农药营销策略探讨——先正达（中国）投资有限公司（安徽公司）

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1、■■．乱‘．分类号＇：单位代码：１０—３６４’：学号２０７１６密级：１４７ｔ．－Ｖ．．：＾，？：？，知签化々４乂争、。：学位论文－？？－？■Ｖ，：．Ｙ．片’，ｔＶ心农药营销策略探讨＂—先正达（中国）投资有限公司（安徽公司）ＤｉｓｃｕｓｓｉｏｎａｂｏｕｔｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇＳ化ａｔｅｇｙｏｆｐｅｓｔｉｃｉｄｅ—Ｓｎｅｎ化ＣｈｙｉｎａｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔＣｏ．，ＬＴＤ．ａｎｈｕｉｇ（）（）研

2、：巧生；李樓蕾指导教师：李桂亭教授合作指导教师：失志伟总经理申请学位口类级别；农业推广硕±专业名称：植物化护祭；早＇研究方向：有宰生物综合治理￣￣————堤丐所在学院：植物保护学院答辩委员会主席—：０＾＾‘＾－－巧．１：巧二零一六年六月＜：．．或祭扣；．．Ｖ１．点．，？二１＇＼．．Ｉ乂Ｄｉｓｓｅｉｔａｔｉｏｎｆｂｒ化ｅＤｅｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒｇＤｉｓｃｕｓｓｉｏｎａｂｏｕｔｔｈｅｍａｒ

3、ｋｅ村ｎｇｓ化ａｔｅｇｙｏｆｐｅｓｔｉｃｉｄｅ—Ｓｎｅｎ化ＣｈｔｍｅｎｔＣｏｉｎａｉｎｖｅｓ．ＬＴＤ．ａｎｈｕｉｙｇ（），（）ＷｒｉｔｔｅｎｂｙＬｉＢｅｉｌｅｉＳｕｅｒｖｉｓｅｄｂＰｒｏｆ．ＬｉＧｕｉｔｉｎｐｙｇＡｎｈｕｉＡｒｉｃｕｌｔｕｒａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｇｙＨｅｆｅｉＡｎｈｕｉＣｈｉｎａ，，Ｊｕｎｅ２０１６，独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研巧工作及取得的研巧成果。尽我所知，论文中不包含其他人己经发，

4、除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外表或撰写过的研究成果，也不包含为获得安徽农业大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明。与我确的说明并表示了谢意。研巧生签名；永疼脅时间；年／月ｙ曰关于论文使用授权的说明本人完全了解安徽农业大学有关保留、使用学位论文的规定，目Ｐ：学校有权保留送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同意安徽农业大学可Ｗ用不同方式在不同媒体上发表、

5、传播学位论文的全部或部分内容。（保密的学位论文在解密后应遵守此愤议）＂研究生签名：采着时间：年ｔ月Ｔ曰２〇／各！－々第／导师签名时间：年备月日中文摘要近年来，我国农药市场的营销环境变化非常大，国家对农业方面的政策也做出了调整，同时农民需要更高的农药使用技术。安徽同时也是农药使用大省，农药不仅是农业生产中的基本生产资料，也在农业生产上有大量使用，在农业生产中具有十分重要的的作用。我国已经提倡绿色农业，加快农业走上可持续健康发展道路，因此保护农作物免受病虫害侵扰，推广髙效、低毒、

6、低残留的农药和促使产量稳步提高，具有十分重要的意义一一。农民仍是农药购买的主体，由于农民居住在广大农村，家户的一小规模经营方式对农村市场开展营销活动仍是很大的挑战，是优秀产品很难在农村市场站住脚，二是农民急切需要优秀的产品。本文首先介绍了农药的特征、农药的发展史、农药市场的需求和供给情况，并Ｗ先正达公司的真实案例为背景，从市场营销的角度，分析了安徽农药市场状况及公司在安徽面临的环境，Ｗ及在安徽的市场营销策略，找出我国农药企业营销管理存在的问题，提出农药企业加强营销管理的对策措施，全面提

7、升农药企业的营销管理水平，促进农药产业的良性发展。本文组合了先正达安徽公司农药营销模式，初步解决了公司在广大的农村市场如何采取更快、更准、更有效的营销方法来开拓市场的问题，为公司发展提供了较为可靠的方案。关键词：先正达安徽公司农药市场营销营销策略ＩＡｂｓｔｒａｃｔＩｎｒｅｃｅｎｔｅａｒｓｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｏｆｄｏｍｅｓｔｉｃｅｓｔｉｃｉｄｅｍａｒｋｅｔｙ，ｇｐｃｈａｎｇｅｓｇｒｅａｔｌｙ．Ｔｈｅｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔａｌｓｏａｄｊ

8、ｕｓｔｓ化ｅａｇｒｉｃｕｌｔｕｒｅｐｏｌｉｃｙａｎｄｆａｎｎｅｒｓａｒｅｉｎｒｅａｔｎｅｅｄｏｆｍｏｒｅａｄｖａｎｃｅｄｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｆｏｒｅｓｔｉｃｉｄｅｕｓａｅ．ｇｐｇＡｎｈｕｉｉｓａｒｏｖｉｎｃｅｗｉ化ａｌａｒｇｅｓｃａｌｅｏｆｅｓｔｉｃｉｄｅｕｓａｅ．Ｔｈｅｅｓｔｉｃｉｄｅｉｓｎｏｔｐｐｇ