19春学期（1709、1803、1809、1903）《销售团队管理》在线作业

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1、19春学期（1709、1803、1809、1903）《销售团队管理》在线作业使销售人员感到他们所获得的奖酬公平合理，而企业的销售成本也不至于（）。A.过小B.过少C.不定D.过大正确答案:D（）激励却是团队管理者可以完全把握的，也是最有效、最低成本的方式。A.物质B.利益C.理由D.精神正确答案:D底薪一般有三种形式，一种是无责任底薪；一种是带责任底薪，还有一种是().A.变得底薪B.固定底薪C.混合底薪D.百分比底薪正确答案:C集中性营销战略的缺点是（）。A.企业没有经营风险B.企业潜伏着较小的经营风险C.企业潜伏着较低的经

2、营风险D.企业潜伏着较大的经营风险正确答案:D进行心理测试的目的是考察人的（）特征。A.外貌B.内部C.外部D.性格正确答案:D纵向分析法，这是将同一推销人员现在和（）进行比较。A.领导B.其他人C.将来D.过去的工作实绩正确答案:D定编的目的（）。A.人力资源成本合理配置B.利益C.利润D.效率正确答案:A销售渠道的核心业务是（）。A.购销B.生产C.管理D.经管正确答案:A在横向比较法中，（）是最主要的因素。A.销售额B.人员C.领导D.方法正确答案:A经销商不愿意与在管理能力方面比自己（）的厂商交易。A.好B.高C.强D

3、.差正确答案:D绩效考评的结果直接影响到（）等诸多涉及员工的切身利益的问题。A.薪酬的调整B.奖金的发放C.职务的升降D.公司信用正确答案:ABC基本工资加销售佣金方案有两种形式（）。A.低基本工资、高提成比例B.低基本工资、低提成比例C.高基本工资、高提成比例D.高基本工资、低提成比例正确答案:AD进行心理侧试的时候，需要注意以下要点（）。A.问卷的时间限制B.问卷的难度C.测试标准的适用性D.问卷没有方向性正确答案:ABCD常用的心理定价策略有（）等。A.数字定价B.声望定价C.招徕定价D.习惯定价正确答案:ABCD发生应

4、收账款的原因，一般可分为企业内部原因和企业外部原因。1.从企业内部来看，主要原因是().A.赊销行为B.产品特性C.管理上的漏洞D.政府干预正确答案:ABC无论是什么样的销售员，销售经理决定使用何种报酬制度的依据是一样的，都必须从()角度进行分拆。A.公司B.客户C.市场D.员工正确答案:ABCD模拟培训有很多方法，有（）等。A.角色扮演法B.业务模拟法C.实例研究法D.定量分析正确答案:ABC收集业绩考评信息包括（）。A.企业内其他员工的意见B.企业销售记录C.销售人员的工作报告书D.顾客意见正确答案:ABCD促销的作用包括

5、（）。A.传播信息B.扩大销售C.提高竞争能力D.巩固市场地位正确答案:ABCD在很多情况下，客户或经销商选择厂商时经常考虑厂商的（）。A.生产B.产量C.管理能力D.水平，正确答案:CD应该给应聘者更多的表现机会。A.错误B.正确正确答案:B赊销虽然可以使企业产生比较多的利润，但是并未真正使企业现金流入增加。A.错误B.正确正确答案:B培训需求分析的目的就是要确定员工是否真的需要培训，哪些人员需要培训，哪方面需要培训。A.错误B.正确正确答案:B路线效率可以显示销售人员所在地区的客户密度或者衡量出差的效率。A.错误B.正确正

6、确答案:B直接给销售提成，没有基本工资，是许多公司在创业时期采用的酬金方案。A.错误B.正确正确答案:B绩效考评的结果不能够对销售人员是否适合销售岗位做出客观的、明确的评判。A.错误B.正确正确答案:A核实法虽然比较复杂一些，但准确率可以达到百分之百。A.错误B.正确正确答案:B缺少晋升或个人发展机会也是严重的反激励因素之一。A.错误B.正确正确答案:B销售部门内各种工作报酬不要具有一致性。A.错误B.正确正确答案:A绩效考评是销售经理对销售人员进行管理的基本内容之一。A.错误B.正确正确答案:B企业自身的规模和实力决定了它的

7、市场销售渠道策略。A.错误B.正确正确答案:B窜货，又被称为倒货或冲货，特指产品的越区销售或者跨区销售。A.错误B.正确正确答案:B市场薪酬水平基本上决定了公司该职位的薪酬水平，这是一个外部公平的问题。A.错误B.正确正确答案:B企业通过培训来提高销售效率，进而提高销售利润率。A.错误B.正确正确答案:B声望定价策略指根据产品在顾客心中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略。A.错误B.正确正确答案:B折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。A.错误B.正确正确答案:B习惯定价

8、策略是指根据消费市场长期形成的习惯性价格定价的策略。A.错误B.正确正确答案:B初步面试类似于面谈，比较简单、随意。A.错误B.正确正确答案:B新技术的应用还会引起企业市场营销策略、经营管理方式以及消费者购物行为发生变化。A.错误B.正确正确答案:B在营销活动中，广告是指由特