《案例》dy户外用品有限公司—发展战略研究

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1、暨南大学硕士学位论文《案例》：DY户外用品有限公司——发展战略研究Case:DYOutdoorSuppliesCompany——StudyontheDevelopmentStrategy作者姓名：陈振宇指导教师姓名李相银及学位、职称：博士、教授学科、专业名称：工商管理硕士（MBA）学位类型：专业学位论文提交日期：2016年4月论文答辩日期：2016年5月答辩委员会主席：论文评阅人：学位授予单位和日期：暨南大学MBA学位论文：DY户外用品有限公司——发展战略研究中文摘要近年来我国户外运动的兴起带动了户外用品行业的蓬勃发展，DY是户外行业

2、中的一家以设计领先的户外用品公司，主要代理美国知名户外品牌TFO在国内的研发和销售。在激烈的行业竞争中，DY公司的产品市场份额不及预期目标，产品类别多但盈利的产品少，虽然凭借着研发和电商渠道的优势能立足市场，但现有的资源和能力还无法构建其核心竞争力。本文通过对宏观环境、户外产业环境、竞争对手的外部分析及DY公司的资源、能力和价值链的内部分析识别出影响DY发展战略的机会、威胁、强项和弱项，进而通过SWOT分析出战略组合，最后为DY公司提出了公司层、业务层和职能层的战略选择及相应的配套保障方案：通过与上下游建立战略联盟和内部创业进入专业时

3、尚化的中高端户外领域（公司层战略），建立具有持续盈利能力的商业模式，通过品牌、产品和价格的市场定位策略和差异化的竞争战略建立公司可持续的盈利能力（业务层战略），构建具有竞争优势的价值系统，提高企业的运营效率，打造各个职能部门的独特竞争力，持续改进业务能力，追求卓越的效率、品质、创新和客户服务（职能层战略），通过组织结构调整、控制系统和组织文化建设来保障战略的实施。关键词：户外用品，发展战略，核心业务，核心竞争力I暨南大学MBA学位论文：DY户外用品有限公司——发展战略研究ABSTRACTInrecentyears,theriseofC

4、hina'soutdoorsportsledtothevigorousdevelopmentoftheoutdoorindustry,DYisanoutdoorcompanyleadingtodesignoutdoorgoods,themainagentoftheUnitedStateswell-knownoutdoorbrandsTFOindomesticresearch,developmentandsales.Duetothefiercecompetitionintheindustry,DY’sproductmarketshare

5、isnotuptotheexpectedgoal,DYhasrichproductcategory,butafewofthemcanmakeprofitability.AlthoughDYisaliveinthemarketbyleveragingitsadvantagesofR&Dande-commercechannels,Itscurrentresourcesandcapabilitiesdefinitelyarenotabletoconstructthecorecompetency.Inthispaper,theexternal

6、macroenvironment,industryenvironment,outdoorcompetitionandinternalresources,capabilityandvaluechainarewellanalyzedtoidentifytheopportunitiesandthreats,strengthsandweaknesseswhichbeleveragedtoanalyzethestrategycombinationviaSWOTmatrix.Finallythecompanylayer,businesslayer

7、andfunctionlayerofstrategicchoiceandthecorrespondingsupportingschemebeproposed:Entertheprofessionalfashioninthefieldofhigh-endviatheestablishmentofstrategicallianceswiththeupstreamanddownstreamandinternalventure(corporatestrategy),Buildingasustainedprofitablebusinessmod

8、el,Withthebrand,productandpricerepositioningstrategyanddifferentiationstrategytoenablesustainableprofitability