中远泛亚公司珠江支线经营部竞争战略研究

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1、专业学位硕士学位论文中远泛亚公司珠江支线经营部竞争战略研究作者姓名唐福强学科专业MBA指导教师蓝海林教授所在学院工商管理学院论文提交日期2015年6月25日ThecompetitivestrategyresearchofthePearlRiverbranchofCOSCOPanasiaCO.LTD.ADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate：TangFuqiangSupervisor：Prof.LanHailinSouthChinaUniversityofTechnologyGuangzhou,China分

2、类号：C93学校代号：10561学号：201221535856华南理工大学硕士学位论文中远泛亚公司珠江支线经营部竞争战略研究作者姓名：唐福强指导教师姓名、职称：蓝海林教授申请学位级别：硕士学科专业名称：MBA研究方向：战略管理论文提交日期：2015年6月25日论文答辩日期：2015年5月24日学位授予单位：华南理工大学学位授予日期：2015年6月25日答辩委员会成员：主席：叶广宇委员：李卫宁曾俊健华南理工大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加Ｗ标注引用的内容外，本论文不包含任何

3、其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡。献的个人和集体，均已在文中［＾＾明确方式标明本人完全意识到本声明的，法律后果由本人承担。＇／作者签名：Ａ曰親＾厂年月飾＾為班；学位论文版权使用授较书目本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，Ｐ：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华南理工大学。学校有权保存并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许学位论文被查阅（除在保密期内的保密论文外）学校可Ｗ公布学位论文的全部；或部分内容，可Ｗ允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论

4、文一。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相致。本学位论文属于：□保密，在年解密后适用本授权书。Ｖ０不保密，同意在校园网上发布，供校内师生和与学校有共享协议的单位浏览；同意将本人学位论文提交中国学术期刊（光盘版）电子杂志社全文出版和编入ＣＮＫＩ《中国知识资源总库》，传播学位论文的全部或部分内容。＂＂请在上巧应方框内打Ｖ（）蛛户３Ｗ巧作者签名：斥庐遂日期／矣八（．作指导教师签名、；日期声摘要珠江三角洲地区作为我国改革开放的先行地区，是我国重要的经济中心区域，在全国经济社会发展和改革开放大局中具有突出的带动作用和举足轻重的战略地

5、位。珠江支线水系便捷、快速、安全，是连接各驳船码头与中转港的重要纽带。珠江港口行业发达、体系完善、货源生成量巨大，使得珠江流域水运尤其是集装箱货物运输占据重要地位。中远泛亚公司是中远集团旗下的直属企业，其珠江支线经营部全面负责华南流域的支线中转。尽管自06年以来中远珠江支线经营部（以下简称珠江支线）取得了长足的发展，但其中在网络覆盖、航线规模、干线喂给等方面仍存在很多不足。面对新的竞争形势，按照总部总体规划和支干线的具体要求，中远珠江支线需要全面分析内外部因素，科学定位目标市场和客户，制定切实可行的差异化战略，实现中远珠江支线的可持续发展。针对中远珠江支线的当前状态

6、，在竞争战略方面提出以下建议，一是努力突出网络优势，不仅网络覆盖面做到大而广，更要做到精而细，二是支线核心成本得到有效控制，使支线运营成本做到同行领先，三是扩大支线市场营销功能，积极揽取SOC业务，提高支线额外收益，四是加深码头资源深度合作，联合码头资源控制全程运输，提高客户特色化服务。本文采用理论研究与实证分析相结合的方法，以中远泛亚公司珠江支线为研究对象，在全面分析中远泛亚公司内外部环境的基础上、结合中远集运总公司的整体发展战略，通过SWOT矩阵方法的分析，提出中远泛亚珠江经营部的战略目标，根据战略意图，提出“珠江支线由中远支线承运人向珠江集装箱承运人转变”的市

7、场定位和“船期要求较快、增值服务较多、以及要求整体物流解决方案的大型直接客户”的目标客户定位，根据市场和目标客户的定位，提出差异化的战略选择，主要通过航线网络、市场营销、成本控制、客户服务方面等竞争战略实现战略目标。并提出拓展运输管道、提升营销功能、加强成本控制、提升服务质量和完善配套事项五方面等具体战略措施打造公司核心竞争力，以实现公司的战略目标。关键词：集装箱珠江支线；战略定位；战略选择；战略实施IABSTRACTAsreformandopeningupprecursor,PearlRiverDeltaregioninChinaisanimportantco