鞍山自控仪表股份有限公司营销策略研究

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2、文鞍山自控仪表股份有限公司营销策略研究研究生姓名：曲亮：韦巧伟教授工作単仿指导教师；足宁科巧大学论义蜡夺日期：２０１６年５月３１日答辩日期：２０１６年６月４日学位授予日期：授予单位：圧宁科技大学论文评阅人；工作单位：教遐’论文评阅人：教按工作单位：答辩蚕员会丰席＝初宇平教授工作单位：还宁科技大学独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中恃别加Ｗ标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得比宁科技大

3、学或其它教宵机构一王作志对本研究所做的学位或证书而使用过的材料，与我同的同的任何贡献均已在论文。中作了明确的说明并表示了谢意物麻论文作者签名：Ｖ：少＾曰期名年月曰关于论文使用授权的说明、了的目；学校有权本人完全解迂宁科技大学有关保留使用学位论文规定，Ｐ保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅：学校可公布论文的全部或部分，可、缩内容Ｗ采或其他复制手段保存论文。用影印印本学位论文属于：保密□在年解密后适用本授权书。＂＂打Ｖ不保密□（请在Ｗ上方框）内【＼嫁论文作者签名焉０：曰期：少＾年６月皆曰＂＞期：指导导师签

4、名；：如年＾月日３＾TheResearchonMarketingStrategiesofAACIbyQuLiangBusinessAdministrationSupervisor:Prof.WangZhongweiMay31,2016摘要摘要2015年，全球经济普遍出现通缩，发达国家经济复苏缓慢，新兴经济体经济发展遭受重创，全球大宗商品价格暴跌，工业生产疲弱无力，国内外市场需求明显不足。面对石油天然气行业价格大幅下跌，冶金钢铁行业的全面萎缩，化工行业和煤炭行业的环保排放标准越加严格，控制阀行业的处境愈加艰难和严峻，生产和销售增长明显放缓。在这种大环境下，如何挖

5、掘潜在市场，进行市场定位，是控制阀企业保生存求发展的重要议题。鞍山自控仪表股份有限公司是国内工业自动化仪表的专业制造公司，经过多年的发展，已经成为国内最具有竞争力的控制阀企业之一。面对经济大环境的低迷和国内外市场的挑战，树立起现代化的营销观念并建立合适的营销策略组合，对鞍山自控仪表股份有限公司的可持续发展具有重要意义。本文运用市场营销学的基本理论，以鞍山自控仪表股份有限公司为研究对象，对企业的目标市场选择和营销策略进行了研究和探索。首先，本文对公司的营销现状和存在问题进行了总结；其次，对企业所处的宏观环境和行业竞争环境进行了分析；再次，通过SWOT分析法将企业的优

6、势和劣势，面对的机会和威胁进行分析和匹配；之后在此基础上进行企业的目标市场选择和定位研究；最后，针对企业营销观念和营销管理体制落后，营销渠道运行效率差，营销人员的激励不合理等问题，分别从产品、价格、渠道和促销四个方面为企业重新搭建营销体系，制定营销策略组合。本文旨在对鞍山自控仪表股份有限公司的营销策略提供指导和建议，拓展企业的营销思路，整合企业现有的营销资源，制定有针对性的营销策略，建立合理的营销体系。本文通将西方基本营销理论和分析工具应用于中国本土化的管理情境中，拓展了理论的适用边界，丰富了理论的研究成果。本文的研究结果将为中国情境下的同类型企业的营销管理提供新

7、的分析框架和实用建议。关键词：市场细分；市场定位；营销策略；控制阀；IIAbstractAbstractSince2015,globaleconomyhasdeclinedanddeflationhasappeared.Whiledevelopedcountries’economyrecoversveryslowly,emergingeconomies’developmentsufferedheavylosses.Globalcommoditypriceshaveplunged,andindustrialproductionhasweakened,therefor

8、edome