深圳佳宁娜购物大道招商执行专业技术方案

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1、佳宁娜购物大道招商执行方案-35-/36二OO八年七月（修正版）前言招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否，关键在于能否按计划、优质的实现招商目标。因此，对于商业地产商来说，掌握地产商业的招商特性，有利于商业地产项目运作成功。招商的成败关系到项目能否顺利开业，优质的主力商户是项目长久发展的中流砥柱。随着商业地产的发展，招商工作的重要性将进一步提升。我们认为，一个商业项目真正的成功是项目日后持续稳定发展，且逐步繁荣，而统一招商就是为项目后期的繁荣奠定坚实的基石。我们积极地为本项目寻求最佳的赢利模式与整体招商实战策略，力争使本项目实现经济效益、品牌效

2、益和社会效益“三赢”！以及将项目持续做旺，实现项目赢利的持久化和最大化！-35-/36目录第一部分招商总体原则第二部分招商实施计划及策略第三部分招商难点分析第四部分招商管理第五部分租金及招商政策-35-/36第一部分招商总体原则-35-/36一、招商总体原则：Ø主力店、品牌店引入主力店、品牌商户的进驻能有效提升项目的品位、吸引消费人流和提供稳定的租金收入，越多知名品牌商户进驻，项目形象越佳，使佳宁娜购物大道在益阳迅速树立起知名度，可谓未开先红。品牌商户的进驻，一方面对消费的核心——消费者形成吸引力，另一方面，知名商户的形象也能使商场的形象更加深化。Ø同业差异、异业互

3、补同业差异就是市场不能盲目招同一品类的店进入，如果引进商户过于重叠，在经营上将造成竞争的激烈，也有损项目整体的经营特色。异业互补的目的就是满足顾客消费的选择权，并能让顾客身心体验化，提高其消费兴趣与欲望。譬如洗浴中心同KTV因为经营特色有异，可以互补。Ø引进商家档次风格符合项目总体需求Ø适当铺位预留图示：6.前期只招名牌、品牌、优质、特色商家进场1.知名商户或连锁商户5.核心主力店要形成互动4.同业差异、异业互补2.个性鲜明有特色商户3.能吸引人流量的商户招商原则7.招大租户进场8.适当铺位预留-35-/36第二部分招商实施计划及策略-35-/36一、招商总体安排：

4、1、招商目标：佳宁娜购物大道的招商不只是简单解决商家进场经营的问题，而是挑选优质商家并进行合理的业态安排组合以促进持续旺场,通过对招商的成功实现，带动投资者对前景的信心和保障，进而推动项目的销售和回款。我们把目标商家分为以下三个部分：主力店商家是我们在目标制定过程中最需要关注的群体，是对整个招商过程其决定性作用的商家主力店商家其他补充商家次主力店商家次主力店是主力店有效的补充，要与主力店业态形成互补及互动主力店商家和次主力店商家以外的辅助商家2、招商范围（对象）：ü餐饮类：美食城（中式酒楼）、（地域）特色美食、西餐厅（日式、韩式）、中式快餐、西式快餐、咖啡厅/棋牌茶

5、楼、面包房、水果捞/冰淇淋吧ü休闲娱乐类：夜总会、量贩KTV、酒吧、美容院、SPA水疗、足浴、网吧、桌球馆ü商业服务配套：美发厅、药店、洗衣房、鲜花店、茶叶+烟酒店、社区超市+水果超市、邮局、旅行社、银行、电信/移动营业厅ü名品购物：ü名品天地：品牌服饰、美容产品专业店、化妆、珠宝、礼品、饰品ü家居天地：家居饰品、床上用品、工艺ü儿童天地：儿童摄影、亲子家园、幼儿培训、童装、童玩3、招商对象的筛选：-35-/36通过四个主要步骤，我们能够更加明确的认清我们的目标招商对象，并通过全方位的评估选取最适合的商家，从而实现招商对项目运作的最大化价值。筛选标准：评估市场消费需

6、求充分考虑益阳及周边地区（南洞庭湖地区）消费者的消费特性、消费能力和消费习惯，选择能够满足消费需求的商家1选择招商对象并确定引进方式直接引进品牌加盟联合经营品牌代理4评估合作条件及对本项目的价值讨论合作条件，并从合作成本和收益两方面判断目标商家对于项目的价值，确定引进绩效高的优质商家3辨别和选择目标招商对象并与其初步接触广泛收集商家资料，并从宝骐资源库中选择符合条件的优质客户，进行有针对性的初步接触，并就合作的可能性进行初步沟通2然后将客户类别进行重要性排序，有利于制定具有针对性的总体营销思路。二、招商团队建设：1、组织架构：招商经理经理助理经理助理招商文员招商员招

7、商员招商员招商员2、人员编制：◆招商经理：1人◆经理助理：2人◆招商员：5人◆招商文员：1人共计：9人3、部门职责：ü根据项目定位、规划布局，拟订招商策略及实施方案；-35-/36ü组织、安排招商相关的在职岗位培训及测评、人员调整；ü根据市场情况制订招商策略，并根据招商情况及时调整；ü收集、整理品牌、商家资料，建立储备商源库，并及时更新；ü协助编制招商物料，制订、提报招商广告投放计划、方案；ü全面掌控招商进度，根据项目整体定位和布局，按时完成招商任务；ü做好市场调查，及时掌握竞争对手、重要商家和相关行业信息，并向公司领导反馈；ü项目整体运营，完成清退商铺的补充招