聚美优品公司盈利模式研究

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1、中图分类号：F230密级：公开UDC：005学校代码：11832河北经贸大学硕士学位论文（学历硕士）聚美优品公司盈利模式研究ResearchonJMEI’sProfitModel作者姓名：苏清指导教师：申富平教授学科专业名称：会计专硕论文完成日期：2016年5月二〇一六年五月二十七日中图分类号：F230密级：公开UDC：005学校代码：11832河北经贸大学硕士学位论文（学历硕士）聚美优品公司盈利模式研究ResearchonJMEI’sProfitModel作者姓名：苏清指导教师：申富平教授学科专业名称：会计专硕论文完成日期：2016年5月II摘要随着国内电子商务的迅猛发展，不同

2、的电子商务商业模式应运而生，垂直B2C商业模式就是其中的一种。垂直B2C企业是建立自己的采购渠道，自营销售产品的经营方式。由于垂直电商需要自行采购商品进行仓储和销售，所以经营规模受到限制，许多垂直电商在残酷的电子商务竞争下纷纷转型平台型电商模式。京东商城由初期的家电销售到现在第二大网络销售平台，当当网由网上书店到现在综合销售平台等。如今，经历了垂直电商的寒冬之后，生存下来的垂直电商已经为数不多。因此，垂直电商的经营模式受到人们的质疑，到底垂直经营是不是可持续的？聚美优品于2010年成立，初期以团购模式销售化妆品，后期转型垂直B2C模式，致力于打造化妆品的专业服务网站。聚美优品在成

3、立的六年间业绩突出，是继唯品会以后另一家耀眼的垂直之星。2014年5月16日聚美优品在美国纽交所上市，它是中国在美国纽交所上市企业中唯一一家上市前连续7个季度盈利的电商企业。上市后的聚美优品依然保持骄人的业绩。本文通过搜集聚美优品经营的相关资料和财务报告，将聚美优品发展过程中的内部环境和外部环境进行剖析，利用SWOT分析方法将聚美优品的盈利模式分别与同行业的垂直B2C企业和整体B2C行业中业绩突出的企业相比较，得出聚美优品的盈利模式优势在于其低成本获取用户，对供应商的议价能力较强，劣势在于运营成本占比较高，客单价较低，在跨境电商方面仍有很大提升机会，而在农村电商发展中具有很大威胁

4、。最后，本文针对聚美优品的盈利模式中存在的优势和劣势提出建议，聚美优品的未来发展之路并不是与较大的平台B2C企业竞争规模，而适合对自身行业进行深耕，以特色与个性化服务赢得市场。关键词：商业模式盈利模式垂直电商聚美优品IIIAbstractWiththerapiddevelopmentofdomestice-commerce,thedifferente-commercebusinessmodelsarose,verticalB2Cbusinessmodelisoneofthem.VerticalB2Cbusinessistobuildtheirownprocurementchann

5、els,thensaleproductsbythemselves.Duetotheverticale-commerceneedtopurchasegoodsforstorageandsales,sothescaleisrestricted.Manyverticale-commercetransformedintoplatforme-businesstypeunderthecruelcompetition.JDoncesoldelectricalappliances,nowitbecamethesecondlargestplatforme-businesstype.DangDang

6、wasonceknownasthebookstoreonline,nowithadbecomethecomprehensiveplatformwhichsoldmanygoodseventhecosmetics.Nowafterthe“winter”ofe-business,verticale-commercehasfewsurvive.Asaresult,theverticale-businessmodelhasbeenquestioned,thatissustainableornot?JMEIwasfoundedin2010,itwasasellingcosmeticsent

7、erpriseofgrouppurchasemodel,thenitchangedintoverticale-businessmodel,whichsaidtocreateaprofessionalservicegroupincosmeticsindustry.JMEIhascreatedasignificantperformancesinceitwassetup,whichbecameanothersuperiore-businessstaraftertheVIPS.Inthe