平和蜜柚的移动营销策略研究

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1、学校编码１０３９０分类号Ｆ３２７学号１２２０１１４７０１０９密级集Ｉ欠学农业推广硕丈专业学位论文平和蜜袖的移动营销策略研究指导教师；蒋晓鶏教授陈方副教授作者姓名：朱小红：硕：ｆ：申请学位级别领域名称：农村与区域发展论文提交日期：２０１６年６月６曰论文答辩日期：２０１６年６月１２日学位授予单位：集美大学学位授予日期；２０１６年６月２３日答辩委员会主席；肖虹教授论文评阅人：农业推广硕士专业学位论文平和蜜柚的移动营销策略研究ResearchonMobileI

2、nternetMarketingStrategyofHoneyPemeloofPinghe作者姓名：朱小红指导教师：蒋晓蕙教授陈方副教授领域名称：农村与区域发展学位授予单位：集美大学论文答辩日期：2016年6月12日学术诚信声明兹呈交的学位论文，是本人在导师指导下独立进行的研究工作及取。除文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外得的研究成果，论文中不包含其他个人或集体己经发表或撰写过的妍究成果。本人依法享有和承担由此论文产生的权利和贵任。、卢明人（签名）：杂时间：谷、フ７保护知识产权声明本人完全了解集美大学有关保留、使

3、用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件和磁盘，可采用，允许论文被查阅和借阅影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同意集美大学可用不问方式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容。作者（签名心译导师（签名）：＾平和蜜柚的移动营销策略研究摘要本文主要分为四个部分进行论述。第一部分研究移动营销的理论，主要在4I理论与移动营销理论的基础上，概括出适合中国市场的移动营销理论内涵；提出移动营销的主要特点在于有效的信息传播、便捷操作与品牌黏性、实时的互动沟通、打破时空限制、低廉的成本、小众市场与长尾性等；

4、并结合生鲜产品特点分析移动营销的主要运作模式有：社交媒体营销、生活APP搭售、手机购物商城、二维码营销、垂直与本地化电商等。第二部分分析平和蜜柚产业现状及存在的问题，发现平和蜜柚产业遭遇了严重的价格危机，在进一步的调查中发现产能过剩、产品同质化严重、销售不利、营销模式单一等是出现危机的主要成因，对此，本文为解决危机提出了开展移动营销的方案，这不仅符合现下农产品电子商务的政策推动，也适合平和中小蜜柚企业进行低投入、低风险的营销操作，可以说是平和蜜柚产业自救的重要手段。第三部分展开对平和蜜柚移动营销策略的探讨，提出了基本的营销策略有：共生策略、精

5、准策略、眼球刺激策略、口碑策略、攒粉策略、产供销运一体化策略、线上线下整合策略等，通过对这些策略的探讨，构建起了平和蜜柚开展移动营销的基本路径。第四部分结合不同移动营销平台分析平和蜜柚移动营销的具体策略，包括以微博、微信为主的社交媒体营销、美食、旅游、团购等生活类APP的搭售、以第三方平台和生鲜农产品网站为主的手机购物商城、基于平和蜜柚特点的二维码营销、以及垂直与本地化生鲜电商这几种主要的方式。本文对平和蜜柚移动营销策略的研究，目前在国内还鲜有人论及，属于前沿课题。本文结合中外移动营销的理论知识，调查分析当前最热门的几种移动营销模式，根据平和

6、蜜柚作为生鲜产品的种种特点，加入了很多自主创新的营销建议，最终总结出适合平和蜜柚企业发展，并能在其它生鲜产品上推广的移动营销策略，从而对平和蜜柚企业以及其它果蔬类企业开展移动营销提供理论指导。关键词：移动营销；平和蜜柚；移动营销策略；微营销IResearchonMobileInternetMarketingStrategyofHoneyPemeloofPingheAbstractInrecentyears,alongwithmobilephones,tabletsandothermobiledevicesinpeople'slives,inc

7、reasingtheproportionofmobileInternetmarketingisalsoincreasinglyhot,ithasbecomethefastestgrowingandlargeste-commercepotential.WhetheritisgovernmentorcalmpomelopomeloBusinessAssociationagreedthatitshouldenterthe"Internet+"era,theonlywaytoresolvethecurrentPinghepomelosufferedp

8、ricecrisisandpromotethepomelosales.Therefore,topromotethemobileInternetmarketingof