我国商业银行公司理财业务营销策略研究

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1、苏州大学学位论文独创性声明本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得苏州大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人承担本声明的法律责任。论文作者签名：j兰筮L盗王Et期：2型芝地多苏州大学学位论文使用授权声明本人完全了解苏州大学关于收集、保存和使用学位论文的规定，即：学位论文著作权归属苏州大学。本学位论文电子文档的内容和纸质论

2、文的内容相一致。苏州大学有权向国家图书馆、中国社科院文献信息情报中心、中国科学技术信息研究所(含万方数据电子出版社)、中国学术期刊(光盘版)电子杂志社送交本学位论文的复印件和电子文档，允许论文被查阅和借阅，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存和汇编学位论文，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索。涉密论文口本学位论文属在——年一月解密后适用本规定。非涉密论文囱论文作者签名：兰塑么2日期：丝陉：竖里∥导师签名：期：我国商业银行公司理财业务营销镱略研究中文摘要随着我国经济快速发展，企业经营的范围不断扩大，金融服务市

3、场逐渐由卖方市场转变为买方市场，企业对金融产品的专业性要求也越来越高。商业银行的传统业务出现萎缩趋势，利率市场化的逐步推进，使得目前以存贷款利差为主要利润来源的盈利模式受到很大冲击。国内商业银行加快战略转型和发展方式转变的步伐，壮大中间业务。公司理财作为银行中间业务的重要组成部分，是商业银行实现转型，提升综合实力的有效手段。我国商业银行公司理财产品的发展时期较短，在该领域的经营没有传统资产负债业务的经验丰富，但国内商业银行纷纷创新出各类商业银行公司理财产品，满足客户的不同层次要求。伴随着中国经济的持续高速发展，以及利率市场化

4、的逐步推行，公司理财业务领域的重要性将日益上升，将日渐成为当前和未来国内商业银行生存和发展的重要利润来源，也将是竞争的重要领域，研究公司理财产品发展状况及发展趋势有重大现实意义。本文论述了我国商业银行公司理财业务发展的现状及存在的问题，阐述了公司理财业务的市场需求，最后给出了相应的营销策略建议。关键词：商业银行公司理财业务服务策略作者：尚书指导教师：万解秋AbstractResearchofChina’scommercialbanksCorporateFinanceBusinessMarketingStrategyResea

5、rchofChina’ScommercialbanksCorporateFinanceBusinessMarketingStrategyWithChina’Srapideconomicdevelopment，thescopeofthebusinesscontinuestoexpand，thefinancialservicesmarketisgraduallychangedfromaseller。Stoabuyer’Smarket．Theprofessionalrequirementsofthecorporatefinanci

6、alproductshavebecomemoresophisticated．Thetrendofshrinkingtraditionalbusinessofcommercialbanks，theinterestratemarketstepbystep，makingtheprofitmodelofthedepositandloanspreadsaSthemainsourceofprofitssufferedagreatimpact．Domesticcommercialbanksacceleratethestrategictra

7、nsformationofthemodeoftransformationanddevelopment，thepaceofgrowthofintermediarybusiness．CorporateFinanceasanimportantpartofthebankintermediarybusiness，isaneffectivemeansofcommercialbankstoachievetransformation，enhancethecomprehensivestrength．Withshorterperiodofdev

8、elopmentofthecommercialbanksinChina'sfinancialproducts，domesticcommercialbanksareoperatinginthefieldofthetraditionalbalancebusinessexperience，but