erp沙盘模拟对抗学员手册(内容很多,需要分工)

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1、第一章ERP沙盘模拟训练总则第38页一、组织准备工作1、人员分组与职能定位。小组成员：公司总裁CEO运营总监COO财务总监CFO营销总监采购经理财务经理助理职位分工原则：心态开放、亲历亲为、团队协作、换位思考。问题思考：企业为何而兴？因何存在？为何存在？如何成功？如何持续？2、课程训练目的和意义。通过本课程你应该——对企业战略和关键成功因素清晰了解，用战略的眼光看待业务的决策和运营，用策略方法改进公司创造价值的能力，能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘”，把握适时调整企业方向的“加强技能”。你应该找

2、到以下问题的答案——如何作出正确而有效的决策？怎样保证业务与战略的一致？如何构建好自己的管理系统？怎样全面提升组织的竞争力？二、基本情况描述1、公司发展与股东期望。本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高，客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房，生产设施齐备，状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层—

3、—投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升；开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率。2、产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降。P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。三、企业运营规则1、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不同市场投入的费用及时间不同，

4、只有市场投入全部完成后方可接单。2、订货会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开订货会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。由上一年的销售总额决定市场排名。1、市场领导者（排名第一位）首先挑选订单。2、在当前市场上，按该项产品的广告投放量依次挑选订单。3、如果广告投放量相同，则按当前市场全部产品的总广告投入量较高者先挑选订单。4、如果总广告投入量仍相同，上年市场地位较高者优先挑选。5、由非公开招标方式决定订单的归属。3、市场模板与订单条件第38页市场开拓

5、完成后可取得相应的市场模板，通过ISO认证后可选择进行ISO广告投入，广告投入应分配到每个具体的市场和产品。投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会。有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单。普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货。出现逾期交货时，必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单，逾期订单在交货时按该订单销售额的75%结算货款。1、厂房购买、租赁与出售年底决定厂房是购买还是租赁，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧，租赁厂

6、房每年末支付租金，厂房可随时出售，出售后将出售价放在账期为4Q的应收账款处。2、生产线购买、调整与维护所有生产线都能生产所有产品，半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期，并支付转产费用，手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用。新生产线的购买价格按周期平均支付，全部投资到位后方可投入使用，年末时，转入固定资产的生产线每条支付1M的设备维护费，当年售出的生产线不交维护费。3、产品生产与原材料采购根据采购订单接受相应原料入库，并按规定付款，用空桶表示原材料订货，将其放在相应的采购订单区域内，开始生

7、产时将原料放在生产线上并支付加工费，每条生产线同一时刻只能生产一个产品。4、产品研发与管理体系论证新产品研发投资按季度支付，必须完成投资后方可生产。两项ISO认证投资可同时进行，相应投资完成后才能取得资格。研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费，所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断。5、融资贷款与资金贴现长期贷款最长期限为5年，最短期限为2年，短期贷款及高利贷期限为4个季度。贷款到期后方可还款，应收款贴现可随时进行，不论其账期长短，每贴现7M则交1M的贴现费（即贴现7M中，1M为贴息

8、，6M为现金）。6、综合费用与折旧、税金除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、市场营销（广告费、市场维持费）、生产线转产、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。其中，行政管理费每季度末支付1M。设备折旧按年初价值的三分之一来计算（只计整数部分，不计小数部分）；当设备价值少于3M时，每年折旧1M；当设备价值等于残值时，不再计提折旧。出售设备按残值计价。第教学年（零年）末按当年利润的33%计提所得税，以后年份按25%计提所得税（所得税取整数，小数4舍5入），计入应付税金，在下