爱茉莉集团与资生堂集团在华营销策略比较研究

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2、谢的地方外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研巧成果，也不包含为获得黑龙注玄堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。签字日期；学位论文作者签名；吏巧＞４年主月日学位论文版权使用授权书本人完全了解黑龙江大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权還龙在么堂可将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可。｛＾１采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编本学位仑文＾学位论文作者签名：导师签名：签字日期：心ｉ年＾月日签字日期月ｔ畔知主学位论文去

3、向：作毕业后者；；工电话作单位通讯地址：：邮编分类号UDC密级公开硕士研究生学位论文爱茉莉集团与资生堂集团在华营销策略比较研究申请人:史云雪学号:2140109培养单位:经济与工商管理学院学科专业:国际商务硕士研究方向:东北亚经济技术合作研究指导教师:宋成华副教授完成日期:2016年2月16日中文摘要中文摘要自从加入WTO后我国化妆品市场迅猛发展，近年来市场规模及增速一直保持快速增长，目前我国化妆品市场销售额仅次于美国，同时也是最具发展潜力的化妆品消费市场。在这样的情形下众多国际化妆品行业巨头决心开拓中国市场，其中最引起我们关注的是具有相似肤质优势的日本和韩国

4、企业，过去在中国占据半壁江山的日本最大的化妆品企业资生堂集团连年亏损，而韩国化妆品行业领军人物的爱茉莉太平洋集团的销售额却以47%平均增长率快速发展着，两集团在华逐渐缩小的差距与其采用的营销策略密切相关。本文首先对PEST、4P营销理论和STP营销战略进行概述，在分析我国化妆品市场的发展现状和营销环境后，分别介绍资生堂集团和爱茉莉太平洋集团的基本情况和分析其营销策略，并且从产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略四个方面进行比较研究，最后结合两个企业营销方面的经验教训为我国企业提供合理可行的营销建议。关键词：资生堂集团；爱茉莉太平洋集团；营销环境；营销策略I黑龙江大学硕士学位论

5、文AbstractTherapiddevelopmentofChina'scosmeticsmarketsincejoiningWTO,Inrecentyears,China'scosmeticsmarketsizeandgrowthratehasmaintainedrapidgrowth,atpresent,China'scosmeticsmarketsalessecondonlytotheUnitedStates,alsoisthemostdevelopmentpotentialconsumermarketcosmetics.Insuchasituation,manyin

6、ternationalcosmeticsindustrygiantsaredeterminedtoopenuptheChinesemarket,whichisthemostconcernofushasasimilarskinadvantageofJapanandSouthKoreaenterprises,InthepastinChinaoccupyhalfofthecountry'sinJapan'slargestcosmeticscompanyShiseidogroupyearsoflosses,andSouthKoreancosmeticsindustrycollarfi

7、gureinAmorePacificGroup'ssalesbutwith47%averagegrowthrateoftherapiddevelopment,graduallynarrowingthegaphavetocauseourthinking.Firstly,thispaperdescribesthePEST,4PmarketingtheoryandSTPmarketingstrategy,Afteranalyzesourcountrycosmeticsmarketthedevelopmentp