hc集团a汽车4s店销售人员薪酬改革评价研究

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1、分类号学校代码：１０１２６；，密级：学号：＾＾ＩＮＮＥ反ＭＯＮＧＯＬＩＡＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ砸ｄｂ攀値繼褒＇＇‘ＭＡＳＴ歷ＲＤＩＳ浸厦較ＴＡＴＩ（ＤＭＨＣ集团Ａ汽车４Ｓ店销售人员薪酬改革评价研究学院：经济管理学院专业：工商管理＂＇－－．ｙ研巧方向：人力资源管理Ｖ．若学生姓名：王海艳指导教师：杜凤莲．？．＊．、气－一．，－．ｖ＼＇．Ｘ．Ｖ．’；１０－１２６３１４０３１５９分类号密级ＵＤＣ编号ＨＣ集团Ａ汽车４Ｓ店销售人员薪

2、酬改革评价研究学院：经济管理学院专业：工商管理研究方向：人力资源管理学生姓名：王海艳指导教师：杜凤莲２０１６年１１月原创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研巧成果。除本文已经注明弓內容外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研巧成果！用的，也不包含为获得巧塞直左尝及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确筑说明并表示谢意。学位论文作者签名：指导教师签名：’日期ｙｂ＇ｉｉ：节、＂日期：在学期间研巧成果使用承

3、诺书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：内蒙古大学有权将学位论文的全部內容或部分保留并向国家有关机构、部口送交学位论文的复印件和磁盘，允许编入有关数据库进行检索，也可レッ采用巧印、缩印或其他复制手段保存、汇编学位论文。为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研巧成果属于内蒙古大学。作者今后使用渉及在学期间主要研巧内容或研巧成果，须征巧内蒙古大学就读期间导师的同巧；若用于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古大学方可投稿或公开发表。：．学位论文作者签名；Ｊ４务秘指导教师签名—合＇日期：如４日期：／，巧

4、摘要企业的竞争归根结底是人才的竞争，汽车行业也毫木例外。汽车销售人员作为汽车经销企业至关重要的人力资源，担当着汽车经销企业和客户之间联系的纽带，是决定企业发展和盈利的核也要素。能否吸引、培养留住优秀的销售人员，能否充分调动、挖掘销售人员的积极性和创造性，成为汽车经销企业经营管理工一作中的项重要课题，这其中薪酬体系的设计仍不失为重要且行之有效的手段之一一。，尽管现有汽车行业内通用的薪酬体系，在定程度上能够达到激励效果但一。并非适用于所有企业因此，就需要企业根据自身的实际运营状况，设计种真正为本企业量身打造的薪酬体系，并对其进行评估评价、不

5、断优化，这对于企业的生存与发展具有极为重要的意义。４Ｓ店４Ｓ店本论文ＷＨＣ集团Ａ汽车销售人员的薪酬改革为研究对象，从汽车ＨＣ发展现状、汽车４Ｓ店销售人员现有薪酬模式出发，通过对集团Ａ汽车４Ｓ店销售人员薪酬改革的历程、改革前后的销售人员薪酬方案进行说明、阐述，同时采用回归分析法、倍差法，重点对ＨＣ集团Ａ汽车４Ｓ店销售人员薪酬改革的有效性进行评价研究一，通过系列的数据分析，得出薪酬改革有效的结论，并指出ＨＣ集团Ａ汽牢４Ｓ店销售人员薪酬改革需完善及优化的方向。关键词：汽车４Ｓ店，薪酬改革，回归分析，倍差法ＩＡｂｓｔｒａｃｔＴｈｅ

6、ｃｏｍｅｔｉｔｉｏｎｂｅｔｗｅｅ打ｅｎｔｅｒｒｉｓｅｓｉｓａｃｔｕａｌｌｙａｂｏｕｔｔａｌｅ打ｔｓａｎｄｔｈｅｓａｍｅｉｓｐｐｈａｐｐｅｎｉｎｇｉｎｔｈｅａｕｔｏｉ打ｄｕｓｔｒｙ．Ａｃｔｉ打ｇａｓｔｈｅｂｒｉｄｇｅｌｉｎｋｅｄａｕｔｏｄｅａｌｅｒｓａｎｄｔｈｅｉｒｔａｒｅ１：ｅｄｃｕｓｔｏｍｅｒｓｔｈｅａｕｔｏｍｏｂｉｌｅｓａｌｅｓｅｒｓｏｎｎｅｌｉｓｔｈｅｋｅｃｏｍｏｎｅｎｔｏｆｈｕｍａｎｇ，ｐｙｐ，ｒｅｓｏｕｒｃｅａｎｄａｎｅｓｓｅ打ｔｉａｌｆａｃｔｏｒｆｏｒｅｎｔｅｒｒｉｓ

7、ｅｓｂｅｎｅｆｉｔａｎｄ化ｅｉｒｆｕｒｔｈｅｒｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ．ｐＷｈｅｔｈｅｒｂｕｓｉ打ｅｓｓｃａｎ３打巧別ｅｘｃｅｌｌｅｎｔｓａｌｅｓｓｔａｆａｎｄｍａｋｅｔｈｅｍｓｔａｙｏｒ打ｏｔａｎｄｗｈｅ化ｅｒｃｒｅａｔｉｖｉｔｙａｎｄｐｏｔｅｎｔｉａｌｏｗｎｅｄｂｓａｌｅｓｅｒｓｏｎｎｅｌｃａｎｂｅｆｂｌｌｅｘｌｏｒｅｄｈａｖｅｙｐｙｐ’ｂｅｃｏｍｅｏｎｅｏｆｏｂｖｉｏｕｓｓｕｂｅｃｔｓｔｏｂｅｃｏｎｓｉｄｅｒｅｄｆｏｒａｕｔｏｄｅａｌｅｒｓｍ