ka卖场终端快速消费品促销策略优化研究——以康师傅饮品为例

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1、ＨＰＰＩＩｈｉｉ＾％业学位硕±论文ＫＡ卖场终端快速消费品促销策略论文题目ｔ：－一Ｗ康师傅饮品为例、优化研究工商管理（ＭＢＡ）＿＿专业学位类别：研究方向：市场营销论文作者；至？．戚海峰副教授指导教师定稿２０１５０９２０日期；年月日学位论文使用授权声明本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华东理工大学可将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可（＾采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。保密论

2、文在解密后遵守此规定。论文涉密情况；不保密□保密，保密期（年日）＿＿＿月日至＿＿年＿＿月＿＿＿学位论文作者签名：指导老师签名；曰脱災０年又归曰期处曰气：Ｃ９３５密级：分类号：ＵＤＣ；华东理工大学硕±专业学位论文ＫＡ卖场终端快速消费品促销策略优化研究—Ｗ康师傅饮品为例王恒指导教师姓名：戚海峰副教授华东理工大学商学院：（硕±）专业名称申请学位级别：工商管理ＭＢＡ）（论文定稿日期．．：２０１５９２０论文答辩日期；２０１５．１２．１３学位授予单位；华东理工大学学位授予日期：２０１６年１月答辩委员

3、会主席；关涛教授评阅人：杜伟宇副教授李湛教授作者黄明：。我郑重声明本人恪守学术道德，崇尚严谨学风所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的结果。除文中明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何他人己经发表或撰写过的内容。论文为本人亲自撰写，并对所写内容负责。论文作者签名■年月〇１２＾２）５华东理工大学硕±学位论文第Ｉ页ＫＡ卖场终端快速消费品促销策略优化研究—Ｗ康师傅饮品为例说巧滿叟，ＫＡ在市场经济体制下，现代商业快速发展卖场在终端销售市场的重要性日益突显，尤其是对快速消费品行业影响重大，ＫＡ卖场终端对

4、于商家在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额起着至关重要的作用。在同类产品的激烈竞争中，促一销扮演了重要角色，促销策略多种多样，对于快速消费品而言，在ＫＡ卖场里促销是种普遍现象，本文从理论与实践两角度研究了ＫＡ卖场终端快速消费品的促销策略的相关内容，并据此提出了几点优化建议供借鉴，具有重要的理论与现实意义。一本文共分六章节：第章；绪论、，肉容包括研究背景与意义国内外研究综述等；第二章：相关理论综述，重点论述促销策略、企业竞争战略与营销策略、促销策略的营：ＫＡ卖场康师傅饮品促销策略实施现状第四章销环境分析等：实证分析，；第Ｈ章；主要基于前述的理

5、论内容分析展开；第五章：ＫＡ卖场终端快速消费品促销策略优化建一议：。；第六章总结，对全文作个收尾本研究基于当前商业环境，从理论与实证两方面展开对ＫＡ卖场快速消费品的促销策略研究，并据此提出了几点对策建议，期望能有效补充当前研究不足，Ｗ及为Ｗ后的相关研究提供一些思路或借鉴意义。关键词：促销策略；快速消费品；卖场；康师傅第ＩＩ页华东理王大学硕±学位论文ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅＯｐｔｉｍｉｚａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｒｏｍｏｔｉｏｎｓｔｒａｆ；ｅｏｎＰＯＳｗｉｔｈｆａｓｔｐｇｙｍｏｖｉｎｇｃｏｎｓｕｍｅｒｏｏｄｓｉｎＫＡｓｔｏｒｅ

6、ｇＴｈｅＣａｓｅｏｆＭａｓ化ｒＫＡＮＧｂｅｖｅｒａｅｇＡｂｓｌｒａｃｒｔＩｎａｍａｒｋｅｔｅｃｏｎｏｍｙ，ｔｈｅｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｍｏｄｅｍｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｉｍｐｏｒｔａｎｃｅＫＡｓｔｏｒｅｓｉｎｔｈｅｔｅｒｍｉｎａｌｓａｌｅｓｍａｒｋｅｔｉｓｉｎｃｒｅａｓｉｎｌｈｉｈｌｉｈｔｅｄｅｓｅｃｉａｌｌｏｎＦＭＣＧｍａｏｒｇｙｇｇ，ｐｙｊ，ＫＡｓｔｏｒｅｔｅｒｍｉｎａｌｆｏｒｂｕｓｉｎｅ巧ｅｓ化ｇａｉｎｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅａｄｖａｎｔａｇｅｉｎ江ｈｉｇｈｌｙｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖ

7、ｅｂｕｓｉｎｅ巧ｉｎｒｏｆｉｔａｎｄｍａｒｋｅｔｓｈａｒｅｌａｓａｖｉｔａｌｒｏｌｅ．Ｉｎｔｈｅｆｉｅｒｃｅｃｏｍｅｔｉｔｉｏｎｉｎｓｉｍｉｌａｒｐｐｙｐｒｏｄｕｃｔｓｒｏｍｏｔｉｏｎｌａｓａｎｉｍｏｒｔａｎｔｒｏｌｅｉ打ａｖａｒｉｅｔｏｆｍａｒｋｅｔｉ打ｓｔｒａｔｅｉｅｓｆｏｒｆａｓｔｐ，ｐｐｙｐｙｇｇｍｏｖｉｎｇｃｏｎｓｕｍｅｒｏｏｄｓｉｎｔｈｅ