟然被紧急贷款了，本来公司的应收账款足够支付支出的项目但是最后忘记了季度末时要交行政管理费用等必要的支出费用导致被系统判定无能力交费而进行了紧急贷款。幸好这次经营赚到的利润极大，都能把公司应付账款给支付了。这次运营我们公司的综合表现排在首位，本公司能经营如此好是因为我们能按照之前制定的战略计划一步一步的走，还有就是我们能借助银行的钱来赚去更大的利润，这就是财务管理的杠杆性了。这时我们都具备极强的信心把公司第二次的运

8、营的比第一次好。第二次运营注册资金是3000000万，运营时间为八个季度。开始前我们团队商量是否要按照昨天的策略进行经营还是更换策略，商量之后采取了冒险的策略，我们要挑战高难度的战略计划。这次战略计划贵在一