大数据时代长安汽车精准营销策略研究

《大数据时代长安汽车精准营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、学校代码：１００５２学号：麵２８０＾密级：ＰｉＴＦｉ争Ｉ＃个决氏然义聲繼ＭＩＮＺＵＵＮＳＩＶＥＲＩＴＹＯＦＣＨＩＮＡ专业硕壬学位论义大教結对代长妾爲丰精准善锦策聲研奔姓名：胡竞博指导教师；金鲜花副教授学院；管理学院ＭＢＡ专业：工商管理（）完成日期：２０１６．０２．１８学位论文使用授权书根据《中央民族大学关于研巧生学位论文收藏和利用管理办法》，我校的博±、硕±学位获得者均须向中央民族大学提交本人的学位论文纸质本及相应电子版。本人完全了解中央民族大学有关研巧生学位论文收藏和利用的管理规

2、定。中央民族大《》规：学位获得者必须按规定提交学拥有在著作权法定范围内的学位论文使用权，即１（）学位论文（包括纸质印刷本及电子版）；（巧为教学和科研目的，学校可Ｗ将公开的学位论文３作为资料在图书馆等场所提供校内师生阅读等服务；）根据教育部有关规定，中央民族大（４学向教育部指定单位提交公开的学位论文；（）学位论文作者授权学校向中国学术期刊光盘（）电子出版社提交规定范围的学位论文及其电子版并收入相应学位论文数据库，通过其相关网站对外进行信息服务。同时本人保留在其他媒体发表论文的权利。本人承诺：本人的学位论文是在中央民族大学学习期间创作完成的作品，并己通过

3、论文答辩学位论文电子版与纸质本论文的内容一；提交的致，如因不同造成不良后果由本人自负。本人同意遵守上述规定。（：保密的学位论文在解密后适用本授权书，本论文□不保密，□保密期限至年月止）作者暨授权人签字：２０年月巧曰＾学位论女原创性声明本人郑重声明；所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行研巧工作所取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含任何他人创作的、已公开发表或者没有公开发表的作品的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体。。，均已在文中Ｗ明确方式标明本学位论文原创性声明的法律责

4、任由本人承担学位论文作者签字：＊日２０／年去月身Ｉ摘要随着互联网的普及和逐步完善，人们的工作和生活开始从线下转移到线上平台，由此产生的数据呈爆发式增长。在大数据时代，谁能快速、准确地挖掘出对企业自身有用的信息谁就有可能掌握先机。近化年，我国的汽车市场竞争日益激烈，国内自主品牌逐渐成熟、国外汽车品牌的强势入驻化及市场需求更为多元化的特点，都将给企业新产品的推出Ｗ及营销决策的制定带来更大的风险和不确定惟。往粗放式的营销明显不再适用，国内汽车企业如何在严峻的形式下运用有效的营销手段迅速占领市场、扩大市场占有率将是各大汽车企业需要解决的重大课

5、题。本文遵从提出问题、分析问题、解决问题的研究思路，＾［＾１长安汽车为研宛，简要地阐述了我国汽车行业和长安汽车的发展现状对象，Ｗ大数据为背景，通过对长安汽车的营销环境和营销策略的分析，提出长安汽车营销策略的不足，制定出符合当前趋势的营销策略组合，提高营销效率。笔者在论述过程中，应用定量分析和定性分析、理论结合实际等方法，对长安汽车营销策略组合进行优化：Ｐ一首先本文基于大数据统计对长安汽车进斤ＳＴ战略分析：第步基于购买力指数对汽车市场进行细分；第二步根据汽车的分价位市场份额和购车指数选择目标市场；第Ｈ步依据长安汽车产品特性和汽车消费者年龄分布统

6、计确定长安汽车的市场定位。ＩＩ其次本文分别对产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略四方面进行优化组合：产品策略，按产品层次依次分析了核也产晶、有形产品和附加产品；定价策略，根据新产品定价策略、市场需求现状和长安汽车产品线情况进行优化；渠道策略的规划，本文建议主要采用多样化渠道模式、联合建店模式和网络渠道模式；促销策略，本文着重讨论了广告促销，主要是从广告投放时间、广告投放媒体的选择Ｗ及精准确定目标客户Ｈ方面实施优化。海量的数据虽然为精准营销提供了数据支持，但汽车企业如何在庞大的数据中挖掘出具有参考价值的信息及如何把这些信息整合成企业的有效

7、资源并及时高效地推送到客户端增加信息传播的触达率才是企业大数据营销得顺利实施的关键问题。作者在最后的篇幅提出了大数据精准营销的实旌保障方案：精确信息策略、精确传播策略和精细管理策略，用Ｗ増强汽车大数据精准营销策略的高效性。本文旨在通过对长安汽车营销策略的研巧，为我国自主品牌汽车的发展提供借鉴意义。关键词：大数据；精准营销：长安汽车ＩＩＩＡｂｓｔｒａｃｔ＇＼ＷｔｈｔｈｅｉｎｃｒｅａｓｉｎｏｕｌａｒｉｔａｎｄｒａｄｕａｌｉｍｒｏｖｅｍｅｎｔｏｆＩｎｔ