g公司全渠道模式设计方案研究

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4、专业学位硕壬学位论文＂＂Ｇ公司全渠道模式设计方案研究杨眉专业学位名称工商管理硕±指导教师田源副教授论文答辩日期２０１６年５月２２日学位巧予日期答辩委员会主席梁修庆教授广西大学学位论文原倒性和使用授巧齊明本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除已特别加标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得广西大一学或其它单位的学位而使用过的材料。与我同工作的同事对本论文的研究工作所做的贡献均已在论文中作了明确说明。

5、本人在导师指导下所完成的学位论文及相关的职务作品，知识产权归属广西大学。本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权，即；学校有权保存并向国家有关部口或化构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，可将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可Ｗ采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。本学位论文属于；□保密，在年解密后适用授权。不保密。＂＂（请在Ｗ上相应方框内打Ｖ）々巧论文作者签名：日期；羊指导教师签名：曰期：作者联系电话；电子邮箱；＂’’Ｇ公司全渠道模式设计方案研究巧

6、要空气压缩机是通用工业设备，广泛应用于各行各业制造企业中，市场容量巨大。Ｇ公司是专业设计、生产螺杆式空气压缩机的企业，致力于在最贴近用户的地方、为用户一：方面解决压缩空气系统的需求。空足机行业的竞争和环境在变化发展中，我国进入一经济发展新常态阶段后，促销手段单，，空压机市场容量増长放缓，产品同质化程度离一低价产品大行其道方面，，业界将更多的竞争焦点集中在营销渠道的争夺和管理上；另互联网和移动互联网技术的发展使网络采购需求呈上升趋势，空压机企业也开始了线上渠道的探索。Ｇ公司有必要重新审视自己的渠道现状，找出不能适应竞争和环境动

7、态发展的问题所在，分析解决问题的方法，提出渠道新方案，期获得渠道优势，将营销渠道打造成为自己的核也竞争力。＂＂方案进行探讨本文针对Ｇ公司营销渠道设计的全渠道模式。首先分析了空压机行业所处的宏观环境、微观环境在互联网技术发展背景下的变化，列举出Ｇ公司当前的Ｇ公司优势、劣势、机会和威胁，；介绍的渠道结构现状结合环境的发展变化对渠道结Ｇ公司构创新设计的要求和企业自身的资源能力状况，根据影响渠道设计的因素，找出。，营销渠道结构存在的问题，提出渠道结构改进目标最后，在进行市场细分的基础上＂提出Ｇ公司优化营销渠道创新设计方案：改进线

8、下渠道，规划线上渠道，构建全渠道＂模式下的营销渠道网络，实现渠道组合有效整合。关键词：