v企业转型期的营销策略研究

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1、专业学位硕士学位论文V企业转型期的营销策略研究作者姓名卢小筠学科专业高级管理人员工商管理指导教师陈春花教授所在学院工商管理学院论文提交日期2016年12月ResearchonthemarketingstrategyofVenterpriseduringtheperiodofstrategictransformationADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate：LuXiaoJunSupervisor：Prof.ChenChunhuaSouthChinaUniversityofTechnologyGu

2、angzhou,China分类号：C93学校代号：10561学号：20140400405华南理工大学硕士学位论文V企业转型期的营销策略研究作者姓名：卢小筠指导教师姓名、职称：陈春花教授申请学位级别：硕士专业名称：高级管理人员工商管理研究方向：工商管理论文提交日期：2016年11月11日论文答辩日期：2016年11月23日学位授予单位：华南理工大学学位授予日期：2016年12月28日答辩委员会成员：主席：李映照委员：樊霞、刘晓霄华南理王大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加站

3、标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体。本人完全意识到本声明的，均已在文中臥明确方式柄明法律后果由本人承担。作者签名：日期；心年＂月日学位Ｖ仑文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使巧学位论文的规定，艮Ｐ；研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华南理工大学。学校有权保存并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许学位）臥公布学位论文的全论文被查阅；学校可（除在保密期内的保密论文外部或部分内容、缩印或其它复制手段保存、

4、汇编学位，可１＾允许采用影印一致论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相。太你讼属子．□保密年解密后适用本授权书。，在口不保密，同意在校园网上发布，供校内师生和与学校有共享协议的单位浏览；同意将本人学位论文提交中国学术期刊（光盘版）电子杂志社全文。出版和编入ＣＮＫ》，传播学位论文的全部或部分内容Ｉ《中国知识资源总库＂＂Ｖ（请在助上相应方框内打）作者签名；曰期：ｆ、指导教师签名色０綱；摘要如今中国经济发展正经历着旧体制向新体质转换、经济发展方式的政策性转变，经济模式从资本驱动跨入创新驱动时代，经济结构及其产业结构、

5、消费结构、技术结构和劳动力结构均经历着大调整的过程。国内企业传统的商业模式、资本配置、资源整合、组织管理和产品更新换代等都面临着全新的战略转型挑战和变革。而目前国内实体经济受下滑大格局一直未变的影响，呈现出产能过剩、需求饱和、出口锐减、消费弱化和投资被动等显著特征，使得企业不得不主动寻求变化和商业模式的创新转型。V企业正是国内市场环境变化过程中一家典型的高科技技术企业，自公司正式成立十多年，专注于大屏幕拼接显示设备市场（Multi-VisionDisplay，以下简称：MV市场），逐步构建了自主品牌相对完善的B2B商业模式和营销体系，不仅拥有自主研发、供应链

6、管理和渠道网络，而且在行业市场树立起了品牌标杆。然而市场经过了多年的持续培育、开发和沉淀，国内各个自主品牌生产商和国外厂商也都纷纷进入争夺着这个增长快速的市场，切分市场“蛋糕”获利，V企业面临着前所未有的竞争。从2013年开始国内经济增长趋缓并呈现下滑趋势，市场结构进入重大调整阶段，MV市场同样整体受国内市场政策、环境影响较大，市场年复合增长率持续下滑，V企业遭受了前所未有的业绩下滑、利润萎缩、市场竞争力减弱等危机。V企业为此进行了一系列的业务战略转型思考和实施。本文基于2013年开始国内市场环境发生变化前后，V企业为应对市场变化，从一家传统硬件设备研发生产

7、制造商向行业可视化解决方案提供商转型过程中遇到的瓶颈，剖析了其关键成功要素，并通过实际成功案例分析，结合相关营销理论知识进行分析研究，进一步阐述了市场营销策略如何匹配战略转型需要的重要性，最后总结出了新市场环境下与客户共赢的价值营销主张。V企业经过十多年的快速成长获得了市场上的成功，其中很重要的因素来自于“强势营销”，包括当时最适合市场生态环境的B2B商业模式和“微笑曲线”战略主张，拥有独立自主知识产权的研发创新力，行业内最完善的渠道销售模式，拥有行业与区域覆盖最广的渠道商和一支能力很强的销售队伍。但面临新产品新业务、新策略、新需求，固有传统的销售方法、思路

8、制约了市场开拓。为此，不断的尝试、调整、改变，从平台