电商环境下的企业市场营销渠道整合研究——以武汉kyn化妆品公司为例

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1、分类号F713.50学校代码10495ＵＤＣ005密级公开硕士学位论文电商环境下的企业市场营销渠道整合研究——以武汉KYN化妆品公司为例作者姓名：胡晓涯学号：1415303016指导教师：陈勇跃学科门类：管理学专业：工商管理研究方向：市场营销完成日期：二零一六年三月WuhanTextileUniversityM.B.A.DissertationStudyonEnterpriseMarketingChannelIntegrationunderBusinessEnvironmentUsing——WuhanKYNtheCosmeticsCompanyasExampleCandidate：HuXia

2、oYaSupervisor：A.P.ChenYongYueTime:May2016独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解武汉纺织大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权武汉纺织大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和

3、借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日摘要随着电子商务的快速发展，网购已经成为我国商品销售市场中重要的组成部分，电子商务市场逐渐体现出超越传统商品销售市场的趋势，在这一背景下，对于企业市场营销来说，加强在电子商务市场方面的投入力度，积极开拓网络市场营销渠道是企业获得发展的重要途径。然而也应当看到，随着企业在网络营销渠道方面的开拓，网络营销渠道同传统营销渠道之间也出现了一定的冲突，相较于传统市场营销渠道冲突而言，网络营销渠道同传统营销渠道的冲突更为尖锐。因而企业在网络营销渠道

4、拓展中，应当对于渠道冲突有着全面的了解，充分认识到渠道冲突对企业市场营销行为所产生的不利影响，从而积极采取相应的策略。近年来，很多企业在市场开拓网络营销渠道中，更加注重于网络营销渠道与传统营销渠道的整合，通过建立起整合度较高的系统性市场营销渠道，来消除网络营销渠道对传统营销渠道的冲击。从实际应用效果来看，也普遍取得了较好的效果，较好的消除了企业市场营销渠道方面的冲突，避免了渠道内部的不良竞争，实现了线上渠道与线下渠道的融合。本文以武汉KYN化妆品公司为研究对象，对其在电商环境下所开展的网络营销渠道拓展活动进行研究，系统性分析了武汉KYN化妆品公司的内外部环境和网络营销渠道发展情况。在此基础上

5、，对武汉KYN化妆品公司的网络营销渠道与传统营销渠道之间的冲突情况进行分析，通过研究分析发现，目前武汉KYN化妆品公司网络营销渠道与传统营销渠道之间存在着一定的冲突，部分产品市场营销渠道冲突问题较为显著，需要进行网络营销渠道与传统营销渠道之间的整合。然后对武汉KYN化妆品公司市场营销渠道进行了SWOT分析，通过SWOT分析，结合武汉KYN化妆品公司内外部环境的实际情况，提出关于其市场营销渠道整合方面的策略建议。通过本文研究，以期能够较为全面、客观的分析出武汉KYN化妆品公司网络营销渠道同传统营销渠道间的冲突问题，并且能够为解决这些市场渠道冲突问题，优化其现有的市场营销渠道，提高产品市场竞争力

6、起到一定的借鉴作用。关键词：电商；市场营销渠道；渠道冲突；渠道整合研究类型：应用型AbstractWiththerapiddevelopmentofe-commerce,onlineshoppinghasbecomeacommoditysalesmarketinChinaisanimportantpartof,e-commercemarkethasgraduallyshownitsbeyondthetraditionalcommoditysalesmarkettrend,underthisbackground,fortheenterprisemarketmarketing,strengthe

7、ninvestmentine-commercemarket,activelyexplorethenetworkmarketingchannelisinthecurrentenvironmentforenterprisestodeveloptheimportantway.Butitshouldbenoted,withenterprisestodevelopthenetworkmarketingchannels,