文船公司1700箱集装箱船营销策略研究

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1、专业学位硕士学位论文文船公司1700箱集装箱船营销策略研究作者姓名王东良学科专业工商管理硕士指导教师黄文彦副教授所在学院工商管理学院论文提交日期2015年6月25日Theresearchofmarketingstrategyof1700TEUcontainervesselofGWSADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate：WangDongliangSupervisor：Associateprofessor:Mr.HuangWenyanSouthChinaUniversityofTechnologyGuangz

2、hou,China分类号：C93学校代号：10561学号：201221534996华南理工大学硕士学位论文文船公司1700箱集装箱船营销策略研究作者姓名：王东良指导教师姓名、职称：黄文彦副教授申请学位级别：工商管理硕士研究方向：市场营销论文提交日期：2015年06月25日论文答辩日期：2015年05月20日学位授予单位：华南理工大学学位授予日期：2015年06月25日答辩委员会成员：主席：雷鸣教授委员：贾建忠副教授冯冈平教授华南理工大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加标巧引用的内容外

3、，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名；日期：２０１５年６月巧日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华南理工大学。学校有权保存并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许学位论文被查阅（除在保密期内的保密论文外）；学校可Ｗ公布学位论文的全部或部分内容，可允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位

4、一论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相致。本学位论文属于：□保密，在年解密后适用本授权书。Ｖ不保密，同意在校园网上发布，供校内师生和与学校有共享协议的单位浏览；同意将本人学位论文提交中国学术期刊（光盘版）电子杂志社全文出版和编入ＣＮＫＩ《中国知识资源总库》，传播学位论文的全部或部分内容。上相应方框＂＂（请在内打Ｖ）作者签名、日期：撕１５．６．巧指导教师签名；＾日期；２０１５．６．巧作者联系电话：电子邮箱：联系地址（含邮编）；摘要2008年金融危机以来，航运和造船业进入了长时间的衰退，市场需求减少，而船厂产

5、能严重过剩。在此背景下，公司1700箱集装箱船的订单出现了比较明显下滑，而该产品是公司最为主要产品，直接决定着公司产值和盈利能力，如何根据当前市场环境调整并制定相应的营销策略，保持该产品市场竞争力，具有非常现实的意义。本论文以公司1700箱集装箱船作为研究对象。运用案例研究法和文献研究法，对于该产品营销现状进行研究。在市场定位、客户选择以及营销组合策略详细的研究中，发现了营销策略中的问题，根据营销理论和以往文献资料，特别是详细研读了国内关于船舶贸易的一些著作，以及关于工业品营销的一些书籍，对于问题进行了详细分析，找出现在营销策略几个问题。在价格策略上，执行的高价策略直接

6、导致了现在市场份额下滑，在产品策略上，没有及时开发新的产品，也没有根据市场细分因素推出相应的产品组合，尤其在营销渠道建设上，不能根据关系营销和市场营销4P理论来进行渠道建设工作，在促销策略上，跟不上时代发展，没有最大限度利用现在促销手段。通过市场营销理论与有关本行业研究成果，再结合公司该产品的情况，对于未来该产品的价格策略，应该从高价策略调整为随行就市策略，对于产品策略，要尽快基于原来设计，延伸开发新产品，并基于市场细分要求，拓宽产品组合；对于渠道策略，要尽快建立新市场的销售代理，并加强关系营销建设；对于促销策略，对于客户拜访等都提出了具体详细要求。通过这些营销策略的改

7、进工作，从而帮助公司发挥出竞争优势，巩固该产品的市场地位，维持公司正常健康运营。关键词：1700箱集装箱船；营销策略；市场定位；客户选择IAbstractSincethe2008financialcrisis,shippingandshipbuildingindustryhasenteredarecessionforalongperiodoftime,marketdemanddecreases,andtheshipyardseriousexcesscapacity,underthisbackground,theorderof1700TEU