长城汽车在南非市场的营销研究

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1、密级：学校代码:10075分类号:学号:20131575工商管理硕士学位论文长城汽车在南非市场的营销研究学位申请人：郭富强指导教师：刘艳巧教授学科类别：专业学位硕士学科专业：工商管理授予单位：河北大学答辩日期：二〇一五年六月ClassifiedIndex：CODE：10075U.D.C：NO：20131575ADissertationfortheDegreeofM.ManagementMarketingStudyonGreatWallMotorsinSouthAfricaMarketCandidate:GuoFuqian

2、gSupervisor:Prof.LiuYanqiaoAcademicDegreeAppliedfor:MasterofManagementSpecialty:MasterofBusinessAdministrationUniversity:HebeiUniversityDateofOralExamination:June,2015河北大学学位论文独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究

3、成果，也不包含为获得河北大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了致谢。学位论文使用授权声明本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，•"即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本学位论文属于1、保密口，在年月日解密后适用本授权声明。2、不保密‘。(请在以上相应方格内打“V”)保护知识产权声明本人为申请河北大学学位所

4、提交的题目为的学位论文，是我个人在导师旨导并与导师合作下取得的研究成果，研究工作及取得的研究成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的研究经费资助下完成的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产权所制定的各项法律、行政法规以及河北大学的相关规定。本人声明如下：本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大学的书面同意fn授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内容。如果违反本声明，本人愿意承担相应法律责任。声明人：日期：年&月//_日作者签名：日期：；年£月"日导师签名：日期艾年《月//日摘要

5、摘要近些年来，随着汽车消费的快速崛起，带动着汽车产业的飞速发展，目前汽车产业已经成为国民经济发展重要的组成部分。为了进一步的扩大市场，大多数的自主品牌汽车选择了出口。2014年我国汽车整车出口94.79万辆，同比上涨1.6%；整车累计出口金额137.88亿美元，同比增长14.5%。而2014年我国出口到南非的整车为8685辆，同比下降37.8%。其他合资品牌汽车正在蚕食自主品牌的市场份额，竞争日趋激烈。与世界其他汽车品牌相比，中国自主品牌汽车产业发展正在处于起步和追赶阶段，品牌溢价能力和品牌知名度比较低。所有大多数自主品

6、牌汽车出口时选择了南美、非洲、中东、东欧等地区。其中南非是非洲大陆最大的汽车市场，她也是自主品牌汽车都想抢占的战略型右舵市场。作为南非市场中国自主品牌第一的长城汽车也面临着发展瓶颈。本文主要借鉴在校学习的战略管理和营销管理相关理论，分析长城汽车在南非市场的营销策略。本文第一章是绪论，主要针对本文的研究背景和意义以及研究方法和内容进行阐述；本文第二章主要是简述本文所涉及的营销理论；第三章是对长城汽车在南非市场的外部和内部的营销环境进行分析，了解长城汽车的机会、威胁、优势和劣势；第四章主要是通过STP营销战略分析，确定长城汽

7、车在南非市场的营销战略；第五章结合长城汽车在南非市场营销战略，通过4P营销策略制定长城汽车在南非市场的营销策略；最后一章对本文进行总结。关键词长城汽车营销策略STP4PIAbstractAbstractInrecentyears,withtherapidriseofChina'sautomobileconsumption,itdrivesthedevelopmentofautomobileindustryrapidly.TheautoindustryhasbecomeanimportantpartoftheGDPgrow

8、thofournations.Inordertofurtherexpandthemarket,mostofself-independentautobrandshavetoexport.In2014,Chinaexported947,900unitvehicles,increasing1.6%yearonyear;th