中低端化妆品lp品牌的营销渠道选择策略分析

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3、？＾＾逆，．’八皆乾於；学号：ＭＦ１３０２０巧论文答辩日期：２０１６年４月２９曰指导教师；（签字）南京大学论文原创性声明，，本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立进行研究工作所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集。体，均已在文中Ｗ明确方式标明本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。曰親｜＾）三８研究生签名：詞地落义乂南京大学研究生毕业论文中文摘要首巧巧纸目：中低端化妆品ＬＰ

4、品牌的营销渠道毕业论文题选择策略分析国际商务硕去专业１３级硕壬生牲名：刘化君指导教心币（姓若、职称）：冯帆副教授摘要一快速消费品行业的渠道选择与投放直是企业的重要策略，尤其是对于销售渠道多一样的中低端化妆品企业—ＬＰ品牌的。本文使用中低端化妆品品牌的典型代表线销售数据，对ＬＰ品牌的营销渠道现状、过去Ｈ年多的发展情况展开描述性统计分析，并构造随机影响变截距模型，对ＬＰ品牌选择现代渠道的主要地区性影响因素进行实证分析。一，ＬＰ研究结果表明：第现代渠道和百货公司专柜渠道是品牌最重要的销售渠道，占据全部销售额的８０％

5、，其中现代渠道是中低端化妆品渠道管理区别于高端品牌的重要标志，电子商务渠道的销售份额虽小，但増长迅猛；第二，从过去Ｈ年的销售表现来看，ＬＰ品牌的渠道表现受到产品类别的影响，护肤和彩妆产品最依赖传统百货公司专柜渠道，，男±和洗护产品则主要在Ｗ超市便利店为代表的现代渠道进行销售电子商务渠道的销售额大多由护肤和男±品类贡献；第王，现代渠道的销售额占比会受到地区性因素的影响，其中地区内连锁零售业发展情况、青壮年中年人人曰数量占比对现代渠道销售份额有显著的正向影响，地区内的城镇居民收入水平对现代渠道销售份额有不太显著的负向影响。一由此对其他中低端

6、化妆品品牌也有定启发，：首先制定渠道管理策略或者选择不同销售渠道的投放时，要充分考虑到产品的特性，将产品特性与渠道投放进行匹配管理；其次，在连锁零售业口店广布、青壮年中年人人口集中的地方可Ｗ适当加大现代渠道的投放力度，在收入水平较高的地区则采用多重渠道策略，注重渠道发展的多样性。关键词：渠道选择策略；快速消费品行业；地区影响Ｉ南京大学研究生毕业论文英文摘要首巧用纸ＴＨＥＳＩＳ－：ＭａｒｋｅｔｉｎｇＣｈａｎｎｅｌＣｈｏｉｃｅＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＬｏｗｅｎｄＣｏｓｍｅｔｉｃＢｒａｎｄｓ：ＴａｋｉｎｇＢｒａｎｄＬＰａｓａ

7、ｎＥｘａｍｐｌｅＳＰＥＣＩＡＬＩＺＡＴＩＯＮ：Ｉｎｔ：ｅｍａｔｉｏｎａｌＢｕｓｉｎｅｓｓＰＯＳＴＧＲＡＤＵＡＴＥ：ＬｉｕＸｕｕｎｊ：ＡｓｓｏｃｉａｔｅＰｒｏｆｅｓｓｏｒｅｎＭＥＮＴＯＲ．ＦｇＦａｎＡｂｓｔｒａｃｔＭａｒｋｅｔｉｎｇｃｈａｎｎｅｌｓｔｒａｔｅｇｙｉｎＦａｓｔＭｏｖｉｎｇＣｕｓ１：ｏｍｅｒＧｏｏｄｓ（ＦＭＣＧ）ｉｎｄｕｓｔｒｙｉｓａｎｔｔｔ－１ＦＭＣＧｔｈｔｉｍｏｒａｎｓｒａ；ｅｆｏｒｃｏｍａｎｉｅｓａｎｄｂｒａｎｄｓｅｓｅｃｉａｌｌｆｏｒｅｌｏｗｅｎｄｃｏ