自我建构和社会影响敏感度对冲动性购买的影响研究

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1、学校代号１０５３２学号Ｓ１３１４２００３６分类号密级＃／爲＼ＨＵＮＡＮＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ硕±学位论文自我建构和社会影响敏感度对冲动性购买的影响研究学位巧请人姓名陈小奶培养单位工商管理学院导师姓名及职称喻建良教授学科专业工商管理硏究方向市场营销论文提交日期２０１６年４月３日学校代号：１〇５３２学号：Ｓ１３１４２００３６密级：湖南大学硕±学位论文自我建构和社会影响敏感度对冲动性购买的影响研究学位由请人姓名：陈小

2、娟导师姓名及职称：喻津良教授培养单位：工商管巧学院专业名称；工商管理论女援交日巧；２０１６年４月３日论文答銳日期：２０１６年６月３日答雜委员会主巧：雷辉教授ｅｆｓｏｆｓｅ－ｃｏｎｓｔｒｕａＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅｆｅｃｔｌｆｌａｎｄｓｕｓｃｅｔｉｂｉｌｉｔｔｏｐｙｓｏｃｉａｌｉｎｆｌｕｅｎｃｅｏｎｉｍｕｌｓｉｖｅｂｕｙｉｎｇｐｂｙＣＨＥＮ巧ａｏｕａｎｊＢ．Ｍ．ＨｕｎａｎＮｏｒｍａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ２０１３（）Ａｔｈｅｓ

3、ｉｓｓｕｂｍｉｔｔｅｄｉｎａｉｔｉａｌｓａｔｉｓｆａｃｔｉｏｎｏｆｔｈｅｐＲｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓｆｏｒｔｈｅｄｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒｏｆＥｎｉｎｅｅｒｉｎｇｇｉｎＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎｉｎ化ｅＧｒａｄｕａｔｅＳｃｈｏｏｌｏｆＨｕｎａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒＰｒｏ化ｓｓｏｒＹＵｔＪｉａｎｌｉａｎｇＡ州，２０１６ｐ湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所

4、取得的研究成果。除了文中特别加Ｗ标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期；兴？＾＾年今月日＾学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阀。本人授权湖南大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编レ、入有关数据库进行检索，可ッ采用影印缩印或

5、扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于１．。，在保密□＿年解密后适用本授权书＿＜２．不保密因１’’’’请在Ｗ上相应方框内打Ｖ（）＇作者签名：个ＭＳ日期：抑年４月＾日导师年月日＾Ｉ硕±学位论文摘要随着我国居民生活水平不断提高，淆费者的购买能力日益提升，消费者的日。常购买行为越来越多地表现出非计划性和非理智，冲动性购买的现象更加频繁自冲动性购买提出来。但，有关冲动性购买的研巧已经积累了丰富的研巧成果是这些研究更多地集中于单个消费者情境下的冲动性购买研究，有人

6、陪同情境下的冲动性购买的研究相对比较少。我国文化自古Ｗ来就深受到集体主义思想的影响，有人陪同购物的情境在现实生活中也比比皆是，因此有必要对有人陪同情境一文化下的冲动性购买进行更加深入的研巧。本研巧将自我建构这、也理变量引入到有人陪同情境下的冲动性购买的研巧，探讨不同自我建构对有人陪同情境下的冲动性购买的影响Ｗ及内在机制。本研究首先对自我建构、社会影响理论和冲动性购买的相关研巧成果进斤梳理和分析，为研究提供了理论基础。然后分析了自我建构对有人陪同情境下的冲动性购买的影响机理Ｗ及社会影响敏感度的中介作用

7、，并在此基础上构建研究模型Ｗ及提出研究假设。通过查阅相关文献，经过预测试对初始量表进行修正，编制本研究最终的正式调查问卷。本研究采用问卷调查法收集研究数据，并通过信度分析、效度分析、相关分析和结构方程模型分析等多种数理统计方法验证理论模型和研巧假设。研究结果发现：不同的自我建构对有人陪同情境下的冲动性购买具有不同的影响，其中关联导向对有人陪同情境下的冲动性购买有显著的负向影响，独立导向对有人陪同情境下的冲动性购买有显著的正向影响；社会影响敏感度的两个维度规范敏感度和信息敏感度对有人陪同情境下的冲动性

8、购买均有显著的负向影响；社会影响敏感度的两个维度规范敏感度和信息敏感度在自我建构与有人陪同情境下的冲动性购买的关系中起到了部分中介的作用。最后结合研究结论，提出相应的营销管理建议。：冲动性购买关键词；关联导向自我建构；独立导向自巧建