jt公司跨境电子商务营销战略研究

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1、学校代号10731学号132125100119分类号C939密级公开工商管理硕士学位论文JT公司跨境电子商务营销战略研究申请人姓名亓斌培养单位MBA教育中心导师姓名及职称李亚兵教授学科专业工商管理硕士（MBA）研究方向战略管理论文提交日期2016年04月18日学校代号：10731学号：132125100119密级：公开兰州理工大学工商管理硕士学位论文JT公司跨境电子商务营销战略研究学位申请人姓名：亓斌导师姓名及职称：李亚兵教授培养单位：MBA教育中心专业名称：工商管理硕士（MBA）论文提交日期：2016年04月18日论

2、文答辩日期：2016年06月05日答辩委员会主席：骆进仁教授Researchoncross-bordere-commercemarketingstrategyofJTcompanybyQiBinB.B.A(Xi’anInternationalStudiesUniversity)2004AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministration(MBA)intheGraduateSch

3、oolofLanzhouUniversityofTechnologySupervisorProfessorLiYabingApril,2016摘要本文通过对JT公司这样从事跨境电子商务的企业在没有地理位置优势，电子商务大环境相对滞后，较发达地区，政府相关政策、企业融资、物流配送、客户消费能力、客户网购观念等诸多方面不占据优势，且起步晚、缺乏市场成熟运作经验，还要面临发达地区同类跨境电子商务企业激烈竞争的形势下，即JT公司内外部竞争环境及市场环境的分析，知道JT公司如何形成自己的核心竞争力，即明确细分市场定位、目标客户定

4、位，制定有效、科学的营销战略尤其是差异化营销战略以保持持续的竞争优势，解决跨境电子商务的虚拟商品为实体展示即O2O模式以提供更好的用户体验、售后及延伸服务等，通过海关保税仓模式能进一步降低采购成本，形成价格优势，以便快速形成自己的竞争力，找到适合自己发展的立体、互动的综合型营销战略和企业发展战略，使企业在诸多不利情况下快速成长，带给客户巨大的价值，为地方，为社会做出自己应有的贡献。随着中国经济的高速发展和人民生活水平的日益提高，越来越多的人们希望能购买到国外的高品质产品来满足自己的日常生活和提高生活水平，JT公司开展的

5、跨境电子商务刚好能弥补这一需求旺盛的空白市场，既能让客户买到高品质的国外原装产品还能大大降低人们的购买成本且质量及售后均能得到有力保障。跨境电子商务将会进一步影响和改变人们的消费习惯和生活方式。本文通过对JT公司营销战略的分析，希望能给跨境电子商务企业制定营销战略提供理论参考，让更多有志于从事跨境电子商务的企业有所参照，降低试错成本，帮助他们尽快顺利开展跨境电子商务业务，为我国的传统企业转型，增强经济活力提供动力，从而将促进跨境电子商务企业的发展，使跨境电子商务企业具有领先竞争优势。关键词：跨境电子商务；O2O模式；保

6、税仓模式；综合型营销战略IAbstractInthispaper,ananalysisismadeoftheexternalandinternalcompetitionandmarketenvironmentoftheJTCompany,tofigureoutthattheJTCompany,asacross-bordere-commercecompany,hasnogeographicaladvantage,developsinarelativelyunfavorablee-commerceenvironment,s

7、uffersdisadvantagesovercompaniesinwell-developedareasingovernmentpolicies,corporatefinance,logistics,customerspendingpower,customeronlineshoppingawarenessandotheraspects,makesalatestart,lacksmarketoperationexperienceandfacesfiercecompetitionswithcross-bordere-co

8、mmercecompaniesindevelopedareas,inordertotellhowtheJTcompanycanformitscorecompetitiveness.MeasuresfortheJTCompanytoformcorecompetitivenessinclude:clearlysegmentingmar