昭通苹果营销现状与对策研究 毕业论文

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1、编号楚雄师范学院本科生毕业论文题目：昭通苹果营销现状与对策研究专业：08经管系市场营销学号：学生姓名：指导教师：职称：副教授论文字数：10420完成日期：2012年5月教务处印制题目：昭通苹果营销现状与对策研究目录目录..................................................................................................................................................

2、I摘要IIIAbstactIV第1章昭通苹果概况1第2章昭通苹果营销现状及存在的问题12.1昭通苹果的营销现状22.1.1招商代理22.1.2果农直接销售22.1.3网络销售22.1.4合作出口22.2昭通苹果营销存在的问题32.2.1品牌效益低32.2.2市场竞争力低32.2.3营销策略不科学3第3章昭通苹果的SWOT分析43.1昭通苹果的优势分析43.2昭通苹果的劣势分析53.3昭通苹果的机会分析53.4昭通苹果的威胁分析6第4章昭通苹果的发展对策64.1强化主副品牌策略，打造“昭通苹果”品牌64.1

3、.1抓基地示范74.1.2抓产品认证，注册统一商标74.1.3抓结构调整74.1.4抓市场规范74.2趋利避害，提升昭通苹果的市场竞争力74.2.1合理科学布局，坚持质量与数量并重的观念7144.2.2借“桥头堡”战略“出海”，提高市场份额84.3以4P理论为指导，构建科学的营销组合体系84.3.1准确的产品定位，优化产品组合84.3.2利用地理优势，创造价格竞争优势94.3.3合理选择目标市场，拓展产品分销渠道94.3.4以市场为导向，实施多种方式促销10第5章昭通苹果产业前景展望11结语12主要参考文

4、献..................................................................................................................................13致谢1414昭通苹果营销现状与对策研究摘要：昭通地处云南东北部，具有优越的自然条件，适合大批量苹果的种植，是云南省乃至南方地区重要的苹果种植区域。随着社会经济的快速发展，作为昭通特色的地理产品昭通苹果便逐渐发展起来，昭通苹果作为特色的地理产品，

5、品牌多样，产品优质，蕴涵着特色的地理文化，有着广阔的科学研究和文化产业的开发前景。发展和壮大昭通苹果的市场，是政府实施政策以及拉动昭通地区的经济需要，是昭通苹果走出国门、走向世界的需要，是保护和传承昭阳苹果文化的需要。昭通苹果虽然拥有自己的品牌，但营销观念、品牌知名度、营销策略等方面存在不足，并严重阻碍了苹果产业的发展进程。昭通苹果要想稳步向前并且脱颖而出，就必须紧跟市场变化，找出自身的问题，采取科学的营销战略，关键在于如何实现昭通苹果与其优异品质对等的市场知名度和消费者认可度，打造昭通苹果品牌营造良好的

6、营销环境，提升昭通苹果的市场竞争力。关键词：昭通；苹果；营销现状；发展对策14ZhaotongAppleMarketingPresentSituationandTheCountermeasureResearchAbstact：ZhaotongislocatedinnortheasternYunnan,withfavorablenaturalconditions,suitableforlargequantitiesofapplecultivation,Yunnanprovinceandsouthernreg

7、ionimportantapplegrowingregion.Withtherapiddevelopmentofsocialeconomy,asafeatureofZhaotonggeographyZhaotongApplewillbegraduallydeveloped,Zhaotongappleasthecharacteristicsofthegeographicalproducts,brandvariety,productquality,containsthecharacteristicsofgeo

8、graphicalculture,hasawiderangeofscientificresearchandculturalindustrydevelopmentprospect.DevelopmentandgrowthofZhaotongapplemarket,isthegovernmentimplementspolicyandpullinginZhaotong'seconomicneeds,Zhaotongappleisou