bn集团s项目市场营销策划研究

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2、集团Ｓ项目市场营销策划研究：论文题目■３１２５１ＯＯ０２１Ｏ学号．１．韩郁君作者工商管理专业：（领域），独创性说明本人郑ＪＩ声明：所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研賣成栗。尽我所知，除了文中特别加标巧和致谢的地方外，论文中不包含其他人己经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得沈阳大学或其，他教育机构的学位或证书所使用过的材料一。与我同工作的同志对本研巧所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。＾＊小签名曰期：２：鮮师焉３关

3、于论文使用授权的说明本人完全了解沈阳大学有关保留、使用学位论文的规定，目Ｐ：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可布论文的全部或部分内容，可［＾采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（總的论文在解密后规定）签名：愧导师签名：巧、橋日期：１＇气沈阳大学硕士学位论文BN集团S项目市场营销策划研究论文题目：韩郁君作者：_________________________陈畅副教授沈阳大学指导教师：单位：协助指导教师：单位：单位：论文答辩日期：2016年01月09日学位授予单位

4、：沈阳大学AMaster’sThesisinBusinessAdministrationBNGroupSProjectMarketingPlanningResearchCandidate:HanYujunSupervisor：ProfessorChenChangSchoolofBusinessAdministrationShenyangUniversityJan09,2016摘要营销是一项复杂的系统工程，是市场经济下企业生存和发展的核心议题，在房地产营销实践中，有很多的规则和原则是必须要把握的。市场营销策划制定的是否

5、合理，营销决策是否最优，都直接决定了房地产企业运行的成败。本文所探讨的BN集团S项目，其在营销策划方面的实践案例，是我国广大房地产企业的一个缩影，值得其他类似企业借鉴和启示。本文将BN集团S项目作为研究对象，将房地产营销理论运用到该项目的营销实践中。客观分析了目前房地产行业的发展现状和趋势，针对BN集团S项目所面临的营销现状，结合该行业的宏观及微观环境，运用SWOT分析方法，在掌握了BN集团S项目的优势、劣势、机会和威胁后，得出了相应的营销战略方案。市场营销必须建立在对客户的细分基础上，准确的分析市场营销环境；用PE

6、ST理论模型分析宏观环境；以“五力模型”分析房地产行业环境；从组织架构、企业文化、资源等方面分析了内部环境；得出了S项目的SWOT分析，提出了S项目的营销目标及策略，即市场细分、确定目标市场、市场定位等方面，提出了S项目市场营销STP策略，从产品、价格、促销、渠道策略等方面，提出S项目营销策划方案。为了保障S项目的营销策划方案有效实施，需要调整组织架构、完善营销制度、提升培训计划、加强团队激励、建立来访客户管控及提升客户满意度，通过制定详细的营销计划及案场管控体系、营销管理及保障体系，及时进行营销策划调整和控制，推进

7、S项目在科学的营销策划方案的引导下，规范运作，实现价值与效益的统一。关键词：房地产，营销策划，SWOT分析，市场细分，营销组合策略IBNGroupSProjectMarketingPlanningResearchAbstractMarketingisacomplicatedsystemengineering,isthecoreofenterprisesurvivalanddevelopmentunderthemarketeconomicissues,inthepracticeoftherealestatemarket

8、ing,therearealotofrulesandprinciplesthatmustbesure.Marketingplanningformulationisreasonable,themarketingdecisionwhetherornottheoptimal,directlydeterminesthesuccessorfailureo