国际农药品牌—先正达如何打造接地气的营销策略

《国际农药品牌—先正达如何打造接地气的营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、www.bdao.com.cn农业科技公司如何打造接地气的营销策略！邦道咨询农药化肥营销篇  2016年2月3日，中国化工集团公司宣布，已经同意通过公开要约收购瑞士农化和种子公司先正达。根据达成的收购协议，中国化工要约收购先正达100%股权，价格为每股465美元现金，收购总价值为430亿美元。作为世界500强的先正达，在中国市场取得了极大的成功，除了研发、管理本身外，其能接地气的营销水平同样受到了欢迎，与中国农民打成一片。 公司简介：先正达是世界领先的农业科技公司，全球500强企业。先正达总部设在瑞士巴塞尔。 世界第一大植保公司、第三大种子公司。先正达公司2012年销售额约142亿美元，是全

2、球领先的作物保护公司，在高价值种子领域名列第三。  先正达的愿景是：致力于通过不懈的努力，为食物生产、供应和加工的各环节提供更加卓越、安全和环保的创新解决方案。 ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,

3、topreventthePartymemberwww.bdao.com.cn致力于通过创新的科研技术为可持续农业发展做出贡献。业务遍及全球90多个国家和地区,拥有员工21,000人左右。先正达在瑞士证券交易所（代号：SYNN ）和纽约股票交易所（代号：SYT ）上市。2000 年11月13日,阿斯特拉捷利康的农化业务--捷利康农化公司以及诺华的作物保护和种子业务分别从原公司中独立出来，合并组建全球最具实力的专注于农业科技的企业----先正达(Syngenta)。 先正达的领先技术涉及多个领域，包括基因组、生物信息、作物转化、合成化学、分子毒理学，以及环境科学、高通量筛选、标记辅助育种和先进的

4、制剂加工技术。作为全球领先的、以研发为基础的农业科技企业，先正达与全球400多家大学、研究机构和私人企业开展广泛的合作。 高大上的先正达打造接地气的营销策略： 产品策略：先正达产品数量不多，但都是精品，而且方便农民使用。先正达农药产品情况：1、非选择性除草剂——主要有克无踪、克瑞踪、克草快；2、选择型除草剂——主要有金都尔、扫氟特、百草敌、禾大壮；3、杀虫剂——主要有功夫等4个品种；4、杀菌剂——主要有阿米西达、世高等5个品种；5、种衣剂——主要有锐胜等5个品种。 渠道策略：公司销售网络：先正达公司的销售网络遍布全国25个省、市、自治区，覆盖之广居业内之首。并在中国设有五大公司：1.    

5、     先正达生物科技（中国）有限公司2.         先正达（中国）投资公司北京分公司3.         先正达（中国）投资公司上海分公司4.         先正达（中国）投资公司广州分公司5.         先正达（中国）投资公司成都分公司 ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatu

6、reone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymemberwww.bdao.com.cn公司渠道模式：先正达在中国把经销商的选择和调整放在了一个重要的位置,并通过经销商把先正达的理念传递到零售商,先正达通过系统管理经销商来达到其销售目标。公司主要包括三种渠道：1.         直销2.         经销3.         批零一级差 渠道管理方法：1.         了解先正达的健康、安全和环保政策；2.         支持先正达的渠道定价策略；3.         通过销售先正达产品获取合理利

7、润；4.         控制指定地区销售而不串货；5.         通过管理年度的销售预测来实现销售目标；6.         支持对零售商进行全系列产品或指定产品的推广及销售；7.         保持合理库存及对零售商的服务；8.         增加零售商数目,扩大零售商覆盖面。 渠道管理措施：1.         在全国聘请了228名专职服务零售商的促销员2.         与8000余家零售