橘红堂全国连锁项目商业计划书

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1、专业学位硕士学位论文“橘红堂”全国连锁项目商业计划书作者姓名廖军学科专业高级管理人员工商管理指导教师雷鸣教授所在学院工商管理学院论文提交日期2016年6月20日BusinessPlanofJuhongtangNationalChainProjectADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate：LiaoJunSupervisor：Prof.LeiMingSouthChinaUniversityofTechnologyGuangzhou,China分类号：C93学校代号：10561学号：201320400871华南理工大学硕士学

2、位论文“橘红堂”全国连锁项目商业计划书作者姓名：廖军指导教师姓名、职称：雷鸣教授申请学位级别：硕士学科专业名称：高级管理人员工商管理研究方向：工商管理论文提交日期：2016年6月20日论文答辩日期：2016年5月24日学位授予单位：华南理工大学学位学位授予日期：2016年6月24日答辩委员会成员：主席：简兆权委员：谢仕平、黄文彦？．．？？？？．．．．．＇：．．■：■．．．？．．；华南理ｉ大学＇．．＇＇‘＇＇＇＇学位论文原创性声明’三＇＇—＾＇本人郑重声

3、明：所呈交的论文是本乂在导师的指导下独立进巧研究所‘取得的研究成果Ｐ除了文中特别加标注引用的内容外，．本论文不包舍任何其他个人或集体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡。献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明本入完全意识到本声明的法律后果由本乂承担。＇？？？？．．。Ｊ作者签名：．日期／八年月日学化论文版权使用授权书＾＿．■．．．：．．．■’’本学位论文作者完全了懈学校首关保留、使用学位论文的规定，即；研？究生在校敦读学位期间论文工作的知识产权单位属华南理工大学。学校有权保存并向国家有关部口或

4、机构送交论文的复印件和电子版，化许学位论．＇■文被查阅（除在保密期内的保密论文外）；学校可公布学位论文的全部、、汇，可编学位论或部分内容［＾允许采用影印缩印或其它复制手段保存一文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相致。．＇本学位论文属于：□保密，在年解密后适用本授权书。回不保密，同意在校园网上发布，供校内师生和与学校有共享协议的单位浏览；同意将本人学位论文提交中国学术期刊饼盘版）电子杂志社全文出版和编入ＣＮＫＩ《中国知识资源＂总库》，传播学位论文的全部或部分内容。Ｖ＂（请在Ｗ上相应方框内打．）．作者签名：展占年户月嗦甘香、Ｌ巧期心＊．

5、．指导教师签名：日期：八（年＾凤如作者联系电话：电子邮箱．；联系地址（含邮编）：摘要本文是为化州橘红堂食品有限公司进行化州橘红全国连锁，招商加盟和融资而撰写的商业计划书。本项目正值国内健康产业和移动互联网产业的高速发展时期，面向呼吸类健康食品的细分市场里，其具有较大的发展潜力及投资空间。通过连锁经营和互联网O2O融合模式的研究，探索项目实施可行性。本计划书结合作者以往在广州市场投资与区域经营的经验与管理基础，综合市场营销学、管理学、投资行为学、财务管理、风险管理等理论知识，通过五力竞争模型分析法、SWOT分析法、STP、营销7P营销组合和互联网O2O融合进行了详细分析

6、研究。对化州橘红行业的发展现状、竞争环境和市场机会进行分析，并介绍了橘红堂公司的管理团队、市场发展计划和组织发展框架。从市场与组织能力出发，制定了“橘红堂”全国连锁O2O全网营销模式。创新地对产品、互联网技术、连锁运营和行业资源进行了整合。研究表明，化州橘红行业处于起步期，市场潜力巨大，橘红堂公司现有的管理团队通过在广州区域市场的三年经营，积累的经验和能力为全国连锁经营提供了有力保障。为了规避市场和管理风险，本项目的实施采用稳步推进，由北向南渐进的市场发展策略，借助互联网融合低成本传播的机会，以广州连锁店为市场示范点，通过直营和加盟混合的模式进行全国市场发展。初期市场围绕北方重要城

7、市北京、天津、哈尔滨、吉林、长春、沈阳、大连、西安、济南、石家庄、乌鲁木齐及这些城市辐射的核心区域。制定公司五年发展目标，项目投资1000万元，第二年实现50家直营店，250家加盟店，合计300家线下实体店，网络分销会员30000人，销售1.08亿元的销售目标。通过规模效应，第一年内实现盈利，投资回收周期为2年，企业销售净利润率为13.04%。计划书对项目投资存在的风险进行了识别，并提出了相应的对策。因此认为，该项目具有较强的盈利能力，投资风险较小，项目是可行的，具有