基于互联网环境的人寿保险营销策略的研究

《基于互联网环境的人寿保险营销策略的研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、ＴＩＡＮＪＩＮＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ中国第一臓代大学ＦＯＵＮＤＥＤＩＮ１８９５匪＿■学科专警业工商管理费：作者姓名：韩亮指导教师：张慧颖教授—１ＰＩ天津大学研究生院２０１５年１２月？独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的、ｒ研究成果，除了文中特别加以知ｃ和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明

2、确的说明并表示了谢意。？学位论文作者签名签字円期：Ｕ年／ｌ月／ｒｎ学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并釆用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供査阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：病导雛名：■■：年签字Ｒ期：ｆ年卜月十円签字円期ｖ月ｆｎＵ／／基于互联网环境的人寿保险营销策略的研究Researc

3、honmarketingstrategyoflifeInsurancebasedonInternetenvironment学科专业：工商管理研究生：韩亮指导教师：张慧颖教授天津大学管理与经济学部二零一五年十二月摘要保险业是金融业的重要组成部分，保险业的寿险密度和寿险深度是衡量—个国家金融发展程度的标准。保险行业建设是我国金融业适应经济全球化和加入WTO后所面临新形势的需要，本文将重点研究保险行业中的寿险部分。目前，寿险对互联网营销策略的发展前景从不同的视角开展了很多有益的研究，取得的研究成果具有重要的学术价值。但是，这些研究都仅从宏观的角

4、度介绍了互联网营销对寿险行业的价值，并没有详细解析如何在互联网渠道更好的做好营销工作。针对以上情况，本文在研究寿险行业相关课题发展现状的基础上，重点针对互联网营销策略作了深入的研究。文章首先对互联网营销的概念做了大量的阐述，并详细介绍了寿险营销中的四个关键因素—产品、价格、渠道、促销。在四大因素中，促销是寿险公司最关注的也是企业投入精力最多的要素。但是，在互联网营销中，产品的设计和定价是最能体现互联网技术优势的要素，本文重点围绕寿险产品的设计与定价，提出了具有个性化的精准定价策略，并结合市场中客户的需求总结了适合互联网发展的保险生态圈概念

5、。其中，精准定价策略需要借助互联网技术对客户的需求做出准确分析，而构建一个保险生态圈将有助于企业收集到足够的客户数据。同时，本文还分析了当前优秀企业在应用互联网技术开展高效营销的手段，给未来有意于在互联网营销渠道有所作为的寿险公司起到借鉴作用。在文章的最后，作者以A企业的互联网营销模式为例，详细叙述了A企业互联网渠道的营销现状。关键词：互联网营销；精准定价；保险生态圈；互联网技术ABSTRACTInsuranceistheimportantpartofthefinancemarket,especiallytheinsurancedepth

6、andtheinsurancedensitycanrepresentthedegreeofthenationalfinancialdevelopment.Therefore,thedevelopmentoftheinsuranceindustrycouldpromotethedevelopmentoffinancialindustryontheonehand,andcouldmeettheeconomicglobalizationontheother.Thisarticlefocusesonlifeinsurance.Atpresent,

7、studyonprospectofChineseinternetlifeinsurancehavemadesignificantprogress,acquiringsomeresearchachievementoftheareaimpactedonbothhomeandabroad.However,mostoftheresearchisqualitativeandthefindinghasnomaneuverability.Thekeylinkishowtowelltheinternetmarketing.Totheabovesituat

8、ion,thisarticlewilldiscussfollowingproblems.Inviewoftheabovesituation,onthebasisofstudyingthedev