营口辽滨炭黑公司炭黑产品营销策略研究

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1、２．３分类号；Ｆ２７单位代码ｉＵｉ８３：研巧生学号：２０１４巧Ｇ０２０密级；公开馨吉林大学名巧古学位论文（专业学往）营口辽滨炭黑公司炭黑产品营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＣａｒＢｏｎＢｌａｃｋｆｏｒＹｉｎＫｏｕＬｉａｏＢｉｎＣａｒｂｏｎ己ｌａｃｋｇ作者姓名：郭涛类别：髙级管理人员工商管理硕±领域（方向）：营销管理指导教师：王珪辉教授培养单位：商学院Ｗ２０１６年１２月和保管本

2、论文书未经本论文作者的书面授权，依法收存，巧不得对本论文的全面版本、电子版本的任何单位和个人、、改部或部分何形式的复制、修改发行、出租内容进行任业性使用（但纯学术性使用不在此编等有碍作者著作权的商。限）。否则，应承担侵权的法律责任创性声明吉林大学硕ｉ学位论文原人在指导教师的指导下，，是本本人郑重声明：所呈交学位论文引用的内容外，本独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本巧已在文中Ｗ明确方式标明。文的研

3、究做出重要贡献的个人和集体，本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。ｎ学位论文作者签名：日期：年月日若Ｎ营口辽滨炭黑公司炭黑产品营销策略研究ResearchonMarketingStrategyofCarBonBlackforYingKouLiaoBinCarbonBlack作者姓名：郭涛领域（方向）：营销管理指导教师：王珏辉教授类别：高级管理人员工商管理硕士答辩日期：2016年11月26日摘要营口辽滨炭黑公司炭黑产品营销策略研究最近几十年，中国经济发展迅速，经济快速发展得到了世界各国

4、的认同并取得了举世瞩目的成绩，国家面貌焕然一新，人民生活水平的到了极大的改善，每年经济增长速度都有一个新的提高。工业生产总值的增长速度也能够达到12%。国家对经济发展出台了很多政策，特别是针对中小企业，无论从企业数量和企业对国家经济贡献方面，中小企业所占的比重都很大。营销是一切生产活动的根本，也是中小企业在市场上能否立足的核心，市场竞争其主要目的是为了促进经济发展。企业有好的产品质量是前提，但是只有好的产品质量还是远远不够的，企业还必须制定出一个正确的营销策略，如果营销策略失误的话，在激烈的市场竞争中也

5、不会取得胜利。炭黑是工业生产必需品，是橡胶工业的添加剂，炭黑是人们最早知道的石油化工原料之一，我国也是世界上最早生产炭黑的国家。主要用作橡胶的补强剂和填料，其消耗量约为橡胶消耗量的一半，橡胶用炭黑占炭黑总量的94％，其中约60％用于轮胎制造。在国内炭黑的需求量很高，因此国内有炭黑企业可以达到200多家，大部分公司在营销方面都存在不足，导致公司经营能力差。辽滨炭黑公司是一家专门生产炭黑的企业，辽滨炭黑公司在东北地区小有名气，东北三省有很多辽滨炭黑公司的客户，因此可以说在东北地区具有领导地位。公司在市场营销

6、方面，推出了各个阶段的营销模式，虽然在北方地区营销取得了好的效果，但是在南方地区营销策略并没有显示出优势，还需要进一步加强。2015年，由于国内大型炭黑企业的快速发展，其营销范围已经逐步辐射到整个东北地区，影响了辽滨炭黑公司作为东北市场的领导地位，需要辽滨炭黑公司加强自身营销策略的制定与实施，才能顺应市场竞争环境。本文以辽滨炭黑公司为例，分析辽滨炭黑公司的营销现状，并从公司内部I以及外部环境出发，利用SWOT分析，构建SOWT矩阵，使公司存在的优势、劣势、机遇、挑战更加明了。在SWOT分析的基础上，利用

7、“波特五力模型”对公司进行评价，以评价内容作为基础，提出公司产品营销策略—“精细化差异营销策略”，从渠道，价格、促销、产品四个方面，总结具体实施措施，并提出了一定的实施保障，在文章的最后对炭黑营销的前景做了进一步的展望，希望对炭黑企业有一定的启示。本文一共分为四部分，第一部分是文章的基础部分，主要分析炭黑市场营销的境况。第二部分是文章的铺垫部分主要分析辽滨炭黑公司市场营销的现状。第三部分是文章的核心部分，结合第二部分内容，对辽滨炭黑公司的内部和外部营销环境进行分析。第四部分结合第三部分营销环境分析，总结

8、出辽滨炭黑市场营销策略。本文研究的内容是针对单独企业的状况进行研究，营销策略适合个别企业，存在局限性，并不能应用到各个领域中。关键词：炭黑；差异化营销；SWOT；产品；促销；渠道IIAbstractResearchonMarketingStrategyofCarBonBlackforYingKouLiaoBinCarbonBlackSincethereformandopeningup,China'seconomicdevelopment,h