科莱恩公司油田化学品中国市场竞争战略研究

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2、专业学位名称工商管理硕±指导教师梁运义教授２０１６年日月２１日学位授予日期论文答辩日期答辩委员会主席曹平广西大学学位论文原创性和使用授权京明本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行研究所取得。的研究成果除已特别加标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得广西大一学或其它单位的学位而使用过的材料。与我同工作的同事对本论文的研究工作所做的贡献均已在论文中作了明确说明。本人在导师指导下所完成的学位论文及相

3、关的职务作品，知识产权归属广西大学。本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权，即：学校有权保存并向国家有关部口或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论，可文被查阅和借阅［＾将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可Ｗ采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。本学位论文属于：□保密，在年解密后适用授权。保密。＂＂（请在上相应方框内打Ｖ）论文作者签名：挺５日期；＾指导教师签名矣曰期；心，５、ＶＩ作者联系电话：电子邮箱：科菜思公司油田化

4、学品中国市场竞争化略研究摘要一油田化学品作为精细化工的个领域，其需求的这要来源于油气田的勘探和开发，Ｗ及原油的炼制一。目前全球的油田化学品市场需求正在稳步增长，中国也不例外。家企业如果能在行业中建立竞争优势，在行业内做强，淘汰竞争力不足的企业，并有效避开竞争对手的恶意竞争，对于该行业的发展Ｗ及油田化学品的长远战略规划具有非常重要的意义。本文通过对科莱恩化工（中国）有限公司（后续简称科莱恩公司）的市场情况分析，结合公司实际，运用波特五力模型展开分析，然后参考波特的Ｈ大竞争战略，对

5、科莱恩—集中化战公司的竞争战略进行定位，得出科莱恩公司在油田市场应选用的竞争战略略，。为保障该战略的顺利推进利用价值链模型九大因素分析并提出可行的措施。本文认为，科莱恩公司存在着品牌影响力不突出、核也供应商议价能力威胁较大、替代品威胁的劣势，但在自身油田化学品研发和技术服务方面的优势下，发挥特长，建立差异化战略，内部提升管理水平，外部提升服务水平，并通过对产业链客户价值竞争优势的创造來保证公司在行业内的竞争地位，实现公司竞争战略的目的。关键词：竞争战略；竞争优势；油田化学品；中国市

6、场；科莱恩公司ＩＲＥＳＥＡＲＣＨＯＮＴＨＥＣＯＭ巧ＴＩＴＩＶＥＳＴＲＡＴＥＧＹＯＦＣＬＡＲＩＬＩＩＡＮＴＳＯＦＩＥＬＤＣＨＥＭＣＡＬＳＢＵＳＩＮＥＳＳＡＢＳＴＲＡＣＴＯｉｌｆｉｅｌｄｃｈｅｍｉｃａｌｓａｓｏｎｅｏｆｔｈｅｆｉｎｅｃｈｅｍｉｃａｌｆｉｅｌｄ，ｉｔｓｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｍａｉｎｌｙｃａｕｓｅｄｂｙｔｈｅｏｉｌａｎｄａｓｆｉｅｌｄｅｘｌｏｒａｔｉｏｎ，ｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔａｎｄ化ｅｒｅ巧打ｅｒｙａｆｔｅｒｗｏｒｄ．

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