诚信及严谨的合同风险

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1、第二十八课诚信及严谨的合同、风险的防范一、诚信的局面发发可危在现今物质发达的商业社会，如果你能处处信守诺言，不去伸手拿那原本不属于自己的分毫利益，那已是极为稀有的高贵品格。人的诚信品质似乎并没有随着许多年来物质的丰富而同时提升，而古人可是说：衣食足而知荣辱，仓禀实而知礼仪呀!是不是古人说错了，还是我们的现今社会出了什么错?是越有钱的人越讲信用吗?不一定，一定要小心有钱的外表迷惑了不知多少人!女人比男人更诚信吗?不一定，别掉以轻心，女人的软刀子会杀得你死不见血!官越大越诚信吗?不一定，钱小时人家连眼都不眨，固然，诚信，钱一大时，顿显虎狼之心。老客户就更讲诚信吗?不一定，大部分

2、问题都出在老客户上。老客户认为你还有价值，有资源时不会背弃你，一旦权衡到你背弃你的收益大于成本，那过去的一切友谊成流水。新客户你往往更小心、谨慎，他骗不了你，更危险的敌人是能让你安然入睡的人一一老客户。老熟人更诚信吗?不一定，这与老客户的道理相同，于是才有杀熟的说词，展业先斩身边的亲友!为什么经济越来越繁荣，人的诚信水平却有下滑之嫌?多年来我们的教育在独善其身，追求精神的完美与崇高，对个人成功的多元化教育等方面，以及社会的交易体制、生活制度设计方面，使不诚信的人更易飞黄腾达，这些都促成了物质丰富的社会，道德低下的公民的可怜局面。其实我们的祖先把人精神的完善当作头等大事，请看

3、这些警句：a、人而无信不知可否?b、见贤思齐，见不贤而内自省矣。c、吾日三省吾身：与人谋不以忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?我刚就业最爱传诵的一句话是四通公司的广告词：“四通主张：先做人后做事，做人就是受人之托善人之事。”据说信托(信任人，把事情委托给他做)之词最早出自英国，诸多英国绅士以生命忠实于信托的故事也成为英国人久传为荣，腰杆挺得直直的理由。看看下边这个故事，那才是完美的精神中的人：受出资人的委托，三艘帆船去寻找富庶的中国。三个月的大风大浪将仅剩下的一艘船却抛到一个冰天雪地的荒地一一俄罗斯。随机应变就地取材，经历历年的贸易，这艘船满载着黄金驶回英国，交给出资人。：

4、我们中国也有个信任的故事，那就是苏武牧羊的故事，苏武做为汉使节被大漠夷族掳去几十年，终于还拿着使节鞭回到汉国。可这是攻治，苏武在异族只峰也生活得孤寂呀，举目无亲。现在那些经理人，会以命相博维护股东的利益吗?变着法儿把股东的钱折腾个干净，再回身骂股东是个穷鬼!你看那个烂股市，诚信的有几个?以下是我经历过的几件不诚信的事：①先说说我自己办的一件至此依然内心歉疚的事：2001年的一个周末，有个小伙子给我送来40本通讯类的图书，约定单价为12元／本，我让办公室的陈小姐代我收下，当时没有付钱。周一又有一家也要卖我同样的书，单价10元／本。于是，我就赶紧通知周末给我送货的小伙子退书。当

5、然人家不愿意，可是人家又没拿到钱完全处于被动之中，人家怎办呢?最后协商赔他30元出租车费。等我们把书送给他时，他又以书的大包装更换过为由拒绝收书来电话痛骂我一番，也没来要过书钱，480元。真是善有善报，恶有恶报，我买的这一批书几乎没卖一本。后采我感到这种不按约办事背信弃义的事，实在象大石头一样压着我，使我每到方庄附近办事(他大致在方庄附近住)都有紧张不安的感觉。上帝真是在有意惩罚我，等我想悔改时，我又怎么也想不起他姓什么，一连试了许多电话都不是他，这种愧疚真是让我带一辈子。那个卖书给我的小伙子你在哪里呢?②2000年在首都体育馆附近有家公司来电要购买一份《全国教委主任名单》

6、资料，我方送货的到以后对方没有要。听送货的描述立马疑点显现：对方接待人员以负责人要审看一下为由，让我方送货员在客厅等了足足20多分钟，那份材料却不知被送到哪里。再看那套资料，原来平整的资料又被一页一页打开折过的痕迹。当时我公司人员年轻气盛，我立刻以严厉的威胁语言责令对方纠正自己的错误。最后不得不以8折的降价卖给了他们一份资料。到现在，想必那位负责人也成长为多少钱都不出卖自己的人格高尚之人。我在此，祝愿他，人没有不犯错误的，知错即改，依然是好样的，一条汉子。5/5③东郊青年路附近有一家公司来电让我们送两种资料；负责人其中之一姓刁。按时间的推算，我方怀疑他们公司那两个叫这“总”

7、那“总”的小穷鬼贿赂了我方送货员，私自复印了那两种价值才700元左右的资料。第二天我们就安排人员去电试探那家公司手里有没有那两份资料。请先别看下面的答案，你怎么设计问话，怎么判断出那家公司手里有没有那两份资料呢?我们假装和这家公司以前没任何来往，以下岗人员自家有复印店成本极为低廉为由，向他推销一批客户名单，其中也含有昨天我们送去两种，每一种价格都一样，都仅仅比复印费贵一点，80元／种。这时，对方迟疑一下，无不婉惜地说：“唉呀，我们刚买，你们是便宜，是便宜。”我们不放心，继续追问道：“这么巧吗?你们刚买?谁家的，比我