打造狼性营销铁军

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1、-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------打造狼性营销铁军主讲：梁辉老师课程背景：营销团队对于公司就如同军队里的地面部队，是攻城拔寨的主力，企业的战略规划都要落实到最终的市场表现，这就需要营销团队的每位成员都要有狼的企图心，学习狼的主动进攻性，带着狼性冲向战场，才能在激烈的市场竞争中获胜。每一支成功的营销团队中，都有一班具有“狼性”特征的销售精英:敏锐、精进、积极、协同、灵敏，如同“狼群”一样追逐胜利、荣耀和成就感；一支拥有众多的狼性的销售团队，将为企业带来：利润

2、、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。营销是一场围猎，需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点，更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气，需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山，激发内心积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码，唤醒“狼性营销团队”的进攻性和执行力。课程模型：课程目标：1.学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态；2.让学员重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主体的团队文化；3.让学员面对压力能驱动为动力，能充满激情地冲锋陷阵，逆境中如何

3、保持状态；4.让学员学会做合格的头狼，成为团队最好的带动者和管理者；5.让学员掌握管对管理的核心要点，厘清管理误区，掌握管理的实用工具；6.塑造团队的执行系统，强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤。授课方式：课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化.授课对象：营销主管、营销经理等营销团队管理人员-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管

4、理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------课程时间：2天（6小时/天）课程大纲第一讲：营销团队需具备的狼道精神一、营销人员需具备的的狼道精神1.明确目标(1)狼捕猎的智慧1)狼的目标非常明确，在整个捕猎过程中，都是围绕锁定的目标展开的；2)狼会选择最容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手；(2)启发1)要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标2)不断修正，以确保不偏离目标；3)不要目标太多，分散精力；(3)如何实现既定目标1)合理目标的五个条件2)目标快速实现法——五五法则3)小组研讨2.危机意识(1)真

5、正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会，绝对不会轻易满足，并永远保持危机意识(2)案例：成功的人士都是具备危机意识的，企业要有危机意识，个人也要有危机意识(3)危机意识就是永不满足的进取心，对于销售人员，自我满足意味着职场“自杀”3.乐在销售(1)启示：不是做得好才来喜欢，而是喜欢才会做得好(2)销售人员保持激情的源动力来自于爱上自己的工作4.决不放弃(1)决不放弃出自血性的尊严，销售是赤裸血腥的战斗,宁愿战死也决不向恐惧屈服,可以成功，可以失败，绝不可以放弃(2)纯白色金盏花的启示(3)视频分享第二讲：团队管理的头狼原则------------

6、-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------一、头狼的自我角色定位1.“精神领袖”2.目标规划者3.团队大家长4.团队教练5.无私法官6.以身作则的示范者二、头狼需具备的素养1.时间（精力）分配合理2.欣赏下属，善于激励3.坚持原则，处事公正4.不墨守成规，有创新精神5.分享精神6.底线思维，制度的守护者三、头狼需规避的管理误区1.角色错位（管理者的职位，基层的思维）

7、2.个人能力强悍，领导能力薄弱3.心胸狭窄，压制下属成长4.业绩大于一切5.目标不清，朝令夕改6.感情用事，凭好恶处事7.管理风格简单粗暴，不顾及他人感受第三讲：狼性团队管理实务一、狼性团队组建的关键1.寻找优秀的狼性营销人员2.正确处理问题成员二、狼性团队管理的要点1.慈不掌兵，宽严有度2.保持适度的距离3.高于下属角度思考-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-

8、-------------三、不同团队，不同管理1.效率型团队管理2.效能型团队管理四、机制与文化并重1.时刻关注机制漏洞2.建立正向的团队文化第四讲