考虑战略消费者及其需求不确定性的价格保护策略研究

《考虑战略消费者及其需求不确定性的价格保护策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、、＊？．■？－．？Ｉ１夺留許違若若大赛ＵｎｉｖｅｒｓｉｔｏｆＳｃｉｅｎｃｅａｎｄＴｅｃｈｎｏｌｏｏｆＣｈｉｎａｙｇｙ硕±学位论文－一－Ｎ？、口－，．’－‘■．．ｊ－．；论文题目老朱媒，咯巧徐若及其需太不确金姓巧价捨保护义咯研完作者姓名王婷婷学科专业管理科学与工程导师姓名苗清尤到教换—完成时间二〇—六年五月木固＃赛若术大赛硕±学位论文戀考虑战略消费者及其需求不确定性的价格保护策

2、略研究作者姓名：王婷婷＾学科专业：管理科学与工程导师姓名；苟清龙副教授完成时间￣■〇Ｖ、年五月：ｍＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＳｃｉｅｎｃｅａｎｄＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙｏｆＣｈｉｎａＡ’Ｄｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｆｏ「ＭａｓｔｅｒｓＤｅｒｅｅｇ（Ｓ）ＰｒｉｃｅＰｒｏｔｅｃｔｉｏｎＰｏｌｉｃｉｅｓｗｉｔｈＳｔｒａｔｅｇｉｃＣｏｎｓｕｍｅｒｓａｎｄＤｅｍａｎｄＵｎｃｅｒｔａｉｎｔｙ’Ａｕ化ｏｒｓＮａｍｅ：Ｔｉｎｇｌｉｎ

3、ｇＷａｎｇＳｐｅｃｉａｌｉｔｙ：ＭａｎａｇｅｍｅｎｔＳｃｉｅｎｃｅａｎｄＥｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒ：Ａ．Ｐｒｏｆ．ＱｉｎｇｌｏｎｇＧｏｕＦｉｎｉｓｈｅｄｔｉｍｅ：Ｍａ２０１６ｙ，ｍ中国科学技术大学学位论文原创性声明本人声明所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行研巧工作所取得的成果。除己特别加Ｗ标注和致谢的地方外，论文中不包含任何他人己经发表或撰写过的研巧成果一。与我同工作的同志对本研究所做的贡献均己在论文中作了明确的说明

4、。。〇公＜玉．；作者签名；砖吗签字日期：／中国科学技术大学学位论文授权使用声明一作为申请学位的条件之，学位论文著作权拥有者授权中国科学技术大学拥有学位论文的部分使用权，即：学校有权按有关规定向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被査阅和借阅，可Ｗ将学位论文编入《中国学位论文全文数据库》等有关数据库进行检索，可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。本人提交的电子文档的内容和纸质论文的内一容相致。保密的学位论文在解密后也巧守此规定。

5、分公开□保密（）＿年半作者签名：至牺导师签名：巧＞签字日期‘签字日期：：以化摘要摘要随着信息技术的飞速发展和进步，市场中的消费者们从海量数据中获得有用信息的渠道越来越多，，获取信息的能力也越来越强。这样消费者的行为随着込些信息的渗透也越来越难孽握，企业需要做出更多的努力来应对消费者复杂的一屯、理和行为。在现实生活中，有种消巧者，他们在购买商品前会收集大量的有用信息。在做购买决策时，他们会根据商品的价格及商品未来的可得性，考虑是立即购买还是等待商

6、品降价时购买一，他们选择的依据是自己每种选择的消巧剰余，即选择满费剰余较大的策略。学术界称这类消费者为战略型消费者。消巧者的这种战略型行为加剧了市场需求的不确定性，对企业是不利的．也给他们的经营决策带了新的挑战，他们推出。为了应对消费者的这种战略型行为一，行为也吸引了很多学者们的了很多措施，缓解其对企业的负面影响。同时这一一些非常有效的策巧广泛研巧。学者们基于系列的理论硏巧和实证研巧，提出。这篇文章主要研巧目的，零售商在面对这种战略型消巧者和消费者需求不确定性时，，如何

7、使用合适的价格保护策略帮助零售商做出商品价格和商品订购量一一的决策。在个卖季中，零售商承诺如果商品价格下降，会给予消巧者定的回一政策扣作为补偿，我们称么为价格保护。零售商会决定是否要采取价格保护这。（１）（）这里有Ｈ种策略供零售商选择；无价格保护策格２完全价格保护巧略，；（３）即零售商将会补偿消巧者价格下降的全额；部分价格保护策略，即零售商会补偿消费者价格下降的部分差价。本文中：，我们将卖季分为两个阶段常规阶段一和甩卖阶段。在常规阶段，个阶段。在甩卖，商品Ｗ正常价格销售

8、是卖季的第，，阶段，商品将低的价格销售是卖季的第二阶段目的主要是处理未卖出去。，的商品在文章中，通过采用理性期望均巧我们分析了每种策巧下零巧商最化的价格和巧购量，并比较了每种策咯下的最大利润。‘，本文的研巧结果发现，价格保护对零巧商有积极的巧巧提商零售价格，增。加了零售商的利润，更能促进消费者购同时，与无价格保护；巧低库存水平买。策略巧部分价格保护策格相比较，完全价格保护策路可Ｗ视为零售商最优的策略研巧发现，降化，提．价格保护能巧励消资者早期巧买零售商库存