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1、分类号：F274单位代码：10183研究生学号：201424G024密级：公开吉林大学硕士学位论文（专业学位）大族激光公司市场营销策略研究ResearchonMarketingStrategiesofHan’slaserCo.,Ltd.作者姓名：梁剑寒类别：高级工商管理硕士（EMBA）领域（方向）：营销管理指导教师：费宇鹏教授培养单位：管理学院2016年11月未经本论文作者的书面授权，巧法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，巧不得对本论文的全部或部分形式的复制、发行、出租、改编等有碍作者内容进行任何、修改）
2、。否则，应承著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限巧侵权的法律责任。吉林大学硕止学位论文原创性声明在巧导教师的指导下，独，是本人本人郑重声明：所呈交的学位论文立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰巧过的作品成果。对本文的研究做。本人完全意识到出垂要贡献的个人和集体，均已在义中臥明确方式标明本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：參円期：年／＞月ｒＵ—————————————————————大族激光公司市场营销策略研究————
3、—————————————————ResearchonMarketingStrategiesofHan’slaserCo.,Ltd作者姓名：梁剑寒领域（方向）：营销管理指导教师：费宇鹏教授类别：高级工商管理硕士（EMBA）答辩日期：2016年11月26日摘要摘要大族激光公司市场营销策略研究深圳大族激光是亚洲最大的专业从事工业激光设备的上市公司，也是世界第三大激光加工设备生产工厂，主营业务有激光焊接机、激光打标机、激光切割机的销售、制造与研发。产品应用基本包括：工业应用、信息科技、生物医疗几大方面，包括航空航天、钣金加工、铁路车厢、建筑
4、、电器、家具制造等行业。如今，激光行业竞争激励，公司发展遇到市场占有率难以提升、利润率下降的瓶颈。如何科学地选择市场营销策略，利用自身优势突破现状，是本文重点研究的问题。此研究不仅对大族激光的进一步发展有重要意义，同时也为整个激光行业从业企业的发展提供参考。本文在全面综述大族激光理论与现实背景的基础上，基于营销的基本理论，采用PEST、五竞争力行业环境分析模型与SWOT内外环境综合分析方法，充分分析了大族激光的宏观、行业和内部环境。基于STP和4P组合理论、提出了大族激光的目标市场、营销策略及实施措施。本文分为五部分。第1部分，首先交
5、代了本研究缘起的背景、研究意义及研究思路。然后对研究过程中所采用的方法、研究框架、内容设计等作出说明。另外，对研究进程中可能的创新进行了交代。第2部分为相关的理论基础及研究综述。第3部分提出大族激光市场营销策略的现状及存在的问题。第4部分为论文主体内容，对大族激光公司市场营销环境分析，主要是从大族激光市场宏观环境、激光行业竞争环境、内部资源和能进行全面分析，然后用SWOT模型总结归纳大族激光公司内部所具有的优势和劣势，外部环境带来的机会和威胁。第5部分首先对大族激光公司的目标市场进行细分，根据细分市场进行定位，并选择合适公司的目标市场
6、；其次，从4P组合角度做出相应的营销组合策略。最后，主要是从组织保障建设、制度保障建设、资源保障等方面提出大族激光公司市场营销策略实施的保障措施。关键词：大族激光，市场营销，策略研究IAbstractAbstractResearchonMarketingStrategiesofHan’sCo.,LtdShenzhenHan'slaserisAsia'slargestprofessionalindustriallaserequipmentlistedcompany,istheworld'sthirdlargestlaserprocess
7、ingequipmentproductionplant,themainbusinessforthelasermarkingmachine,laserweldingmachine,lasercuttingmachineR&D,manufacturingandsales.Productapplicationsinclude:industrialapplications,informationtechnology,biologicalmedicalseveralmajoraspects,includingaerospace,sheetmet
8、alprocessing,railwaycars,construction,electricalappliances,furnituremanufacturingandotherindustries.Today,thel
