昭通苹果营销现状与对策研究

《昭通苹果营销现状与对策研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、·营销策划书学院：工商管理学院班级：13级工管3班姓名：黄佑杨学号：13310183···昭通苹果营销现状与对策分析摘要昭通地处云南东北部，具有优越的自然条件，适合大批量苹果的种植，是云南省乃至南方地区重要的苹果种植区域。随着社会经济的快速发展，作为昭通特色的地理产品昭通苹果便逐渐发展起来，昭通苹果作为特色的地理产品，品牌多样，产品优质，蕴涵着特色的地理文化，有着广阔的科学研究和文化产业的开发前景。发展和壮大昭通苹果的市场，是政府实施政策以及拉动昭通地区的经济需要，是昭通苹果走出国门、走向世界的需要，是保护和传承昭阳苹果文化的需要。昭通苹果虽然拥有自己的品牌，但营销观念、品牌知名度、营

2、销策略等方面存在不足，并严重阻碍了苹果产业的发展进程。昭通苹果要想稳步向前并且脱颖而出，就必须紧跟市场变化，找出自身的问题，采取科学的营销战略，关键在于如何实现昭通苹果与其优异品质对等的市场知名度和消费者认可度，打造昭通苹果品牌营造良好的营销环境，提升昭通苹果的市场竞争力。···目录第1章昭通苹果概况1第2章昭通苹果营销现状及存在的问题12.1昭通苹果的营销现状22.1.1招商代理22.1.2果农直接销售22.1.3网络销售22.1.4合作出口22.2昭通苹果营销存在的问题32.2.1品牌效益低32.2.2市场竞争力低32.2.3营销策略不科学3第3章昭通苹果的SWOT分析43.1昭通

3、苹果的优势分析43.2昭通苹果的劣势分析53.3昭通苹果的机会分析53.4昭通苹果的威胁分析6第4章昭通苹果的发展对策64.1强化主副品牌策略，打造“昭通苹果”品牌64.1.1抓基地示范74.1.2抓产品认证，注册统一商标74.1.3抓结构调整74.1.4抓市场规范74.2趋利避害，提升昭通苹果的市场竞争力74.2.1合理科学布局，坚持质量与数量并重的观念74.2.2借“桥头堡”战略“出海”，提高市场份额84.3以4P理论为指导，构建科学的营销组合体系84.3.1准确的产品定位，优化产品组合84.3.2利用地理优势，创造价格竞争优势9···4.3.3合理选择目标市场，拓展产品分销渠道9

4、4.3.4以市场为导向，实施多种方式促销10第5章昭通苹果产业前景展望11结语12第1章···第1章昭通苹果概况提到昭通苹果，必然提到著名的产区--昭通。昭通市昭鲁坝区属中温带气候，年平均气温11.7℃，年日照时数1916.7小时，无霜期230——240天，年均降雨量为740mm，年较差小，日较差大，中国农科院果树研究所在全国苹果区划意见中，把昭通定为西南苹果生产适宜区。所有专家评价和科学鉴定，昭通苹果具有早果、丰产、果面色泽鲜艳、风味香甜浓馥、肉质爽脆可口，成熟期较北方早一个月左右等特点。正常管理下，红富士亩产2000——3000公斤。昭通苹果具有丰富的营养价值和医疗价值，苹果中的胶

5、质和微量元素铬能保持血糖的稳定，还能有效地降低胆固醇；含有的多酚及黄酮类天然化学抗氧化物质，可以减少肺癌的危险，预防铅中毒；特有的香味可以缓解压力过大造成的不良情绪，还有提神醒脑的功效。在空气污染的环境中，多吃苹果可改善呼吸系统和肺功能，保护肺部免受污染和烟尘的影响果口经云南省农产品质量监督站化验表明，采收期可熔性固型物达14％以上，硬度9kg/ml，每百克含Vc0.36g，含粗纤维5.2g，粗有机物13.8g，含总酸2.5g，蛋白质1.4g，全铁1.4mg/hg，全锌0.2mg/kg，全钙55.02mg/kg，总糖10.67％。在全国外销会上，金帅品质名列前茅，元帅风味及可熔性固型物

6、均居全国首位。红富士、金帅品种曾获云南省优质水果称号及全国第二届农业博览会银奖。1989年、1996年中央农业部和云南省农业厅分别将昭鲁坝区列为中国南方优质苹果生产基地及云南省优质苹果生产基地。近年来，昭阳区的苹果产业在云南省、昭通市各级政府的大力支持下，充分发挥其生产优势和资源优势，不断加大产业的调整力度，逐步扩大苹果基地种植规模，积极引进和扶持龙头企业，发展苹果产销协会和种植大户，使苹果产业不断做强、做大。栽培的主要品种有酸甜适度，清香怡人的神砂、美国八号、金帅、红富士、昭锦、新红星、秦冠和澳洲青苹等。至2010年，全市苹果种植面积25.86万亩，其中挂果面积21万亩，总产量22.

7、5万吨（由于受霜冻影响比常年减产25%～30%），产值5.21亿元，分别占当年全省苹果总面积、总产量、总产值的50%、75%、86%，主要集中在昭通市的昭阳区、鲁甸县的21个乡镇，涉及农户15.61万户，占种植区农户总数的29.9%，种植区来自苹果产业的收入52125万元，已占到涉及乡镇农业种植业总收入的23.6%，苹果产业已成为当地农民重要的经济收入来源和优势产业。第2章昭通苹果营销现状及存在的问题随着社会经济的发展，昭通苹果作为地方特色的产