我国商业银行个人理财业务营销策略研究

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4、销策略研究中文摘要我国经济实力近年来呈现持续提升趋势，国民生产总值提升到世界第二，人均可支配收入是国民消费水平指标，其也处于持续增长态势。在人均可支配闲余资金日益增多的情况下，居民资产保值增值要求愈发强烈，而传统的理财方式定期储蓄等对个人理财难以满足的状况日益凸显，迫切需要新的投资方式来实现财富的保值增值。而我国自加入WTO后，金融业开放程度加快，转型压力成为传统商业银行面对的挑战，我国商业银行受这些因素的影响，开始兴起个人理财业务，而且发展快速。目前在商业银行中，对优质客户资源的争夺以个人理财业务为重要手段，在对新利润增长点的寻找中，个人理财业务处于重要

5、手段地位。但是我国商业银行个人理财业务由于发展时间较短，致使一些问题出现在实践中。本文通过详细分析和研究个人理财业务营销策略现状和存在问题，进而提出解决问题的对策。关键词：商业银行；个人理财；营销策略；作者：黄永信指导老师：丁铭华IMarketingStrategyofPersonalFinancialServicesCommercialBanksinChinaAbstractForoureconomicstrength,thestatecontinuedtoimproveinrecentyearsshowGNPpromotedtosecondinthew

6、orld,percapitadisposableincomeofthenationalconsumptionlevelindicators,whichalsoisincontinuousgrowth.Inthecaseofdisposablefundsidlemorethangrowing,theneedsofresidentsclaimstrongassetvalue,andthetraditionalwayofregularsavingsandotherfinancialneedsofthepeoplecannotmeetthesituationhas

7、becomeincreasinglyprominent,newinvestmentforthepeopleconcerned,belongurgentneeds,sinceourcountryjoinedtheWTO,theopennessofthefinancialindustrytoacceleratethetransformationpressureisachallengefacedbytraditionalcommercialbanks,commercialbanksinChinaaffectedbythesefactors,personalfin

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