实战型场营销管理高级研修班第27期

《实战型场营销管理高级研修班第27期》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、实战型市场营销管理高级研修班（第27期）招生简章立项号：1729110003主办单位:清华大学深圳研究生院【项目简介】“企业的主要功能：营销和创新。”——管理学大师彼得•德鲁克     营销为王，得市场者得天下！营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在全球化及超竞争时代，民营企业想要突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头。“实战型市场营销管理高级研修班”整合知名教授、资深实战派营销专家，精心设计，融汇经典营销理论、最前沿营销理念和最佳实践，旨在助力构建营销系统思维，培养营销领军人才，帮助民营企业全

2、面提升营销水平，打造企业核心竞争力！4【招生对象】民营及外资企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。(注：招生对象不包括党政机关、国有企业、事业单位领导干部。)【课程设置】序号课程类别课程名称课程大纲学时1入学典礼清华历史与人文精神1、清华人文与清华精神2、清华技术前沿与创新42模块一战略营销创新现代企业营销战略与应用1、营销学原理，如何制定营销战略规划2、营销战略制定的系统思路和决策方法3、销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及相互作用4、如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等163商业博弈与营销竞争1、博

3、弈原理与市场竞争2、客户价值、目标市场定位与错位竞争策略3、营销组织建设与渠道管理中的机制设计4、营销管理中的激励机制设计5、营销政策的互补匹配与企业的核心竞争力164模块二品牌与营销策划品牌整合传播营销1、设计品牌战略与策略2、品牌价值传播与企业营销价值链构建3、如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段4、塑造强势品牌的具体策略和工具、方法等165营销策划与服务营销1、营销思维、营销的逻辑与实操过程2、营销策划的含义与五大关键3、促销与公共关系策划4、广告策划与信息传播5、营销渠道策划6、服务创造商业价值7、典型服务理论及其应用8、战略性服务设计的五大策

4、略166模块三营销团队构建与管理高绩效营销团队构建1、营销组织的设计与管理体系的设计2、销售人员的选育留用与绩效管理3、薪酬设计、团队激励与控制167模块四营销实战策略与方法大客户营销1、了解大客户营销的特点与营销技能2、将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合，对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法3、建立客户忠诚度，让营销变成无穷链1648分销渠道的设计与管理1、渠道设计原则和要素，打造黄金销售渠道，终端建设与维护管理2、经销商激励，渠道业绩评估，渠道控制与反控制3、政策维护：价格、窜货和解决方案，渠道运作的误区169电子商务与全网营销1、网络工具和网络新媒体应用2

5、、如何选择适合的网络营销模式3、如何利用现有网络营销模式进行企业营销4、如何打造自己的网络营销模式1610营销管理沙盘模拟实战1、更深层次认识营销战略问题2、理解市场导向的真正含义3、开拓营销思路1611模块五 营销综合素质提升谈判博弈1、谈判全脑设计2、谈判策略布局3、主动权的掌握4、成交的技巧5、招投标谈判1612营销财务管理与价值创造1、营销策略的财务管理价值、非财务人员的财务管理2、掌握三大财务报表、读懂财务报告，提高成本控制意识3、强化现金流意识，提高资金运作效率16【师资构成】胡左浩李力刚石建鹏孔英程绍珊万钧程广见裴章先鲁桂华夏广志清华大学经济管理学院教授专业培训

6、师专业培训师清华大学深圳研究生院教授清华大学深圳研究生院兼职教师专业培训师专业培训师北京嘉得瑞迪企业管理专家清华大学深圳研究生院兼职教师清华大学深圳研究生院国际合作与交流处教师【项目计划起止日期】2018年09月20日-2020年09月20日注：本培训项目设有最低开班人数要求，报名人数未达到最低开班人数，将取消或延期举办该项目。【学费标准及交费方式】4学费标准：43000元/人交费方式：采用银行汇款方式，将培训费汇至清华大学深圳研究生院账户，由学校为学员开具《中央非税收入统一票据》。汇款信息如下：账户名称：清华大学深圳研究生院账号：44201018600052503722开户

7、行名称：建设银行深圳后海公馆支行汇款用途：1729110003+学员姓名【报名流程】符合条件者可联系我院领取报名表，按要求填写完整后与其他申请材料一并提交至我院。资格审核：清华大学深圳研究生院收到申请材料后3日内组织审核。入学通知：我院将于资格审核结束2个工作日内向通过审核的申请人发送入学通知书、交费通知和入学报到须知，或退还全部申请材料。【证书颁发】圆满完成本项目，符合结业条件，由清华大学继续教育处统一颁发清华大学深圳研究生院主办的“实战型市场营销管理高级研修班”项目结业证书，加盖“清华大学继续教育证