鑫瑞合保险销售有限公司互联网保险营销策略研究

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1、感療振款與鍵乂聲ＳＯＵＴＨＷＥＳＴＥＲＮＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＦＩＮＡＮＣＥＡＮＤＥＣＯＮＯＭＩＣＳ硕±学位论文ＭＡ＇ＳＴＥＲＳＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮ高级管理人员工商管理硕±＾ＭＢＡ）蠢瑞合保险销售有限公司互联网保险营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＩｎｔｅｒａｃｔＩｎｓｕｒａｎｃｅｏｆＸｉｎｒｕ化ｅＩｎｓｕｒａｎｃｅＳａｌｅｓＣｏ．Ｌｔｄ．，作者罗一刚年级２０１３级学号３１３４６０１０２１７２指导教师

2、黄旭定稿时间２０１６年５月高级管理人员工商管理硕±（ＥＭＢＡ）学位论文蠢瑞合保险销售有限公司互联网保险营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＩｎｔｅｒｎｅｔＩｎｓｕｒａｎｃｅｏｆＸｉｎｒ山ｈｅＩｎｓｕｒａｎｃｅＳａｌｅｓＣｏ．，Ｌｔｄ．一作者罗冈Ｉｊ年级２０１３级学号３１３４６０１０２１７２指导教师黄旭定稿时间２０１６年３月西南财经大学西南财经大学学位论文原创性及知识产权声明本人郑重声明，是本

3、人在导师的指导下独立进行研巧工：所呈交的学位论文作所取得的成果，。除文中已经注明引用的内容外本论文不含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果，。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均己在文中明确方式标明，因本学位论文引起的法律结果完全由本人承担。本人同意在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属西南财经大学。本人完全了解西南财经大学有关保留，、使用学位论文的规定即学校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南财经大学可将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行

4、检索，可Ｗ采用影印、缩印、数字化或其他复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于１、□保密，在年解密后适用本授权书。２、□不保密特此声明。学位申请＞４＾年：Ｔ月廣摘要摘要随着互联网应用的快速发展，Ｗ及网络支付环境的改善和消费者消费习惯的转变，互联网逐渐成为保险产品和服务发展的重要平台。保险产品和服，各保险公司、保险中介结构拥抱互联网务营销进入了互联网时代，将互联＂网保险营销纳入到公司未来发展战略互联网保险营销为主，，逐步转变为＂传统营销为辅，综合发展。互联网保险营销作为新的营销方式

5、，与传统营销有着较大的差异，没有较多现成的经验和方法可Ｗ参照，需要各保险公司在分析内外部环境的基础上，，结合自身的实际情况去探索、创新。因此如何根据内外部环境，结合自身保险产品和服务的特点，制定合理、有效的互联网保险营销策略成为各保险公司亟待解决的问题。蠢瑞合保险销售有限公司作为一家地域性的保险业务代理公司，市场进一入较晚，竞争对手实力较强，如何有效利用有限的资源在市场中占有席之地成为公司最重要的目标。本文１＾蠢瑞合保险销售有限公司有研巧对象，运用文献分析和案例分析的方法，在对蠢瑞合保险销售有限公司互联网保险营

6、，指出了其存在的问题销状况认真分析的基础上，并指出解决这些问题所Ｗ，促进企业互联网保险营销的良好发展采取的互联网保险营销策略。一，本文的思路为：第章是绪论主要介绍本文研究背景、研究目的和意义、国内外研究现状、研究内容和思路及主要研究方法第二章是互联网保；＾险营销相关理论研究，主要包括互联网营销、互联网保险营销概念的界定心及互联网营销的相关理论（网络整合营销传播理论、网络关系营销理论、网）Ｈ章是中国互联网保险发展情况络直复营销理论；，、网络软营销理论第主要介绍了互駭网保险的内涵、特点、发展模式、发展阶段；第四章为

7、蠢瑞合保险销售有限公司营销现状的分析，主要包括互联网保险发展的必要性、蠢瑞合保险销售有限公司网络营销现状及其网络营销面临的问题。第五章是蠢瑞合保险销售有限公司互联网营销策略分析，根据蠢瑞合保险销售有限公１蠢瑞合保险销售有限公司互联网保险营销策略研究司的实际情况提出了平台建设策略、客户导向策略、宣传推广策略、营销渠道策略，，、培训监督策略；第六章是论文的结论部分对全文进行了总结提出了论文的进一步写作方向。通过对蠢瑞合保险销售有限公司的互联网保险营销策略的研究，主要得一到Ｗ下结论：第，蠢瑞合保险销售有限公

8、司的互联网保险营销策略的研究对于公司未来发展有着重要的战略意义，互联网保。互联网应用的迅速发展险的网络营销将成为未来保险营销的重要趋势，，Ｗ互联网为平台实现