20121月份临沂局（公司）

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1、2012年1月份临沂市局（公司）卷烟销售分析1月份，全市紧抓春节期间卷烟销售有利时机，合理规划节日期间货源投放，深入开展各项工作，卷烟销量和结构均取得了新突破，圆满实现了2012年首月“开门红”目标，为顺利完成全年的各项工作任务开好头、起好步，奠定了坚实的基础。一、卷烟经营指标分析（一）主要经营指标分析1、销量情况本月共销售卷烟52523.08箱，同比51463.03箱增加1060.05箱，增幅为2.06%。其中，鲁产卷烟销售26303.82箱，增加4327.88箱，增长19.69%；省外卷烟销售26164.61箱，减少3307.72箱，降低11.22

2、%。鲁产烟与省外烟比为：50.13：49.87。2.单箱销售额情况1月份全市单箱销售额25559.98元，同比21298.72元增加4261.26元，增长20.01%，本月销售结构呈现“两升三降”的态势，一类卷烟增长56.83%；二类卷烟降低5.17%；三类卷烟增长10.77%，四类卷烟降低46.7517%，五类卷烟降低15.56%，一、三类烟呈增长态势，尤其是一类烟增幅明显，主要由于1月份正值春节传统卷烟销售旺季临近，市场对卷烟需求猛增，特别是对高档卷烟的需求增长更是迅猛，对结构起到了拉升作用。3.销售收入情况1月份实现卷烟销售收入13.42亿元，同

3、比增加2.46亿元，增长22.48%。从1月销量与单箱值对销售收入增长的贡献度比较看，销量同比增加1060.05箱，相应增加销售收入2257.77万元，占收入增加额的9.16%；单箱均价同比增加4261.26元，相应增加销售收入22381.43万元，占收入增加额的90.84%。单箱均价同比增加额对销售收入增长贡献度发挥了主导作用。4.各价类卷烟销售情况一、三类中高档卷烟销量同比有较大幅度增长。其中一类烟销售8748.32箱，同比增加3170.25箱，增长56.83％，一类烟的增长较大，很符合当前旺季的销售规律，同比来看，增量排名前三位的品牌是：中华（硬

4、）增加961.95箱，增长86.10%；黄鹤楼（软蓝）增加589.46箱，增长213.71%；中华(软)增加440.71箱，增长110.45%。二类烟销售2543.75箱，同比减少138.56箱，降低5.17％，主要是由于利群（新版）较去年同期降低175.26箱，二类烟中增量最大的品牌是黄鹤楼（硬金砂），增加191.97箱。三类烟17销售32422.17箱，同比增加3153.40箱，增长10.77％，增量排名前三的规格分别是泰山（红将军）、泰山（沂蒙）、红塔山(软经典)。四类烟共销售5041.55箱，同比减少4426.60箱，降低46.75%。五类烟共

5、销售3765.15箱，同比减少693.78箱，降低15.56%。反映出低档烟消费群体的消费结构有一定程度的上移，全市整体呈现出低档烟快速减少，高档烟高速增长，卷烟整体结构快速上移的市场态势。（二）重点品牌分析随着我市卷烟结构调整步伐的加快，全国性中高档重点品牌卷烟销量快速提高。特别是节前将货源投放与品牌培育密切结合，实行动态管理策略，有力推进了品牌培育工作开展，1月份重点品牌销售情况如下表所示：品牌本期销量增长本期收入增长合计45660.6418.60%128844.3031.90%泰山23824.2882.56%45526.90103.99%红塔山3

6、899.2454.89%6261.0055.49%南京2971.40-29.18%8383.47-19.13%利群2168.031.92%6832.327.42%中华2929.0493.14%30354.2495.27%玉溪658.4746.39%3127.7246.39%红河151.76-78.40%205.71-73.98%七匹狼883.21102.08%1067.9972.27%苏烟1827.9012.71%12377.614.77%云烟708.40169.23%1588.29124.08%长白山384.56-41.47%695.36-28.87

7、%黄山570.61-16.82%644.22-21.93%白沙539.96-10.92%1140.7918.40%双喜1111.32-31.95%1531.30-32.08%黄鹤楼1224.67252.68%5068.27200.53%钻石321.1261.62%322.3339.23%红双喜586.24-39.21%933.49-36.99%中南海44.92-19.89%61.77-19.89%17芙蓉王261.8854.09%1354.4854.76%黄金叶189.88334.04%533.51224.38%娇子74.4721.80%125.802

8、3.66%金桥0.00-100.00%0.00-100.00%金圣4.70-82.78%7.4