x拉丁舞培训中心的营销策略研究

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2、请学位级别疆主专业工商管理硕±（ＭＢＡ）指导老师ｓｍ二零一六年五月Ｃｌａｓｓｉ打ｅｄＩ打ｄｅｘ：Ｆ７１５．１Ｕ：．Ｄ．ＣＳｏｕｔｈｗｅｓｔＪｉａｏｔｏｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｇｙＭａｓｔｅｒＤｅｇｒｅｅＴｈｅｓｉｓＭａｒｋｅｔｉｎｔｒａｔｅＲｅｓｅａｒｃｈＯｆＸＬａｔｉｎＤａｎｃｅｇＳｇｙＴｒａｉｎｉｎＣｅｎｔｅｒｇＧｒａｄｅ：２０１４Ｃａｎｄｉｄａｔｅ；ＬｉＪｉｎＹｕａｎｇＡｃａｄｅｍｉｃＤｅｒｅｅＡｌｉｅｄｆｏｒ：Ｍａｓｔｅ

3、ｒＤｅｒｅｅｇｐｐｇＳｐｅｃｉａｌｉｔｙ：ＭＡＳＴＥ民ｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎＳｕｅｒｖｉｓｏｒ：ＧｅｎＷｅｉｐｇＭａ２０１６ｙ，西南交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可Ｗ将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可！＾采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于１

4、．保密□，在年解密后适用本授权书；２．不保密成使用本授权书。＂＂（请在Ｗ上方框内打Ｖ）学位论文作者签名：指导老师签名；＾ｆ．．‘以曰期：：＞曰期．产严西南交通大学硕±学位论文主要工作（贡献）声明本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下；一１．通过相当长的段时间根据选题查询相关的文献，进行市场调研，搜集数据、资料，制作并发放相关问卷调查表和数据的整理分析。２、．运用营销管理相关理论对Ｘ拉了的营销环境、产品的现状及定位舞培训中屯，、产品的市场需求Ｗ及市场细分进行了分析，确定了目标市

5、场的选择和本中屯的市场竞争战略，提出了中也的营销组合策略及实施的保障措施，Ｗ此希望Ｗ上的研究对其他培训机构能提供一定的理论支持和实践参考作用。本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研巧工作所得的成，果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果。对本文的研巧做出贡献的个人和集体。，均己在文中作了明确说明一切法律责任将由本人承担本人完全了解违反上述声明所引起的。学位论文作者签名：／名日期：＞心西南交通大学硕±研究生学位论文第Ｉ页

6、摘要拉下舞的培训机构近年来在全国各地开始大量涌现，市面上的拉Ｔ舞培训机构参差不齐，由于经营者的理念、意识、资金等各方面的原因，在营销策略的制定和实施的过程中存在诸多的问题。所Ｗ，如何帮助他们学会营销策略的制定和实施就显得尤为重要。Ｘ拉下舞培训中也就是其中一家，中也该如何制定符合自身需求的营销策略成为目前面临的主要问题。结合中也的具体情况做了Ｗ下研巧并提出对策；本文从拉下舞培训行业国内外的发展现状出发，分析了中也当前的营销现状，该中也主要从事青少年的拉Ｔ舞培训，随着市场竞争的激烈、中也规模的迅速扩

7、大，Ｗ往的传统营销模式己无法满足中也的发展，中也需要科学系统的营销策略。运用ＳＷＯＴ分析法对中也的内部优势和劣势化及外部的机会和威胁进行了详细的分析，为中也提出了主要采取的组合战略即増长型战略和多种经营战略。在此基础上运用成熟的ＳＴＰ营销策略法分析了中屯、的市场需求、产品需求的市场细分、目标市场的选择Ｗ及对市、，理需求进行分析场进行定位主要是针对家长的屯，按学生所处的地理位置、年龄Ｗ及学习的需求不同进行市场的细分，采取产品的专业化与市场专业化相组合的模式，从而确定了中必应当选择差别化的市场竞争战略。

8、再结合４ＰＳ营销理论对当前所选择的竟争战略对中也提出了新的营销策略，包括具体的产品策略、价格策略、促销策略Ｗ及渠道策略，Ｗ此来实现中也营销的提升。为保障中也营销策略的实施，也提出了一系列措施，包括中也雄厚的师资力量、系统科学的课程设置、丰富的教学形式Ｗ及丰硕的