中石油昆仑燃气西北分公司液化气终端业务营销策略优化研究

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1、分类号：密级：专业学位研究生学位论文中石油昆仑燃气西北分公司液化气终端业论文题目（中文）务营销策略优化研究StudyonimprovementofPetroChinaKunlunGasCompanyNorthwestBranch’s论文题目（外文）LPGterminalsales’strategies研究生姓名钟志伟学位类别工商管理硕士专业学位领域学位级别硕士校内导师姓名、职称何欣副教授校外导师单位、姓名论文工作起止年月2015年4月至2016年4月论文提交日期2016年4月论文答辩日期2016年5月学位授予日期校址：甘肃省兰州市MBA学

2、位论文作者：钟志伟中石油昆仑燃气西北分公司液化气终端业务营销策略优化研究原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：日期：关于学位论文使用授权的声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大

3、学有关保存、使用学位论文的规定，同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为兰州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。论文作者签名：导师签名：日期：IIMBA学位论文作者：钟志伟中石油昆仑燃气西北分公司液化气终端业务营销策略优化研究中文摘要液化气作为一种高热值、低污染的清洁能源，具有民用燃料、化工原料等用途。

4、近年来，液化气市场受到天然气等替代品发展的冲击而逐步萎缩。中石油昆仑燃气西北分公司作为西北区域内液化气的主要经销商，受其总公司战略要求，逐步开展液化气终端销售业务，但在营销策略的设计与实施中仍存在许多不足。为使中石油昆仑燃气西北分公司的液化气终端营销策略能够更加符合市场的要求,本文对该公司及其目标市场进行了详尽的调研分析。首先，对目标市场的概况及结构现状进行分析，为该公司的策略制定打下了基础。其次，以STP及4P营销理论为基础，对该公司液化气终端销售策略现状进行了深入的分析，查找出存在的不足，针对这些不足，从产品、价格、渠道、促销四个方面

5、入手，提出了一系列营销策略提升方案。最后，本文通过组织机构构建、企业文化认同、营销团队建设、人力制度匹配四个方面进行营销策略保障方案的设计来确保提升方案的有效实施。关键词：液化气终端销售；营销策略；STP；4PIIIMBA学位论文作者：钟志伟中石油昆仑燃气西北分公司液化气终端业务营销策略优化研究AbstractLPG,asakindofcleanenergysource,hastheusessuchasfueltocommonpeopleormaterialtochemicalindustry.Inrecentyears,theLPGma

6、rketsizeshrinksbecauseoftheinfluencesofthealternativessuchasthenaturalgas.PetroChinaKunlunGasCompanyNorthwestBranchisthemainLPGdealerinthenorthwestofChina,andorderedbyitsheadquarters’strategies,itlaunchitsterminalsalesgradually.Buttherearelotsofshortagesinitsmarketingstra

7、tegies’designandexecuting.InordertomakePetroChinaKunlunGasCompanyNorthwestBranch’sLPGterminalsalesmarketingstrategiessuitthemarketdemand,thearticlemakeinvestigationandanalysisofthecompanyandthetargetmarketindetail.Firstofall,theanalysisofthetargetmarket’sgeneralsituationa

8、nditsstructurelaythefoundationsofthestrategies’design.Secondly,incaseoffindingtheshortageoftheco