天津工业大学创客空间

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1、天津工业大学创客空间大学生创业（商业）策划书（模版）企业名称（拟定）项目领域所属学院项目负责人联系电话及邮箱提交时间1目录项目概要1一、企业产品/服务3二、项目企业创业团队6三、项目市场分析6四、商业盈利模式7五、企业发展战略7六、企业融资计划及财务预测9七、风险与机遇9八、其它说明9报名表6项目概要拟建（或已建）企业基本情况表企业名称企业的主营业务是否注册企业尚未注册（）已经注册（）法定代表人（拟）所属行业类型项目拟投资万元项目已投资万元核心团队人数申请人所占股份%企业宗旨联系电话E—mail（QQ）*其它需要说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘

2、要由评委会浏览）项目概要包括公司核心产品与服务简介、创业者及创业团队、项目市场分析、商业盈利模式、企业发展战略、企业融资计划及财务预测等基本要素内容。项目概要内容力求精练有力，开宗明义，言简意赅。分段落重点阐明公司的产品及服务，尤其是相对于竞争对手的优势差异之处。企业广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队、良好的净现金流入预算都是该项目可能引起投资人兴趣的亮点。项目概要是投资人以及其他阅读人最先审阅的部分，也是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人以及其他阅读人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。字数1000自上

3、下。一、企业产品/服务*介绍拟建企业的产品或服务，及对客户的价值准确定义所提供的产品/服务，主要功能及其用途、研发队伍与合作策略、产品制造理念、未来研发计划与展望。准确界定产品/服务针对解决的问题、受众的具体范围，如何满足关键用户需要等基本内容。*产品/服务的市场前景和竞争优势指出产品/服务目前是否适应市场的需求，预测国内外的需求情况；产品/服务有什么独创性、领先性，按市场细分同业竞争力，拟建企业的产品或服务的竞争优势。能否实现产业化及其途径。6*项目取得的技术支持和可能的技术突破影响企业项目技术的国内研究和知识产权状况及发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义

4、和作用及市场前景。*项目实施的现有基础项目研究开发的阶段性成果（样品、样机、论文、专利及其他知识产权）；研究开发经费的投入、研究开发的人员数量、研究设备的投入情况；产品通过的检测、鉴定、技术认证、用户使用情况。*项目实施的技术方案项目的技术路线，实施的技术工艺的合理性和成熟性；拟建公司在实施本项目的优势。二、项目企业创业团队*介绍企业创业团队情况企业创业团队成员及组织机构；主要股东、核心团队、关键的雇员、组织制度及各部门的构成等情况。*列出企业的关键人物（项目领军人物，主要研发、管理人员等）关键人物之一姓名出生年月角色专业职称专长任务主要经历时间单位职务业绩所受教

5、育（大学开始）时间学校专业学历6典型事迹需要说明的相关事项：*尚未有合适人选的关键职位？*创业团队优势与不足之处？*人才战略与激励制度？*外部支持情况：公司拟聘请的法律顾问、投资顾问、研发顾问、会计、咨询等。三、项目市场分析*项目行业市场分析国内外行业状况、市场容量，分析该产品在国内外市场中的需求趋势，要有数据分析、对比。产品市场定位及其差异化分析。*目标市场与竞争状况l产品的细分市场、目标顾客群；l目标市场份额为多大，主要竞争对手，产品的生产可能占有率；l营销策略（营销机构和营销队伍、营销渠道和营销网络的建设、广告策略和促销策略、价格策略、市场渗透与开拓计划）；

6、l产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势；l1-5年生产计划、收入和利润是多少？6四、企业盈利模式*利润的来源l项目企业将“如何赚钱”？即利润产生的逻辑，相关活动包括收益来源、定价方法、成本结构和利润水平等。*持续营利的盈利模式是否具备l（1）可操作性。（2）独特性。（3）盈利性。（4）竞争力。（5）可持续性。五、企业发展战略*企业在产品拓展和价值创造不同阶段发展战略目标（近一年至五年）企业发展战略的编制通常分为公司近期（一年）、中期（三年）和远期（五年）发展战略。因为在不同的发展时期阶段，企业必须根据内外部环境的变化，结合本身拥有的资源和实力，选择适合的

7、经营战略，加强自己的核心竞争力，随着经济全球化和一体化进程的加快和随之而来的科技进步的竞争的加剧，对企业战略的要求愈来愈高。公司近期、中期战略的制定不可偏离企业的使命、核心价值观和远期发展目标。六、企业融资计划及财务预测1.企业融资计划单位（万元）创业初期所需资金额团队已经出资金额资金用途企业发展所需要资金额资金用途融资方案时间企业自筹银行贷款风险投资其他来源总计需要说明：*完成研发所需投入？*达到盈亏平衡所需投入？6*达到盈亏平衡的时间？项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。2．目前资本结构表股东己（拟）投入资金股权比例股东可以是法人企业，也可以是个人3．

8、财务收益预