永州市烟草营销问题与对策研究

《永州市烟草营销问题与对策研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、ａ：．？：、方分类号密级’方ＵＤＣ学校代码１０５５５．Ｖ＠論＃义拿ＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＳＯＵＴＨＣＨＩＮＡ‘；：硕±学位论文ｔ（专业学位）永州市烟草营销问题与对策研究研究生姓名；王亮指导教师、职称：陈南岳教授合作导师、职称：专业学位类别（领域）；工商管理研巧方向：市场营销所在学院：南华大学２０１６年５月论文题目：永州市烟萃营销问题与对策巧究王表论文作者签名：指导教师签名

2、论文评阅人１：教骇名序义Ｊ巧罕坤‘考知处、评阅人２：采此據＃１測如、妖寺评阅人３：答辩委员会主席：書恭挺刮号—１委员：寺為４言极苗跨ＩＩ平宁—委员２：如读如公委员３；嚇卒；Ｍ縣磅—种委员４《矣奏＾：才参痛；若巧、＾＂种委员）５：委员６：為＇＾月，答辩日期：／？年＾曰南华大学学位论文原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研巧成果。尽我所知，除了论文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，论

3、文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得南华大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料识。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。本人完全意到本声明的法律结果由本人承担。作者签名：＿＾為＞如足年；Ｔ月如日南华大学学位论文版权使用授权书本学位论文是本人在南华大学攻读（博±学位期间在导师指导下完成的学位论文。本论文的研究成果归南华大学所有，本论文的研巧内容不得Ｗ其它单位的名义发表。本人同意南华大学有关保留、使用学位论文的规定，目Ｐ；

4、学校有权保留学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可公布学位论文的全部或部分内容，可＆采用复印、缩印或其它手段保留学位论文；学校可根据国家或湖南省有关部口规定送交学位论文。同意学校将论文加入《中国优秀博硕：ｔ学位论文全文数据库》，并按《中国优秀博硕±学位论文全文数据库出版章程》规定享受相关权益。同意授权中国科学信息技术研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。对于涉密的学位论文，解密后适用该授权。＂作者签名：分／Ｉ年（１月君〇日

5、导师签名：扣也年Ｊ月Ｗ曰巧永州市烟草营销问题与对策研究摘要：我国于2003年开始在烟草行业实行工商分离，此后国内的市级烟草商业企业肩负起了维护国有资产价值与做好卷烟产品营销的双重责任，同时烟草商业公司逐步扭转以往的营销观念，开始立足市场进行营销，将提高公司的营销管理能力作为保障公司经济发展的一项重要手段。鉴于当前所处的市场环境，制定出完善的烟草营销方案来提高公司的整体竞争能力，以求得企业健康与快速发展已成为永州市烟草公司当前面临的一项紧要任务。本文首先介绍了市场、市场营销和市场营销策略的概念，

6、并对市场营销策略主要理论4PS理论进行了说明。在文中，我们对研究的案例永州市烟草公司的情况及最近几年的销售业绩及利润进行了介绍，并通过调查问卷的形式对永州市烟草公司卷烟零售商市场进行了调查统计，并通过分析，发现主要存在如下问题：品牌培育存在失衡现象、营销资源配置不合理、品牌的宣传力度小、对市场缺乏充分分析和团队营销服务质量不高。接着，本文对永州市烟草公司有针对性地提出了市场营销目标、市场定位和目标市场选择。在本文最后，我们从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和服务策略几方面提出了永州市烟草公司市场

7、营销组合策略，并从加强营销运行过程管理、加强营销队伍建设和建立营销绩效考核体系三个方面对永州市烟草公司卷烟营销策略保障措施提出了建议。希望本文对烟草公司的市场营销起到有益的借鉴作用。关键词：烟草公司；市场营销；管理制度IRESEARCHONMARKETINGPROBLEMSANDCOUNTERMEASURESOFYONGZHOUTOBACCOCOMPANYAbstract:ChinastartedIndustrialandcommercialseparationintobaccoindustrysin

8、ce2003,afterwardsthecitytobaccocommerceenterpriseundertakesthedoubleresponsibilityofmaintainingstate-ownedpropertyanddoingwellincigaretteproductsmarketing,atthesametimetobaccocommerceenterpriseisgraduallychangingthepastmarketingi